向諸葛亮借智慧(二)
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求人的技巧 ------求人要先搞清楚,求誰幫,怎麼求的問題。
公元208年7月,在樊城,劉備正在大發雷霆,舉刀要殺一小人物,誰也?
荊州謀士、劉表之子--劉琮的親信----宋忠。
真是「送終」----本來劉備以為宋忠是來聯合抗曹的,可他卻帶來了主公劉琮(此時劉表已死)投降曹操的消息。
災難到家門口了,才來告訴我。
劉備素來謙和仁愛,如今怒至於此,是劉琮投降打碎了劉備的生存模式------劉備從來都是靠感情靠人緣聯絡人,靠道德感化贏得人的,失去荊州之後,誰來幫他?諸葛亮想了一個難度極大的辦法---一條路,找可靠朋友聯合,否則活不下去。
傳統四種辦法,如要打一口井,需要人來幫忙,一買:出錢找人來干;二求
:作揖打拱求人幫,這要看感情;三許:簽字畫押,需等待;四爭:判斷形勢,爭取實力相近的人來幫忙。
劉備憑藉感情,爭地盤,發展勢力,在荊州勢力弱。
在這種情況下,這種感情是經不起利益誘惑的。
只能---爭取實力相近的人來幫忙。
孫權----亮在《隆中對》中已分析:孫權據江東已三世----所以孫權可當盟友,不能對其有野心,要聯合東吳北抗曹操。
為什麼盟友一定是孫權?從勢力上看,曹操為一,孫權為二,劉備為三,誰活,曹操滿意?當然是劉備。
孫權也想找劉備,他們都想找弱者聯合滅對方,利自己,這就叫「弱者吸引力」。
劉備選誰對自己有利?當然是孫權。
如選曹操,滅權後,曹操滅劉備則不費吹灰之力。
所以實力相近的聯盟最穩定。
劉備必須跟孫權聯合。
但如何求?若孫權不幫反取笑怎麼辦?爭取---亮把挖井的問題改為口渴的問題---變被動為主動,讓對方來求你。
劉表去世,孫權派魯肅去弔喪。
路聞劉琮降操
,便轉道當陽見劉備。
你看,想魯肅,魯肅來了。
魯宣權旨:「---」魯肅主動上門示好。
亮告劉備絕不示弱,暫隱蔽自己,魯肅談什麼你談什麼。
---劉備曰要找偏遠的太守郡吳巨聯合。
魯肅曰:「我家主公,精兵十萬,六郡81州,與我東吳聯合好,與吳巨聯合不好。
」「備甚悅。
」他魯肅先提出來,求助變聯合了。
劉備喜出望外,心樂開了花。
事實是局勢上的弱勢,理由上的強勢。
----你遇困難時呼天搶地,解決不了問題,會把人嚇跑的。
幸福不是乞求來的。
----魯肅認可,孫權認可嗎?孫權不願意也不行!備派亮跟魯肅去見孫權,才有《三國演義》43、舌戰群儒---亮語氣上氣勢上壓倒對方,內容上講理,態度上不講理---智慧!
肅引亮進入大廳,張昭,虞翻,陸績,嚴峻,程德樞20多位儒雅之士----
孫權的謀士們一字兒擺開,等待亮的到來。
面對群儒,有兩種態度:一賠笑臉說軟話;二嘴硬到底,針鋒相對。
幸福是爭來的,英雄不會和可憐的人做朋友。
一辯張昭,溫和地:「你在南陽自比管仲樂毅?」「小意思小比喻不足掛齒 」 昭曰「劉備三顧茅廬請你出山,可荊州如今被曹操占了」話外之意--你狂什麼 亮曰「不是被占,是放棄,琮降了。
這是一國大事,你的眼光太淺。
」----將張昭惹急了,亂了方寸才可占他便宜。
昭曰「棄新野,退樊城,敗當陽---沒地兒」
亮曰「一個人病了,不能用猛藥。
兵弱兵少,不跟敵人正面玩命找死,要找機會打擊敵人。
琮降,我主公仁義。
高祖劉邦多次敗後,一戰成功!」
每次打擊一下,張昭敗下陣來。
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二辯虞翻,談局勢。
「曹操橫掃荊州你如何看?」「劉表劉琮殘兵敗將。
」
虞曰「你當陽大敗,來此求幫忙?」亮不認,無恥;認了,無能。
亮轉守為攻,轉問題問你「主公幾千人與操戰,你十幾萬軍隊卻想投降?」
引火燒你 ,虞,翻白眼了------
三辯陸騭(ZHI),談背景「劉備冒充漢景帝玄孫---沒依靠,你如何與操抗衡?」
' 亮曰(找他短處)「你就是傳說中在袁術家吃飯偷桔子的陸騭吧?天子承認的------英雄不問出處,你回家偷桔子去吧。
」-------
四辯嚴峻,談學術,不比口才。
「你治何經典?」如答《論語》,他要再說幾章幾頁幾行是什麼,說不上就壞事。
亮絕不接招。
你問我,我說你問得不對。
亮曰「姜子牙治什麼經典?舞文弄墨不是具備幹大事的水平,回家治近視眼吧
五辯程德樞,以權威壓你「你是儒者?」
亮曰「有大儒,有小人之儒,雕蟲小技,你不喜歡我,你是小人之儒。
」
五辯還只是前奏,孫權還在等著呢。
真正幫他的人是孫權。
為了說服孫權,亮想了什麼辦法? ------
亮在柴桑見孫權。
群儒要投降,孫權是猶豫的---《三國志》上有記載。
亮對權是「利益上引導,情緒上激怒」 。
亮對權曰:「孫將軍能打快仗,不能打就降,錯過佳機,禍事就來了。
中立到底好不好?--支持誰,有朋友;你中立,倆敵人。
」 權曰:「你主公為什麼不投降?」 亮曰:「我主公,漢宗室,英雄蓋世,大家投他,連綿不斷,干不盡,是天數---」 權曰:「我也英雄,我也不投降。
」
雖當陽吃了敗仗,亮用招穩住----1、擴大自己--「-我精兵一萬,公子劉錡手下一萬。
」2、縮少敵人---「操曰三百萬軍,但軍中瘟疫流行,北方士兵不習水戰,你派一上將軍統幾萬水軍與我在水中共抗曹軍----」
最後,孫權派周瑜、程普率兵幾萬,在208年7月--才有了後來的「赤壁之戰」
人盡其才,能崗匹配。
有才華有個性的人如何用?成就大事業,就是用人的成功!-----請看第三章:用人的門道。
面對曹操百萬雄兵壓境,孫權為什麼不投降曹操?
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