開發新業務的秘訣按照下列六個簡單步驟，將業務機會轉化為客戶

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作者: Claire McLennan · 1. 創造潛在商機 確定要合作的公司 ... 恩才の美味關係 跳到主文 . 部落格全站分類：時尚美妝 相簿 部落格 留言 名片 Jul17Sun201107:42 開發新業務的秘訣按照下列六個簡單步驟，將業務機會轉化為客戶，增加財源廣進的機會。

作者:ClaireMcLennan 開發新業務的秘訣 按照下列六個簡單步驟，將業務機會轉化為客戶，增加財源廣進的機會。

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作者:ClaireMcLennan 創造商機 • 概觀 • 開發新客戶 • 提升客戶服務 • 建立行銷資料 伺服器安全性 • 資訊安全測試:試試看你知多少 測試您對資訊安全的了解，看看您知道多少與企業密切相關的資訊安全知識。

軟體預算評估服務 • 了解三大IT規劃架構 企業編列IT預算，除了突顯IT部門貫穿核心業務的價值與重要性，選擇符合IT發展趨勢的規劃與應用，進而提升企業生產力，讓老闆認為IT不再只是花錢單位，而是能幫公司賺進更多的利益的核心關鍵。

到底該如何替企業規畫，才能真正將錢花在刀口上呢？ 確保公司持續獲利並不斷成長的關鍵，在於關注於業務發展。

即使工作、客戶及員工等方面都配合融洽，也必須時時留意是否浮現新商機。

為了要達成此目標，您不須轉移對現有客戶的關注(雖然這套方法也適用於現有客戶)，它有助於建立簡單的流程，協助您識別商機、研究商機並保留取得的資訊記錄。

該流程可以提供協助，讓您以成本時間皆有效的方式管理新商機。

1. 創造潛在商機 確定要合作的公司類型，及既定時期內的實際目標客戶數。

例如：有市場行銷經驗的會計師，針對行銷顧問公司，可能將每月目標定為五個機會。

您可以透過下列途徑發掘潛在客戶及識別新商機：網路活動、報紙與產業雜誌上刊載的標案、新專案相關的報紙標題及業界研討會。

您必須時時留意您的產業，並對新商機有所意識。

活動及記事則應在Outlook與Excel中進行追蹤。

在Excel或Access資料庫中，記錄所接觸公司的資訊，內容應涵蓋公司名稱、地址、電話號碼、連絡人、連絡時間、連絡方式、討論內容、潛在工作、行動方案、下次連絡時間及一般記事。

行動方案與跟進工作也應該連同公司詳細連絡資料一起放入Outlook中。

2. 確認潛在商機 一旦您確定這些公司，就必須對其進行審視，確定它們是真正的商機。

您需考慮的方面包括： • 您是否擁有恰當的入門連絡人？ • 您所提供的服務是否適當？ • 客戶網站上的何種資訊有助您更瞭解他們？ • 爭取該公司是否會造成任何利益衝突？ • 該客戶是否具有成長潛力，還是一次性合作而已？ • 決策者是誰？如何接近他們？ 3. 提升企業形象 提升公司形象(無論公司多小)可讓您事半功倍地創造新業務。

您應尋找由業界領導者的公司形象所帶來的潛在客戶。

提昇公司形象可採取的活動方式包括：建築工地的橫幅廣告、產業雜誌的廣告、贊助研討會及增加媒體曝光率。

視公司的規模、地點及目標市場，來決定採取的媒體形式與覆蓋範圍，如本地、區域、城市或全國。

4. 展現真才實料 您可從展示公司產品著手，以期抓住合適的機會。

例如，發送宣傳摺頁冊或任何電子報，邀請客戶參與；發送您的工作範例；或讓人感興趣的相關媒體文章。

注意：實行任何直接行銷活動之前，應確保不違反隱私權法規。

用Word製作標準範本信函，隨同憑證/宣傳摺頁冊寄送給潛在客戶。

合併信函與信封時，請確定連結到資料庫(Excel、Access或Outlook)，以免資料重新輸入。

除非眼前有確定的機會，否則進行主動推銷沒有特定的時間長度，所以請保持耐心。

您也許要向一家公司推銷六個月，才能取得成果。

5. 安排會面時間 贏得進門的機會後，現在您必須推銷您自己。

力求讓會面場景與業務操作方式相呼應，如以PowerPoint簡報或進行非正式會談。

決定會議風格的權利可能不在您手上，但務必要輕鬆自然，並對可能發生的情況進行充分準備。

會面時，一定要展示出您在前一階段中瞭解的知識。

6. 後續跟進 在充分展現您的能力，及可為該公司提供哪些服務後，您不應就此滿足——跟進是必須的。

這是整個過程中很重要的一部分，應像其他步驟一樣認真對待。

面談時引出的話題可進一步闡述，或者您發現有趣/相關的文章或統計資料，可發給他們以便再次安排會談。

即使沒什麼資料可提供，感謝他們給予機會也是值得的。

視具體情況而定，您可以透過電話或電子郵件，只要感覺合適即可。

祝您好運！ 回到頁首回到頁首 全站熱搜 創作者介紹 神明的代言人 恩才の美味關係 神明的代言人發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：戀愛情事個人分類：開發、業務此分類上一篇：該如何開發和面對你的客戶 上一篇：該如何開發和面對你的客戶 下一篇：◎〔HRMAX心得短文-2〕高科技電子公司員工的十大可憐MaxYen 歷史上的今天 2011:賺一億還一千萬財神廟收大禮 2011:◎〔HRMAX心得短文-2〕高科技電子公司員工的十大可憐MaxYen 2011:該如何開發和面對你的客戶 2011:交保裁定引爭議法界批盧是法匠接二連三做出爭議性侵判決不少法官看不下去批盧法律見解錯誤「不食人間煙火」 2011:預防足癬淋浴別忘洗腳文／張富程 ▲top 留言列表 發表留言 文章分類 ♡善心捐款_施寄青老師《夢迴南詔》Namaste(1) ♡善心捐款_黃越綏老師(10) 音樂的世界(48) 蔡英文－女總統(4)E-nglish(1)外交news(1)中年50(1)解命法寶(1)music∮♬♫♯♭(3)屋(2)樂樂(1)財經傳映(4)光電產業LED(6)上班族哲學(20)電腦製造業(1)開發、業務(2)類似練習題(1)蝸居(1)§人生(6)管理新時尚(3)中國古典(5)星巴克(0)英語島(4)RayKroc(3)音樂賞析(35)網路工具(2)型男大主廚(36)商場談判學(1)新鮮事一籮筐(21)CafédelaVie(2)「我愛你」「對不起」「請原諒我」「謝謝你」(83)酒紅色的晚霞(8)writing(15)健健美(92)狗狗(8)邱文仁(16)經濟產業(16)菓核(9)死亡(15)MotionPictures(4)軍中人權促進會會長黃媽媽（陳碧娥）(11)影視名人(46)施寄青《紅男綠女》(2)疏失醫院(5)2011美食嘉年華(2)愛肝協會(27)書報攤Kiosk(3)品牌brandnewoffice(23)第一份工作(4)個人取向(65)客家庄(49) 最新文章 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗