吃裡扒外的最高境界：看荀諶如何勸自己的主子將冀州牧讓給袁紹

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看公孫瓚那邊動手了，袁紹就按逢紀的點子派出了自己的遊說團——陳留高幹，以及潁川辛評、荀諶、郭圖。

這幾個人中，高幹是袁紹的外甥，之後被袁紹任命為并州牧，是袁紹核心圈子裡的人。

辛評、荀諶、郭圖都是潁川人，都是韓馥信賴的心腹，之後成了袁紹手下重要的謀士。

圖1、荀諶勸說韓馥（《跨江擊劉表》）

勸說的主力是荀諶。

荀諶一上來就對韓馥說：「公孫瓚帶著燕一批能征慣戰的將士乘勝從北向南攻擊而來，冀州各郡的官員都響應，其鋒不可當。

而那一邊袁紹又從西向東直奔冀州而來，我真為將軍的處境擔憂呀！」 荀諶一上來就要把韓馥嚇住。

韓馥果然不是當家的料，手下的謀士這麼一說，就嚇的驚慌失措，忙問：「是這樣啊，那該怎麼辦呢？」

見韓馥上鉤，荀諶直截了當就問：「如果從寬仁容眾，天下豪傑都歸附的角度看，你比袁紹怎麼樣？」袁紹二十來歲就結交了一堆豪傑，現在歸附他的人更是數不過來，韓馥只能說：「不如也 。

」

圖2、荀諶

荀諶繼續問：「那就再比一下臨危決斷、謀慮策劃方面的能力，你比袁紹如何？」袁紹的決斷能力之前的幾次，其實並不是強項，可比起韓馥來還是好不少。

韓馥只能像機器人一樣回答：「不如也 。

」

荀諶接著問第三問題：「數世以來，廣布恩澤，天下人幾乎家家受惠，這方面你比得上袁紹嗎？」和袁家比恩澤，那韓馥只能繼續像機器人一樣回答：「不如也 。

」

荀諶一看差不多，韓馥已經認輸了，那就給出早就準備好的建議：「袁紹是如今天下難得的人傑。

將軍你方方面面都比他差一截，如果你長期在他之上，袁紹那是可能久居人下的主。

冀州，是天下財富最為集中的地方。

加入他和公孫瓚合理來攻打冀州，將軍你馬上就陷入危亡的境地。

不過我們不用走到那一步，袁家畢竟是將軍之舊，可以結為同盟。

當今最好的辦法就是，將冀州牧這個位置讓給袁紹，袁紹必然厚待將軍，而那一邊公孫瓚自然會因為袁紹的勢頭而退兵。

這樣將軍一方面有了讓賢的美名，另一方面自己也出於穩如泰山的位置。

」

圖3、冀州牧韓馥與屬下（《跨江擊劉表》）

荀諶確實看透了韓馥內心真正的恐懼，處處擊中韓馥的要害。

先是把韓馥在袁紹面前比的一無是處，讓韓馥內心幾乎處於崩潰的邊緣。

然後進而分析當前情勢下的危險處境，並給韓馥唯一可走的路——將冀州牧讓給袁紹。

韓馥當這個冀州牧並沒有太長時間，也只有一年多。

看史書上記載的幾次和門客的對話，每次都被手下這些謀士嗆著一句話說不出來，每次都是連連點頭。

作為他的屬下荀諶居然給自己的主子出這麼一個點子——讓位，而且還語氣嚴厲，而韓馥居然「因然其計」。

膽小怯弱的本性，讓他即使身居冀州牧這樣的高位，一樣干不下去。

可韓即便馥自己想把位置讓出來，他下面的人能答應嗎？已經是冀州牧這樣的地方大員，想讓位可不是他一個人的事，接下來會怎樣？

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