隆中對居然就是商業計劃書！諸葛亮在現代會怎麼寫商業計劃書呢？

三國時期諸葛亮在劉備三顧茅廬的時候留下了隆中對，裡面是對天下大勢的分析，諸葛亮舉了曹操的例子：「曹操比於袁紹，則名微而眾寡。

然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。

」曹操集團就是因為有「人謀」，由弱轉強建立了領先優勢。

這就為劉備吃了一顆定心丸，讓他明白市場是有機會的。

現在的關鍵是，如何找到市場突破口。

其實，從當時的情況下分析，曹操占領了北方，孫權據有江東，劉表守荊州，劉璋張魯各據守益州

我們可以理解為，當時的劉備有一個小團隊，有兩個合伙人，儘管企業願景很宏大「興漢除奸」，但奈何創業以來東奔西走如喪家之犬，始終打不開市場。

諸葛亮懟王允

但是 三國是屬於群雄爭霸的時期，換句話來說就是當時的市場地位，市場經濟極其的混亂，諸葛亮在《隆中對》開始便指出，目前的市場處於野蠻生長階段：「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。

」在這種情況下，作為小企業，劉備集團是有希望實現逆襲的。

劉備要想實現企業願景，他有兩大競爭對手：一個是曹操，一個是孫權。

如何應對這兩個對手?諸葛亮給出的策略是，對曹操「誠不可與爭鋒」，對孫權「可以為援而不可圖也」。

為什麼諸葛亮會這麼說呢？

我們可以把曹操集團理解為現在的BAT等超一流網際網路企業，孫權理解為現在的小米京東等一流企業，張魯劉璋等人雖有大公司但是經營不善，早晚倒閉的類型。

為什麼這麼說？諸葛亮的理由是曹操「擁百萬之眾，挾天子以令諸侯」;而孫權「據有江東，已歷三世，國險而民附」。

曹操的粉絲一抓一大把，實力雄厚。

孫權的粉絲雖然不及曹操，但還是有一定市場地位的。

至於張魯劉璋等人的公司只是一個空架子，不足為慮。

這一點就說明了劉備的競爭對手主要是曹操孫權，就相當於商業計劃書裡面競爭對手的分析。

諸葛亮

現在基於商業計劃書而言，

市場分析有了，團隊有了，競爭對手分析了，下一步是什麼？

當然是考慮怎麼盈利

這時候談到投資人了，那麼好，根據投資人的用戶畫像分析。

投資人最看重的是項目的哪一點？

盈利。

說得有些現實，但是針對投資人而言，難道賺更多的錢是錯誤的嗎？誰會把偌大比資金投資在一個沒有前途盈利的項目上，這是所有投資人都不願意看到的。

就相當於正常人而言，賺取更多的錢都是人的正常奮鬥目標，更何況是有本事、有資金的人。

為什麼這麼說呢，一份好的商業計劃書，能夠充分，詳細的寫出創業者項目的重點，能給到投資人想要的，投資人想看到的、想了解到的項目核心。

奇虎360創始人周鴻禕曾經說過：

一份完美的商業計劃書不僅讓你的創業之路更寬廣，還能讓你更容易打動VC或PE。

比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

商業計劃書就是這樣的一個性質，他能把你想表達的，模糊不清的想法給清晰化，去中心化，讓投資人能夠看懂。

諸葛亮

但是相當於那時候的劉備來說，他連個公司都不算，撐死了就是剛剛創業，這時候最需要的就是資源，大大的資源。

這個時候就談到，企業發展戰略，如何找到突破口。

諸葛亮將眼光瞄向了荊州：「荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守。

」荊州這塊市場地位重要，且地頭蛇勢力較弱，可以作為戰略突破口。

有了突破口之後，市場就會出現曙光，就有了占據一方的可能性。

「益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業。

今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

」這樣一來，劉備集團的發展思路就已然明了。

企業發展遵循簡單的原則，「撿軟柿子捏」，不能選擇與對手硬碰硬。

再到後面就是，占據荊州、益州之後，企業該如何發展?是採取冒進策略還是採用保守措施?諸葛亮的方案是：「保有岩阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理。

」安撫少數民族，這是不可忽視的同盟，儘管勢力較弱;與孫權集團交好，組成戰略聯盟;內部建設也必須抓緊。

企業發展也是如此，要制定好對內對外的政策措施。

對競爭對手該打的打、該拉的拉，對企業自身的建設也要毫不放鬆，選拔人才、加大研發等等。

不得不說，諸葛亮的隆中對真的是萬里挑一的商業計劃書，對當時的市場規劃分析的淋漓盡致。