諸葛瑾為何沒能說服胞弟諸葛亮同為東吳效力

諸葛瑾是諸葛亮一母同胞的長兄，一直為東吳的孫權效力。

當諸葛亮為了聯合抗曹而離開劉備，獨自來到東吳時，東吳軍事統帥?瑜發現了諸葛亮的卓越才能，有意將其延攬，為東吳效力。

但當諸葛瑾受命以手足之情去勸說諸葛亮來投時，卻遭到了失敗……

諸葛瑾為什麼沒能說服諸葛亮同為東吳效力?

——對等立場反制策略

諸葛亮來到東吳後，憑一人之力，舌戰群儒，說服了孫權同意聯合劉備一起抗曹。

周瑜從鄱陽湖練兵回來後，從多個渠道了解到了諸葛亮的傑出才能。

出於對東吳的無限忠誠和高度負責，周瑜覺得，儘管諸葛亮現在能夠為抗曹提供有力的支撐，但從長遠來看，他的存在必定能夠輔助劉備興旺發達，從而影響到東吳的發展。

周瑜權衡再三，決定要及早?諸葛亮除去。

此時，周瑜的好友魯肅出了一個更好的主意，那就是勸說諸葛亮放棄劉備，加入東吳的陣營。

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這確實是一個非常好的策略。

如果能夠把如此傑出的人才延攬到自己一方，那麼，對本方實力的提升是不可估量的。

而且，按照常理推斷，這一策略對諸葛亮的吸引力也應該不小。

當時，劉備勢單力薄，兵馬不過數千，也沒有自己的地盤，只是暫居於原屬劉表的彈丸之地，隨時可能被已經吞併了荊襄九州的曹操剿滅。

而反觀東吳，坐擁江東，兵強馬壯。

就平台自身而言，顯然是東吳孫權比孤窮劉備好多了。

更重要的是，周瑜還有一個極具說服?的殺手鐧——諸葛亮的長兄諸葛瑾。

周瑜是東吳的託孤大臣，深得孫權的信任。

孫權要他推薦賢人以進，周瑜就推薦了自己的好朋友魯肅。

隨後，魯肅又推薦了諸葛瑾。

所以，周瑜找來諸葛瑾，要他去勸說諸葛亮共同為東吳效力。

對諸葛瑾來說，如果兄弟兩人，能夠在同一個組織內就職，朝夕相見，當然是一件天大的美事。

他也就有很大的動力來促成這件事。

中國人是最講究感情的，在很多時候，甚至是「情大於法」的。

諸葛瑾知道，只要自己用「手足之情」來打動兄弟，成功的可能性是極大的。

諸葛瑾來到諸葛亮所住的館驛，?一見面，就開始哭了起來。

一方面是諸葛瑾和兄弟久別重逢的真情流露，另一方面也是諸葛瑾在為接下來的說服造勢。

因為他是要「以情動人」的，而哭顯然是表達感情的強力手段。

諸葛亮迎著兄長，各自訴說了分開這一段時間內的情形。

借著「哭」營造出來的氣場，諸葛瑾抽泣著說：「兄弟啊，我不由自主地想起了古時伯夷、叔齊這兄弟倆啊!」伯夷、叔齊，是商朝末年孤竹國君的兩個兒子。

孤竹君喜歡小兒子，就立了叔齊為儲君。

孤竹君死後，叔齊卻要把王位讓給長兄伯夷。

伯夷說：「這是父親的意願，我不能違背。

」於是就逃走了?叔齊也不肯繼承君位而逃去尋找兄長了。

國人就只好再立他們的另一個兄弟為君。

後來，伯夷、叔齊聽說西伯姬昌敬養老人，便商量著去投奔他。

但等到他們到達的時候，西伯已經死了，他的兒子武王尊他為文王，用車載著靈牌，正向東進發，討伐紂王。

伯夷、叔齊拉住武王戰馬而勸阻說：「父親死了尚未安葬，就動起干戈來，能說得上是孝嗎?以臣子的身份而殺害君王，能說得上是仁嗎?」

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武王身邊的人想殺死他們，太公姜尚說：「這是兩位義士啊!」遂扶起他們，把他們送走了。

武王平定殷亂以後，天下都歸順於周朝，而伯夷、叔齊卻以此為恥，堅持?肯吃周朝的糧食，並隱居於首陽山，靠採集薇蕨來充飢。

待到餓到快要死了的時候，作了一首歌，歌詞說：「登上首陽山，採薇來就餐，殘暴代殘暴，不知錯無邊?神農虞夏死，我欲歸附難!可嘆死期近，生命已衰殘!」兄弟倆就這樣餓死在首陽山。

伯夷、叔齊二人也就成了「手足情深」的典型代表。

諸葛瑾的用意是援引這兩個代表人物，利用他們的標籤效應來達到說服的目的。

諸葛瑾這麼一說，諸葛亮當然也被深深打動了。

但是，處在這個並不平靜的異國他鄉，諸葛亮保持了高度的警覺。

他知道，兄長絕對不會無緣無故跑來和自己說伯夷、叔齊?故事，一定是另有所謀。

這樣一聯繫，諸葛亮就明白了：「一定是周瑜讓兄長來勸我歸附東吳了。

」

但是，一旦諸葛瑾真的開口說出了這一請求，諸葛亮是很為難的。

他內心當然是想輔助劉備，開闢一片嶄新的天地，建立一番轟轟烈烈的事業，留名青史。

東吳這邊早已人才濟濟，自己就算過來了，也很難施展拳腳。

反觀劉備，雖然現在狀況很糟，但對自己十分信任，給了自己很大的發展空間。

可是，如果簡單粗暴地拒絕兄長的請求，就會傷了兄弟之間的深厚感情。

這也是諸葛亮不願看到的結果。