向諸葛亮借智慧（三）

用人的門道 ------有才的人，有怪脾氣，恃才傲物。

如何救治如何用？

公元210 年春，建安15年。

張翼德在瞅著一個人---此人衣衫 不整，帽子不正，小眼睛，滿臉酒氣--這就是「鳳雛」龐統---耒陽縣令。

公元208年，權備聯手打操後向南進，耒陽成了劉備的屬地。

張飛做巡查使。

張飛來了-----上級檢查團來檢查工作了，龐統不迎不接，藐視張飛，藐視檢查團。

傲慢，是因自己受了不公正的待遇----劉備看不上龐統的長相，讓他在外地當縣令的。

龐統想，曹操對我恭敬有加，你劉備禮賢下士有名，卻冷我在耒陽當縣令，你怠慢我，我就怠慢張飛。

龐統受劉備冷落一是他討人厭的長相--「黑面短髯，濃眉掀鼻」--太醜陋了。

二是 他討人厭的臭脾氣--「傲慢無禮，趾高氣昂。

」

性命---性格命運----人的性格決定命運！

龐統見過曹操、孫權、劉備，三人 的性格脾氣等各不相同，但三人都看不上龐統的長相---太醜陋了--黑面濃眉小眼掀鼻--性格上無技巧無策略。

諸葛亮見劉備是高調出場，低調見面；而龐統反之--低調出場，高調見面，又沒溝通沒技巧-----

頭三分鐘見面關係一個人三年命運的好壞，龐統面丑，脾氣怪，沒溝通，工作乾的差，對這樣一個特殊人才，亮是如何管理的呢？亮用的策略：

一、放水養魚：《三國志》《資治通鑑》中都有記載---劉備罷統，魯肅寫信告備---「龐非百里之才，他的才華勝我十倍也。

」統想：「你（備）用不上我是你的損失，不是我的損失。

」 亮視察歸來問劉備：「龐軍師近況如何？」在亮認為，龐統應拜為軍師的。

「龐做萬里之事，做不了百里之事。

」

「 不掃一屋何以掃天下」，「大丈夫當掃天下何掃一屋？」---《後漢書》

人有三種：1、既掃一屋也掃天下-----「通才」，諸葛亮式---政軍外交司法一 把手，上級安排什麼就干好什麼。

2、只能掃天下不能掃一屋---「專才」，你不能屈才耽誤你的事業。

3、只能掃一屋不能掃天下---「平才」，你讓他挑大樑，委以大任， 會出大事的。

他們當勞模先進可以，但不能當領導。

所以，

通才----是累死的；專才----是屈死的；平才----是逼死的。

這全憑領導眼光。

亮苦勸劉備，備醒，再召龐統深談，「與善潭，大器之。

」委任龐統付軍師。

「放水養魚」----水塘養泥鰍，大海藏蛟龍；領導要為人才備好天空海洋。

二、分槽餵馬：龐統施展才華，勸備出西川，亮讓劉備龐統去西川，亮留守，這就叫「分槽餵馬」-------農場有兩匹千里馬，住一段日子，兩馬都不吃草料了。

請馬博士來看了看，告：「千里馬有本事有能力，一槽喂，它倆會互咬互踢，中間放一隔斷分開餵」----好了。

（不能讓倆能人同干一件事，他們明不爭也會暗裡斗。

）主人賣了馬又買了兩頭豬，又不吃食，請豬博士來看，告：「拆去隔斷一起餵食。

一隻不吃，兩隻爭著吃，三隻會搶著吃。

」果然如此。

分好還是和好？這要看對象。

亮認為，兩匹千里馬，咱不爭龐統爭，咱不鬥龐統斗，所以，我守後路你去西川-----高明的技巧。

龐統去了西川，立了大功！

龐統是狂人，劉備手下還有一個傲人---劉巴。

但他從不巴結上級，特殊一人。

人人瞧不起他。

連劉備也瞧不起他。

劉巴是嘲笑董事長的一類人。

亮用策略：

三、築巢引鳳：「子初，少有才名。

」劉表要劉巴，巴不去。

操到荊州，巴服操，巴自打車奔操。

劉備對劉巴有五恨：

一恨：經劉奔操。

二恨：謀抄後路---巴在長沙說服三郡降操，多虧赤壁之戰操敗。

三恨：再招不至----劉備不記仇，招巴，巴不跟備干。

「先主深恨之。

」

四恨：挑潑劉璋--巴在劉璋手下當謀士，劉備去璋處，巴說「引狼入室」，

璋不聽。

璋送備走，巴曰：「放虎歸山」。

璋又沒聽。

五恨：血戰到底，死不投降。

備率大軍進成都，巴不投降，閉門不出，備命士兵：「不傷巴，傷者滿門抄斬！」最後請巴出來。

備就納悶了「巴為什麼恨我？」一件事備清楚了-----備手下的關張二人，關「慢上」，張「輕下」。

張飛對下人瞧不起，張飛拜劉巴，劉巴大模大樣，張飛滔滔不絕，劉巴一言不發當啞巴。

亮對張飛曰：「子初（劉巴）主公都讓他，你主動與他交往，與他團結。

」而劉巴卻要「交天下英雄，豈交粗魯之士。

」劉巴瞧不起劉備張飛，那是當時文人之風---文人不交：一出身低微沒門第的人，二不交沒學歷的人。

諸葛亮推崇劉巴：「運籌帷幄，子初強亮十倍。

」後來，讓劉巴當尚書，又當尚書令，在劉備登基前後有關皇天后土之文都是劉巴寫的。

亮會抓住人的需求，摁人的疼處。

劉備覺得自己給龐統劉巴理解，地位，金錢，可為什麼-------亮曰：「這不是他們想要的。

」 《莊子秋水篇》中有：惠子是丞相，莊子去見惠子，惠子怕奪相位，疾之。

莊子講故事------南方有一大鳥北飛，非梧桐不棲，非甘泉不飲，非練食不吃。

有一貓頭鷹口銜一老鼠，見大鳥，疾之。

大鳥看也不看，飛走了。

莊子曰：「鷹盯的是一堆臭肉，大鳥（鳳凰）視臭肉如糞土。

」

龐統劉巴要的是：一 崇高的事業，二是有意義的工作，三是清廉的生活。

他們是專才，而諸葛亮是通才，是累死的。

在亮的管理下，龐統劉巴的專才得以發揮至極致，成就了劉備的事業。

現今也有許多清高人才，宅男宅女，不愛應酬，下班回家睡覺也不願與人打交道，浪費時間。

做為領導人，不應強求他們，工作上要捧起他，生活上別打擾他。

西川，劉璋父子經營多年，如今劉備打下西川，得天下易，得人心難。

如何收攏人心，亮如何做？--------請看第四章：管人的策略。