歪讀三國71回 招賢納士

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三國的競爭，說到底還是對於人才的一場軍備競賽，人才儲備的充足度直接決定了最終的興衰。

那麼各路老闆又各自有什麼樣的招聘絕招呢？

劉備

草根劉備在招聘時的絕招，是一段精彩的開場白：「吾乃中山靖王之後，漢景帝閣下玄孫，漢室宗親姓劉名備自玄德」。

基本上早期的武將像關羽、張飛都是被這段貫口開場白所洗腦，而義無反顧的加盟劉備的隊伍。

而到了招募諸葛亮的時候，劉備精心準備的的開場白卻吃了閉門羹。

劉備一顧茅廬的時候，在諸葛亮家門口對門童講道：「今有漢左將軍宜城亭侯領豫州牧皇叔劉備，特來拜見先生。

」門童卻回道：「我記不得許多名字。

」

而劉備還有第二招禮賢下士，以實際行動體現誠意。

劉備所在的新野，是在襄樊以北約60公里的地方，而諸葛亮所在的隆中，在襄樊以西約13公里的地方，兩地直接直線距離大概在70公里左右。

而路途上要花費多久呢？我們給出一個參考的數據：曹操奪取荊州後追擊劉備時，派了5000輕騎兵一晝夜急行軍是300餘里，那麼這140里即便是按照騎兵急行軍的速度，也要走上10多個小時了。

而劉備三顧茅廬的前兩次都沒有見到諸葛亮，那麼往返的話就是一天一夜，怪不得關羽和張飛都對此頗有微詞。

而劉備還專門挑選大雪天來隆中拜訪諸葛亮，路途遙遠再加上大雪泥濘，這個誠意還不夠嗎？

估計不管是諸葛亮還是換成另外的謀士，都會被劉備的這番誠意所打動而出山。

當然，帶著非常不高興的關羽和張飛，還有一層潛台詞，那如果真的不給我大哥劉備面子出山，呵呵，等著我放火燒了你的茅廬。

不給應聘者任何的退路。

那劉備因何會花這麼大的精力去請一個諸葛村夫呢？原因有三：一是劉備確實急需一名軍師參謀長，來填補徐庶走後的崗位空缺；二是劉備要樹立自己求賢若渴、禮賢下士的品牌形象，便於將來能夠廣招賢德，從而立足荊州；三是諸葛亮並非一個單純的農民呦，他和荊州的主人劉表可是能夠攀得上親戚的。

諸葛亮的岳母是荊州門閥蔡諷的女兒，而蔡諷的另一個女兒嫁給了劉表，蔡諷的兒子蔡瑁又是荊州的實權派，所以從妻子黃月英這邊，諸葛亮應該稱劉表為姨夫，而稱蔡瑁為舅舅。

而諸葛亮自身又結交了一大批因為避難而流落到荊州地區的隱士們，所以說諸葛亮是劉備打通荊州官場、士族、隱士等人脈關係的重要樞紐型人物，所以才會有了三顧茅廬的故事。

而最近大熱的錘子科技的羅永浩，因為採取了類似劉備三顧茅廬的方式，請到了吳德周出山擔任產品線的負責人，才有了去年錘子手機的重生，乃至於今年的大賣。

而老羅做的比劉備更加極致，前後談了七個月，最後自掏腰包花16萬包了一架私人飛機，帶上跟吳德周關係最好的五六個朋友凌晨飛去上海才徹底搞定。

那老羅是否是聯想到「三顧茅廬」的故事，採取如此極致的方法，那就不得而知了。

孫權

孫權作為兵聖孫武的後代，繼承父兄基業經營東吳，招聘的方式與劉備就大不同了。

孫權聽取了周瑜的意見：「自古得人者昌，失人者亡。

為今之計，須求高明遠見之人為輔，然後江東可定也。

」

一方面，孫權在江東地區遍開館驛，通過廣開門店吸納各個層級的優秀人才，充實基層幹部隊伍。

同時呢，又非常注重內部推薦機制，對於已經證明的優秀人才所推薦的人員，往往能夠得到重用。

周瑜向孫權推薦了魯肅，而魯肅又推薦了諸葛瑾。

魯肅給孫權制定了「榻上策」的政治綱領，諸葛瑾則力勸孫權勿通袁紹而順曹操，然後乘便圖之。

張紘從曹操處返回江東後，立即向孫權推薦了蔡邕的學生顧雍，成為了東吳後期的丞相。

另一方面，孫權非常注重內部挖潛，敢於大膽提拔像呂蒙和陸遜這樣，在基層表現優異的人員為大將，呂蒙和陸遜分別指揮了奪取荊州和夷陵大敗劉備的戰役。

孫權獨具慧眼的才能，是否與其生來紫髯碧眼，目有精光，方頤大口有關，就不得而知了。

曹操

作為三國時期文臣武將資源儲備最雄厚的曹操，在人才招聘方面招數也是最多的。

在從陳留起兵的時候，就豎起一面白旗，上面寫著「忠義」，招聘廣告一打，應聘之士如雨駢集。

像樂進、李典、夏侯惇、夏侯淵、曹仁、曹洪都是最早加入到曹家軍的。

後來曹操到了兗州，繼續招賢納士，荀彧和荀攸來投，荀彧內薦了程昱，程昱內薦了郭嘉，郭嘉又內薦了劉曄、劉曄又內薦了滿寵和呂虔，這兩人又內薦了毛玠；夏侯惇內薦來了典韋等等。

一時間文武齊聚，威震山東。

後來又收服了張郃、張遼、徐晃、龐德等降將，強征司馬懿，可謂手段豐富。

曹操之所以能夠在人才招聘方面出色，主要是沒有受漢代選拔官員必須滿足：既要有仁義孝悌等方面封建道德品質，也要有高貴的家世出身的苛刻條件，而是強調「唯才是舉」,先後下了三次「求賢令」，選拔和任用一些有才能的人。

曹操拔于禁、樂進於行伍之間，擢許褚、典韋於市井之間，取張遼、徐晃於亡虜之內，皆佐命立功，列為名將。

其餘拔出細微，登為牧守者，不可勝數。

在挖角競爭對手核心人員上，曹操雖然未能成功的挖角太史慈，但是給太史慈快遞「當歸」的典故，完全可以寫進HR挖角戰術的教科書中，並成為典範。

如果有之前離職的人才，跳槽到競爭對手那裡，而你公司又想挖他回來，那麼快遞「當歸」應該會是比較文藝范的做法，至於實際效果因人而異，就不得而知了。

ALL IN

據說，現在有一家公司集合了劉備、孫權和曹操的招聘大法，他們是這麼幹的：

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