求人辦事難於上青天，99個厚黑小藥丸，既知病情又知藥方：（73）

求人辦事之難，難於上青天。

要想成功求人，很有可能「磨破嘴、跑斷腿」，甚至即便你說得再多，做得再多，也很難達到最終的目的。

可是我們身邊也有這樣一群人：無論是求誰辦事，只有他想不到的，沒有他辦不到的。

也就是說，他們的求人辦事，是有訣竅的。

只要掌握了這些訣竅，就能輕易獲得成功。

——社群營銷專家 白山

世間學說，每每誤人。

唯有李宗吾所著《厚黑學》不會誤人，其求人辦事之道更為精闢，既知病情，又知藥方。

———國學大師林語堂

第73顆小藥丸：欲擒故縱，伺機而動

在求人辦事時，如果一開始就提出太大的要求，對方很難答應。

孫子兵法中講：「先知迂直之計者勝。

」曲中有直，直中有曲，這是辯證法的真諦。

因此，在求人辦事時，也必須懂得「引而不發」和「欲擒故縱」的道理。

我們都知道，人都有一定的防備之心。

如果在交際的過程當中，我們激起了他們的這種防備之心，就等於在我們和他們之間樹立起來一堵厚厚的牆，很難真正和對方接近。

這樣一來，我們所有的目的、願望就很容易落空。

或許很多人會說，為什麼我們不把這堵牆給拆了呢？卻是，牆可以拆，這就需要我們贏取對方的信任，而要想贏得對方的信任，是需要很長一段時間才能如願的。

既然如此，為什麼我們一開始就不要激起對方的防備之心，不讓這堵牆給立起來呢？該如何做呢？最好的辦法就是欲擒故縱，迂迴前進。

明明目標是對方的幫忙，卻裝出一副毫不在乎的樣子。

【求人辦事案例】

奪取西川是劉備的既定方針和基本戰略目標，但是「蜀道之難，難於上青天」。

欲取西川，必須先獲取西川地理圖本，以便詳細了解西川的複雜地形。

正當劉備準備進兵西川時，益州別駕張松來了。

張松是奉劉璋之命攜帶金珠錦綺為進獻之物前往許都的，任務是聯結曹操，共治張魯。

行前，張松還有一個打算，隨身暗藏畫好的西川地理圖本，到許都視機而行，「獻西川州郡與曹操」。

張松的行跡，諸葛亮早使人隨時打聽著。

沒想到他到許昌之後，曹操表現出一副驕橫傲慢的樣子，對他的遊說反應十分冷淡，一氣之下，他挾圖離開了許昌。

可是他離開益州時在劉璋面前誇過海口。

這次倘若無功而返，空手而歸，又怕被人取笑。

他突然一想，早就聽說荊州的劉備仁高義厚，美名遠播，我何不繞道走一趟荊州，看看劉備究竟是何等人物，然後再作定奪，於是改道來到荊州。

張松人是主動來了，但他也並非等閒之輩，要想讓他心甘情願獻出這張圖絕非易事。

劉備和諸葛亮為了得到這張地圖，可謂是煞費苦心。

張松乘馬引僕從望荊州界上而來。

前至郢州界口，忽見一隊軍馬，約有五百餘騎，為首一員大將，輕妝軟扮，勒馬前問曰：「來者莫非張別駕乎?」松曰：「然也。

」那將慌忙下馬，曰：「趙雲等候多時。

」松下馬答禮曰：「莫非常山趙子龍乎?」雲曰：「然也。

某奉主公劉玄德之命，為大夫遠涉路途，勒馬驅馳，特命趙雲聊奉酒食。

」言罷，軍士跪奉酒食，雲敬進之。

松自思曰：「人言劉玄德寬仁愛客，今果如此。

」

遂與趙雲飲了數杯，上馬同行。

來到荊州界首，是日天晚，前到館驛，見驛門外百餘人侍立，擊鼓相接。

一將於馬前施禮曰：「奉兄長將令，為大夫遠涉風塵，令關某洒掃驛庭，以待歇宿。

」松下馬，與雲長、趙雲同入館舍，講禮敘坐。

須臾，排上酒筵，二人殷勤相勸。

飲至更闌，方始罷席，宿了一宵。

次日早膳畢，上馬行不到三五里，只見一簇人馬到。

乃是玄德引著伏龍、鳳雛，親自來接。

遙見張松，早先下馬等候，松亦慌忙下馬相見。

玄德曰：「久聞大夫高名，如雷貫耳。

恨雲山迢遠，不得聽教。

倘蒙不棄，到荒州暫歇片時，以敘渴仰之思，實為萬幸。

松遂上馬並臀入城。

至府堂上各各敘禮，分賓主依次而坐，設宴款待。

飲酒問，玄德只說閒話，並不提起西川之事。

松以言挑之曰：「今皇叔守荊州，還有幾郡?」孔明答曰：「荊州乃暫借東吳的，每每使人取討。

今我主因是東吳女婿，故權且在此安身。

」松曰：「東吳據六郡八十一州，民強國富，猶且不足耶?」龐統曰：「吾主漢朝皇叔，反不能占據州郡。

其他皆漢之蟊賊，卻都恃強侵占地土。

惟智者不平焉。

」玄德曰：「二公休言。

吾有何德，敢多望乎?」松曰：「不然。

明公乃漢室宗親，仁義充塞乎四海。

休道占據州郡，便代正統而居帝位，亦非分外。

」玄德拱手謝曰：「公百太過，備何敢當!」

自此一連留張松飲宴三日，從不提起川中之事。

張松告辭準備返回益州，劉備又在十里長亭設宴送行。

劉備舉酒壺親自為張松斟酒，嘴裡說道：「承蒙張大夫不見外，故能留住三天，今日一別，不知何時方得賜教。

」說完不覺潸然落淚。

張松暗地尋思：「劉備如此寬仁愛士，實在難得，我也有些不忍舍他而去，不如勸他取兵攻打西川。

」於是說道：「我也朝思暮想在你鞍前馬後侍候，只是未得其便。

據我看來，你現在雖據有荊州，但南面孫權虎視眈眈，北面的曹操又常有鯨吞之意，恐怕不是久居之地呀?」劉備說：「我也知道嚴峻的形勢，但苦於再無別的安身之所啊!」張松又說：「益州地域，地理險塞，沃野千里，乃天府之國。

凡有才幹的智士仁人，很早就仰慕皇叔你的功德，倘若你願意率荊州之眾，直指西川，則肯定霸業可成，漢室可興。

」劉備一聽此言，故作震驚，慌忙答道：「我哪敢有如此妄想。

據守益州的劉璋也是帝室宗親，又長久恩澤西川黎民，別人豈能輕易動搖他的統治?」

此時的張松已完全落人劉備和諸葛亮的圈套，而且步步走向圈套的核心還不覺察，一聽劉備這番話，更敬佩他的寬仁厚道，於是把心裡話掏出來了：「我勸劉皇叔進取西川，並不是賣主求榮，而是今天遇到了明主，不得不一吐肺腑。

劉璋雖據有西川之地，但他本性懦弱，且是非難分，又不能任賢用能。

況且北面的張魯時有進犯之意。

現在西川人心渙散，有志之人都希望擇主而事。

我這次本來受命去結交曹操，沒想到他傲賢慢士，冷淡於我，一氣之下我棄他而來見你。

你若是先取西川為基礎，然後向北發展圖得漢中，最後收取守原，匡扶漢朝，將有名垂青史的大功。

你要是願意進取西川，張松我願意效犬馬之勞，以作內應，不知你的意見如何?」

此時的劉備，見時機成熟，開始收緊套環，進入正題，但仍不露聲色，只是無可奈何地說道：「我對你的厚愛，表示深深的感謝，無奈劉璋與我同宗，同宗相拼，恐怕落得天下人笑話呀!」

此時的張松已是不能自已了，生怕這筆「交易」作不成，錯過機會，反過來還去做劉備的動員工作，只見他急切地說道：「大丈夫處世，理當建功立業，哪能如此瞻前顧後，婆婆媽媽的。

今天你若不取西川，他日為別人所取，那就悔之恨晚了。

直到這時，劉備的談話才涉及與地圖有關的事。

他說道：「我聽說西川之地，道路崎嶇，千山萬水，雙輪車無法通過，連匹馬並行的路都沒有，就算想進軍，也苦無良策啊!」

張松終於和盤托出了。

他忙從袖中取出一張圖，遞給劉備說：「我深感皇叔盛德，才獻出此圖給你，一看此圖，便對西川的地形地貌一目了然了。

」劉備略為展開一看，只見上面盡寫著地理行程，遠近闊狹，山川險要，府庫錢糧一一俱載明白。

劉備看到地圖到手，自然高興不已。

可張松還嫌不夠，進而說道：「我在西川還有兩個摯友，名叫法正、孟達，皇叔你欲進西川，他二人也肯定願意相助。

下次他二人若到荊州，你完全可以心腹事相商。

」

直到這時，劉備和諸葛亮共同導演的而又由劉備主演的這場「索圖戲」方可以謝幕。

【厚黑小藥方】

劉備見張松後，絕口不提如何取西川，最後，反而是張松忍不住說出了劉備和諸葛亮想說而又不能說的「掏心窩子」話，甚至他們還表現出一副「震驚狀」：哪敢有此妄想!並一步一步將張松納入他們的軌道。

劉備的欲擒故縱之計可謂妙矣!試想，如果張松一來，劉備就提出「看圖」的要求，張松能能滿足他的要求嗎？劉備能獲得最終的目的嗎？自然是不能。

那麼從劉備和張松的故事當中，我們是否能獲得一些啟示呢？主要有以下幾點：

1.欲擒故縱一定要掩飾好痕跡。

既然你是欲擒故縱，那麼你的最終目的是「擒」，而「故縱」只不過是手段而已，因此，在你做這些工作的時候，一定要把「故縱」的痕跡掩飾到最好，即不要讓對方看出來你是在演戲欺騙他，否則後果不堪設想。

就像劉備一樣，雖然目的是為了獲得張松的「地圖」，但是卻裝出一副什麼都不在乎的樣子，每天好吃好喝地伺候著張松，給他留下了一個「劉備賢明」的印象。

很顯然，劉備是在演戲，但是卻一點演戲的痕跡都沒有，也難怪聰明的張松會上當受騙了。

2.選擇好機會，伺機而動。

既然我們的最終目標是要擒住對方，讓對方為自己所用。

那麼我們在迷惑完了之後，接下來就應該選擇一個有利於自己的機會，伺機而動，從而達成自己的最終目的。

就像劉備在張松把話挑明了之後，故意說出一些「同宗同族」、「地勢險要」的話，無非就是告訴張松，現在你應該把「西川圖」拿出來了，不然也就枉費了我的一番心血。

自然而然，劉備的這些話一說，張松不僅主動獻出了地圖，還把自己的兩位好友一同獻給了劉備。

這一次的欲擒故縱，劉備真可謂是滿載而歸。

在求人辦事時，如果我們目的性太明顯的話，很容易引起別人的反感和戒備。

相反，如果我們懂得迂迴前進，欲擒故縱，一開始給了無欲無求的印象，反而能降低對方的戒備心，從而更加快速、有效地達到自己的目的。