諸葛亮這個炒作大師，成功把自己包裝成了中國人智慧的化身

提到諸葛亮那簡直是耳熟能詳的人物，從其出山伊始，就顯示出了非同凡響的功力。

婦孺皆知的「三顧茅廬」可視為中國歷史上最成功的個人炒作之一，同時也是一則堪稱典範的催眠案例。

通過這次個人炒作，27歲的諸葛亮徹底征服了劉備及其所有成員，使之一上任就手握重權，也就是說劉備集團的軍事指揮權就歸他所有了，一直到他病逝。

讓我們來看看起整個炒作操作過程，也就是我們所認為的整個催眠過程。

前期的輿論準備

在諸葛亮還沒有任何業績的時候，江湖上已有傳言了，那就是「臥龍，鳳雛，二人得一，可安天下」。

這句話，高士水鏡先生在劉備落難之時對劉備說過，劉備十分信賴的徐庶在臨行之前也十分鄭重地向劉備作了推介。

《三國演義》中描述劉備聽了這些話的反應是「似醉方醒，如夢初覺」。

在未見其人，更沒有見到任何業績的情況下，在劉備心中的諸葛亮已是一個被「神話」了的形象。

正因為如此，他才會不惜放下「皇叔」的架子，一次又一次地去拜見一個按其年齡推算大約還是研究生剛畢業的小伙子。

炒作的序幕

這個序幕很長，但目的只有一個，不斷地製造懸念，不斷地烘托氣氛，不斷地吊劉備的胃口。

人類的基本心態是：越是不了解的事物越是想了解，越是得不到的東西，慾望越是強烈。

諸葛亮很懂得這一心理學原理，這這方面可謂下足了功夫。

第一步是對徐庶的請求助劉備大業斷然拒絕——我不是你的替補隊員！

這是諸葛亮如果應召而去，那他在劉備心中的價值就不會很高，人們珍惜的是很難得到的東西，而不是送上門來的貨色。

第二步讓水鏡先生再到劉備哪裡去點一把火。

水鏡先生看似閒閒而來，其實卻是身負使命的，他先介紹諸葛亮的平生之志——自比管仲，樂毅。

更被比作「興周八百年之姜子牙，旺漢四百年之張子房也」。

得到的效果是「眾皆愕然」。

至此，氛圍的烘托達到了第一個高峰。

第三步利用自然環境與人文環境對劉備實施催眠

第四步是劉備三顧茅廬給劉備潑冷水。

實際上這是一瓢油，讓諸葛亮這個已經被神化了的形象又加了一層光環，在人才市場上的價值有倍增了。

第五步是「好事多磨」讓劉備一次又一次地遇到以為是諸葛亮的人，結果卻又不是，而這些人個個都是才華出眾之人。

一波三折，諸葛亮基本完成從人到神的前期炒作工作。

大戲即將開演。

終於見面了，劉備被諸葛亮徹底征服

終於見面了。

諸葛亮為了進一步提高自己的身價，也為了從一開始共事就要讓劉備給予他足夠的寬容度，繼續對劉備實施催眠攻勢。

後人讀《三國演義》中「三顧茅廬」這一段時，總是更多地從劉備求賢若渴的角度去理解，其實那是諸葛亮設計的一個「套」啊！當然，劉備也「套」住了諸葛亮，讓他為之一生「鞠躬盡瘁」。

這是一部經典的催眠劇，你可別小看了這炒作或者說催眠的作用。

智慧與諸葛亮比肩的龐統由於沒有這麼做，「求職」道路就相當坎坷了。