諸葛亮說服孫權聯劉抗曹的秘訣是什麼

聯吳抗曹是諸葛亮在隆中對中提出的一個非常重要的外交政策，它奠定了劉備集團崛起的基礎。

公元208年，曹操大軍南下，意圖一舉消滅劉備、孫權兩股勢力。

得知此消息的東吳集團因此分成了兩派，主戰派和主和派，這使得孫權在戰與降之間徘徊不定，不知該聽從誰的。

就在孫權因戰、降問題猶豫不決的時候，我們的主人公諸葛亮通過江東謀士魯肅來到了東吳，面見孫權。

由此便有了以下對話。

諸葛亮首先開門見山地說：「現在天下大亂，孫將軍起兵占據了江東，劉將軍也招募部隊在漢南（漢水之南），和曹操爭奪天下。

現在曹操已經平定了河北，戰勝了不少對手，又攻下荊州，威震四海。

劉將軍無力擋其兵鋒，英雄無用武之地，因此遷到此地。

這就是擺在我們面前的嚴重情況。

」接著諸葛亮又故意反激孫權：「情況如此緊迫，我希望將軍根據自己的力量，考慮相應的對策。

如果能以江東之眾與曹操抗衡，就應該趁早和他斷絕關係，爭取時間早定戰守之策；如果不能這樣，為什麼不投戈卸甲，向曹操投降呢？現在將軍表面上服從曹操，而內心卻猶豫不決、舉棋不定。

在這緊急關頭不能當機立斷，恐怕大禍就要臨頭了。

」孫權聽了，很是惱火，他萬沒想到諸葛亮會這麼小看他，不禁反唇相譏道：「既然像您所說的那樣，那麼劉將軍為什麼不投降曹操呢？」諸葛亮理直氣壯地回答：「漢初的田橫，不過是齊地的一位壯士，他尚且能守義而不屈，何況劉將軍是王室的後代？他的英雄才氣，蓋世無雙，天下的士人都仰慕他，就像水歸大海一樣。

若真的大事不成，那也只是天意，哪能夠屈辱投降曹操呢？」

這一來，孫權可真的是被激怒了，他再也忍耐不住，勃然變色地說：「我也不能以江東之地和十萬之眾，受制於人，我決心抗擊曹操了。

」孫權的話雖然說得很硬氣，但他清楚自己一方的兵力，而劉備又剛剛在當陽吃了敗仗，又有多大的能耐呢？他不禁又懷疑地對諸葛亮說：「固然現在除了劉將軍，沒有人能夠和我共同抵抗曹操。

但劉將軍戰敗之後，還能抵擋得住曹操嗎？」針對孫權的懷疑，諸葛亮滿懷信心、胸有成竹地向孫權分析了敵我雙方的力量對比，他說：「劉將軍雖然在長坂戰敗，但現在部下陸續歸來的，以及關羽、劉琦率領的江夏之軍，總共不下兩萬人。

曹軍兵力眾多，但遠道而來，長途跋涉，為了進行追擊， 一日一夜行軍三百多里，早已疲憊不堪，像一支飛到盡頭的箭，連穿透一層薄薄綢子的力量都沒有了。

況且北方人不習水戰，更是曹軍的一大弱點，還有，荊州的民眾暫時歸附曹操，那是迫於兵勢，並非心服。

」最後，諸葛亮鼓勵孫權說：「現在孫將軍您真能派出猛將，帶領數萬大 軍和劉將軍聯合起來，同心協力作戰，那就一定能夠打敗曹操。

曹操兵敗之後，必然向北方撤退。

這樣，荊州、江東不但都能安然保全，而且勢力大大增強，那麼天下鼎足而立的局面就形成了。

成敗的關鍵，在於今日，孫將軍您切不可坐失良機。

」

諸葛亮的分析清楚透徹，說得孫權滿心歡喜，愁眉頓展， 增強了他戰勝曹操的信心。

從與諸葛亮與孫權的對話中可以看出，諸葛亮不愧為一個卓越的外交家。

他首先指出曹操已經平定了北方，也收服了荊州，接下來的目標就是江東了，說出了江東現在所面臨的危機。

接著再使用激將法，如果不能打敗曹操，就乾脆投降得了，這句話戳痛孫權的痛點，迫使孫權說出了為什麼劉備不投降曹操的話。

這句話正好落入諸葛亮的圈套之中，諸葛亮以田橫的事例來表明劉備的氣節，同時也反將了孫權一軍，若要保住父兄名聲及個人尊嚴，只能斷絕退路，硬著頭皮去對抗曹操。

雖然這句話激起了孫權憤怒，說出了硬話，但還是不夠，孫權尚有疑慮。

所以諸葛亮為孫權分析了雙方的實力的對比，說明了為何能打敗曹操的理由，從而使孫權打消疑慮，堅定了抗曹的決心。

.通過諸葛亮說服孫權的過程我們可以發現，諸葛亮所說的每一句話，都不是在說我方如何如何的慘，而是站在對方的角度，為對方的利益來考慮的，暗示了如果不聯手抗曹，吃虧的人還是你，不是我，從而使孫權最終下定了決心，決定共同抗曹。

諸葛亮的這套談判技巧，不僅適用於國與國之間的外交，同樣也可以用在我們日常的生活中，在與人交流、協作時都可以用到，多站在對方的角度考慮問題，多從對方利益的方面出發，只有先讓別人得益，自己才能得益。

那麼問題來了，諸葛亮能說服孫權聯劉抗曹的秘訣是什麼？換位思考，從對方的利益考慮問題。

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