賈詡：亂世保身的智士

三國時群星閃耀，智謀之士極多。

謀士們輔佐各自的主君，出謀劃策，運籌帷幄，號稱「謀主」，今天更多時候叫他們「軍師」。

智者往往被人稱頌，但有一人絕對是例外，他被人稱為「毒士」，這不是什麼太好的稱呼，雖然是「士」卻責其「毒」，可謂有褒有貶，這人就是賈詡。

1、默默無聞，亂世求存

賈詡是涼州武威人，也就是今天甘肅省武威市，那裡在今天仍然屬於西部不發達地區，在千年前的漢末更是邊疆之地，那裡地處關西，有漢以來的人口遷移使得漢胡雜居，胡人以羌人為主，民族矛盾時常演變成叛亂和戰爭，也讓涼州漢人變的勇武善戰，名將輩出，涼州豪族主要以軍功起家，在漢政權中有著一席之地。

西涼人也不都是董卓、馬超那樣的武夫，也有詩書傳家的大族，漢末著名的「涼州三明」：皇甫規（字威明），張奐（字然明），段熲（字紀明）都是文武雙全的人物。

但西涼畢竟地處偏遠，總是被關東士族瞧不起，所以後來涼州軍閥董卓廢立天子，就被關東諸侯聯合聲討，雖然口號喊得響亮，其實只是嫌董卓一介武夫，哪有作霍光的資格。

賈詡是西漢時代文豪賈誼的末裔，東漢時家族開始居於武威郡，賈詡少年時的境況想來不會太差，讓他可以熟讀兵法韜略，但在漢末，沒有名士的點評和推薦，饒你滿腹才學也無人問津。

偏僻的西涼沒有伯樂，中原也不會容得下西涼來的士子，賈詡的半生也只能在家鄉默默無聞。

陳壽寫《三國志》只好用「少時人莫知」幾個字一筆帶過他的青年時代，又說他被舉為孝廉，做過小官，又因病辭職回鄉，算是交代了賈詡中年的事業。

再後來就記載董卓入京時，賈詡已經在軍中任職，這時候他已42歲了，在古代這年紀已是老矣。

賈詡的前半生再沒有別的歷史記載，後人無從可知，但他一定是懷才不遇的。

賈詡年輕的時候，正值桓、靈二帝在位，那時中原雖然還相對安定，但涼州早亂了，羌人、氐人不斷掀起叛亂，大小戰爭不斷，年輕的賈詡比中原士族的子弟們更早見識了亂世的可怖，他只能小心翼翼，學著亂世中的求存之道。

賈詡曾經在回鄉的路上遇見叛亂的氐人，他和同行的數十人一起被氐人抓獲，眼看就要被處死，賈詡卻謊稱，「我是段熲的外孫，你們別傷害我，我家一定用重金來贖。

」當時的太尉段熲曾經久鎮涼州，威名赫赫，所以賈詡便用他的名號來嚇唬氐人，叛亂的氐人果然不敢害他，還與他盟誓後送他回去，而其他同行的人卻都遇害了。

扯虎皮做大旗聽起來容易，但真要在屠刀加頸之時還能自救，不但要有隨機應變的才能和洞察人心的慧眼，更重要的是鎮定自若的勇氣，這不是書齋里尋章摘句的腐儒能做出來的，經歷過世事風霜的歷練才能抓住這一線的生機。

賈詡，字文和

2、一言亂國、毒士成名

賈詡雖然身懷荊山之玉，奈何涼州沒有明主能識，年歲漸長的賈詡大概也沒有了年輕時的進取心，他投奔了涼州勢力最強大的董卓，做到都尉、校尉，如果是和平年代，賈詡的一生大概就這樣默默無聞的過去，但歷史在這裡出現了拐點，賈詡在這裡首次亮相，真正做到了一言以亂天下，雖不愧是無雙的智士，但「毒士」之名也源於此。

那時董卓被王允聯合呂布所殺，在長安的西涼勢力瞬間崩盤，王允主持朝政，他性情剛直，下令絕不赦免董卓手下那些犯下種種罪行的西涼將領，李傕、郭汜、張濟等董卓舊將人心惶惶，都打算就地解散隊伍，各自逃回西涼的家鄉。

此時賈詡卻站出來說，「聽聞長安城中正在商議著打算把涼州人斬盡殺絕，而諸位如果散去軍隊獨自回鄉，路途中連一個亭長就能把你們抓住。

不如帶領部隊西行，沿途收斂士兵，聚眾進攻長安，為董公報仇，如果成功就可以掌控國家，如果不成功再逃走也不遲。

」這番高論令眾人恍然大悟，於是李傕等人散發「王允欲殺盡涼州人」的流言，聯絡涼州諸將，率軍晝夜兼程，奔襲長安，結果長安陷落，漢朝中央政府的權威從此一落千丈，亂世的帷幕徹底拉開。

若是沒有賈詡的一句話，東漢王朝至少可以太平幾年，而且此時摧殘漢朝的宦官和外戚兩大勢力都已經消亡，軍閥董卓一死，朝政會有萬象更新的機會，結果李傕之亂讓漢朝失去了最後的機會。

裴松之註解《三國志》的時候，就曾大罵賈詡是讓天下大亂的罪人，後世學者也罵聲不絕。

賈詡為什麼要出此奇謀呢？他並不是李傕的部屬，事實上，賈詡也從來沒有真正忠誠過某一個主公，他既沒有諸葛亮鞠躬盡瘁的操勞心，也沒有田豐死諫的拚命勁，他只是要當個公務員，主公的死活賈詡管不了，他也不樂意管，他要的是明哲保身而已。

賈詡出此奇謀其實也是無奈，他不願意看到戰亂，只是他更要保護自己。

這裡離西涼家鄉有鄉萬里之遙，賈詡一介文人，若是孤身逃命，他哪有本事逃出生天，連一個亭長都能抓住的正是他自己。

這真的是他救自己命的計策，可惜卻害苦了關中的百姓，此計之毒也算實至名歸。

亂武天下

3、明哲保身、看透人心

之後李傕等人論功行賞，要封賈詡為侯，他堅辭不授。

頭腦清醒的賈詡是不敢要這個功勞的，否則天下人都要恨死他。

也許是他心中有愧，也許是為挽回自己的聲名，他在長安對獻帝和朝臣多有維護，不久借母親去世之機辭去官職。

後來李傕再次請賈詡出山，調解與郭汜等人的紛爭，賈詡調解二人罷兵，又出力幫助天子出逃，功成後又立刻交還印綬。

賈詡沒有被功名利祿沖昏頭腦，他明白李傕等人不是善類，又沒有前途，所以既出力又保持距離，而對皇帝和朝廷他施以援手挽回一些聲譽，卻絕不愚忠，及時急流勇退。

離開李傕並不容易，若沒有新靠山，李傕不會輕易放過他。

賈詡投奔的是與他同郡的將軍段煨，古時尤其重視鄉黨，投奔老鄉是個很合適的理由，李傕也說不出什麼。

但段煨也是無能之輩，表面加倍禮遇賈詡，其實內心頗為忌憚。

賈詡當然看的出來，他沒有閒著，又物色了年輕識淺、缺乏謀主的張繡。

張繡是張濟的侄子，也是出身涼州系統的老熟人，他對賈詡的投奔歡欣雀躍，對他持子侄輩的禮儀，而段煨也很高興他的離去，又樂於借賈詡與張繡結為外援，大家皆大歡喜。

這時的賈詡已經聲名遠揚，至少在涼州將士心中對他都是信任敬重。

如果賈詡還是個年輕人，他大概會像郭嘉、諸葛亮一樣挑個心目中的明主，助他匡扶天下，甚至鞠躬盡瘁，死而後已。

可惜這時的賈詡已經50歲高齡了，他沒有利用自己的聲名去尋求明主，而是在自己涼州的小圈子裡打轉。

他沒有大志，也沒有野心，就算有也早已被歲月磨去了，他只是為了自己的安身立命而謀劃著，他是一位智士，更是一位頭腦清醒的老人。

賈詡的謀劃往往很簡單，卻直指人心。

官渡之戰的前一年，袁紹派人拉攏張繡，賈詡卻勸張繡歸附曹操，張繡很不解，袁紹強曹操弱，而且他與曹操還有仇恨，曾經降而復反，殺了曹操的長子曹昂和愛將典韋，這樣的深仇哪能投奔呢。

張繡的不解是常理，但賈詡卻指出，錦上添花不如雪中送炭，曹操弱才會看重他們，而強大的袁紹不會把他們放在眼裡；其次，曹操是奉天子以令不臣，投奔他等於歸附天子，有著大義名分，如果曹操失敗他們也沒有效忠曹操到底的義務；最重要的是，有稱雄天下之心的人一定不會輕易泄私怨，這樣才能向世人彰顯自己的德行。

賈詡的前兩條理由是與張繡的密語，第三條卻也是說給曹操聽的，也是說給世人聽的。

曹操果然沒有記仇，他繼續任用張繡為將，官渡之戰後又因功給他加官進爵，諸將之中給張繡的封邑尤其多，這自然不是因為曹操有多喜歡張繡，而是做給世人看的以德報怨的一場秀，賈詡給了曹操這個表現的機會，難怪曹操一見賈詡就高興的說，「讓我的德行名揚天下的人，就是你啊！」賈詡的說法聽起來輕鬆，其實很難，如果不是看透曹操，誰敢拿自己的命來冒險，賭對方不會秋後算帳。

賈詡卻有這樣的信心，他能判斷出叛亂的氐人唯獨對段熲有畏懼之心，他能看出對自己禮遇的段煨其實心有猜忌，他也能看透作為敵人的曹操，清楚他的心氣和作派。

看透人心的人，往往也看穿了世事。

東漢十三州

4、自知者明、不爭者勝

知人者智，自知者明。

三國里見微知著、善解人心的謀士不止賈詡一個，但能自知的人卻首推賈詡。

當初李傕要給賈詡「尚書僕射」的官職，立下大功的賈詡卻清醒的認識到，「尚書僕射是百官的師長，是天下的榜樣，我賈詡一向沒有什麼名望，難以服人」，結果賈詡擔任了次一級的官職。

人多是不自知的，往往高估自己，賈詡竟然對自己都有如此準確的定位，可謂自知者明了。

賈詡晚年仍然頭腦清醒，他知道自己不是曹操的舊臣，屬於半路投奔的，本來就難得多少信任，而且自己長於謀略，善窺人心，更容易引起主公的猜疑，於是賈詡採取閉門自保的辦法，不與群臣有私交，他的子女婚嫁也不攀附高門大戶，結果反而家族興旺，子孫有所作為。

古往今來，飛鳥盡良弓藏的例子數不勝數，功臣貴勛們怎會不知道呢，但權力和地位容易蒙蔽人心，能做到賈詡的地步，實在是不容易。

賈詡的機謀擅於揣測人心，未免給人陰謀家的印象，其實他也通曉大略，擅長陽謀。

曹操逼降荊州之後，想出兵平定江東，賈詡就勸他暫停軍事行動，利用當下據有的土地、強大的軍事實力和聲威來招攬賢才良士，安撫百姓，使中原安居樂業之後，就可以不興師動眾而使江東俯首稱臣。

可惜曹操早被一連串的勝利沖昏了頭腦，過度自信，遂有赤壁之敗。

後來曹丕欲征伐吳國、蜀國，也問計於賈詡，賈詡認為吳國蜀兩國雖小，但尚有地利人和，不是能夠輕易征服的，應該先治理好國家，先文後武，等待時機再出兵。

可曹丕急著要一統天下，聽不得勸，結果幾次征伐都無功而返。

可嘆賈詡的煌煌大略少有人聽，窺人心思的陰謀詭計卻人人信服。

漢末三國的亂世，讓大漢五千萬人口最後只剩十分之一，以至於「白骨露於野,千里無雞鳴」，世人視賈詡為毒，卻不知毒的是這個亂世。

在亂世求生的人，猶如與豺狼為伍，機謀權變能消災避難，審時度勢能明哲保身，但更重要的還是那份自知與不爭，這才是賈詡亂世自保之道啊。