技巧多麼重要，以理服人

諸葛恪，是三國時東吳大臣諸葛瑾的兒子、蜀國丞相諸葛亮的侄子，他從小就伶牙俐齒，聰明過人，惹人喜愛。

有一次，孫權宴請群臣，就想考驗一下諸葛恪的應變能力，故意出難題:「你覺得你父親和叔父，哪一個更加賢能呢？」

諸葛恪略作沉思，答到:「我父親要好一些。

」

孫權奇怪的問:「這是為什麼呢？」

諸葛恪答:「我父親知道應該為誰服務，我叔父不知道，所以我父親比叔父賢能。

」

孫權高興的大笑起來，心中暗暗佩服這孩子會說話。

但是孫權仍然想逗逗她，便又叫諸葛恪依次為大臣斟酒。

諸葛恪斟酒到到張昭的面前，因張昭已有了幾分醉意，不肯再喝，諸葛恪又一定要他喝，張昭很不高興的對諸葛恪說:「你強人所難，這可是不尊敬老年人的做法呀。

」

諸葛恪正感到為難之時，孫權又對諸葛恪說:「你如果能讓張公理屈詞窮，他就應當幹了這杯酒。

」

諸葛恪靈機一動，就反詰著張說:「過去姜太公90歲時還舉旗，帶兵打仗，仍然沒有言老，如今行軍打仗之時。

將軍您在後。

喝酒吃飯之事。

將軍您在前。

將軍又怎麼可以輕易言老呢，又怎麼可以說我向將軍敬酒是不尊敬老年人呢？」

張昭果然答不上話，只好幹了那杯酒。

在「哪一個更賢能」問題中孫權的提問尖刻，而且其中暗藏玄機。

平心而論，諸葛亮比諸葛瑾麼聰明機智的多，更要賢能的多，任何人來回答這個問題，都會得出這個結論。

可孫權偏偏要諸葛瑾的親生兒子來回答這個兩難問題，這是有意的為難他，考驗他。

諸葛恪，如果實事求是的回答主子的問題，這就是對父親的大不敬，更會被別人恥笑。

所以他只能選擇唯一「正確」答案，自己的父親更好。

孫權進一步問他時，他的答案更巧妙:「父親知道應該為誰服務。

」這一答案既迎合了孫權的心裡，又維護了他父親的尊嚴，還討好了群臣，並且也沒有貶低叔父諸葛亮的真才實學。

因為諸葛恪切入的角度巧妙，他不從德學才識上表示比較，也不從政治才能上做比較，而是從為誰服務上做平說這就勢避難就易的辯論方法。

孫權又借敬酒來考驗諸葛恪的應變能力與辯論口才。

這一招更難對付了，誰都知道，張昭是東吳文臣之首，可謂德高望重，而諸葛恪只是一介黃毛孺子。

孫權要他強行向張昭敬酒，還要把他說得里去詞窮，談何容易，可機敏的諸葛恪卻找到了比較的論證:姜子牙90歲還舉旗帶兵不言老。

他一次事實為依據，針對對方的論點做強有力的反駁罪對方，只好無言以對。