超級業務的市場開發術：衝業績不必靠奇蹟 - MasterTalks

「商業開發BD(Business Development)」是摸索市場、建立商業模式,並實際獲取訂單的過程。

... 競爭者分析方法• 決策流程與分析• 業務行銷思考訓練• 開發實戰案例與解法 ... 超級業務的市場開發術：衝業績不必靠奇蹟 授課講師：蘇書平老師 課程時數： 5小時35分鐘 上線日期：已上線銷售達標進度0%0% 合購瓣法原價$4,000優惠價$3,680加入購物車超級業務的市場開發術：衝業績不必靠奇蹟 授課講師：蘇書平老師 課程時數： 5小時35分鐘 上線日期：已上線 銷售達標進度0% 合購辦法原價$4,000優惠價$3,680加入購物車超級業務的市場開發術：衝業績不必靠奇蹟 授課講師：蘇書平老師 課程時數： 5小時35分鐘 上線日期：已上線銷售達標進度0%0% 合購辦法原價$4,000優惠價$3,680加入購物車預購時間再達成以下目標，解鎖更多豐富精彩的內容!課程試聽課程介紹本課程特色老師介紹課程大綱常見問題說明超級業務的市場開發術：衝業績不必靠奇蹟 授課講師：蘇書平老師 課程時數： 5小時35分鐘 上線日期：已上線銷售達標進度0%0% 合購辦法原價$4,000優惠價$3,680加入購物車預購時間再達成以下目標解鎖更多豐富精彩的內容!課程試聽何謂商業開發BD?「商業開發BD(BusinessDevelopment)」是摸索市場、建立商業模式,並實際獲取訂單的過程。

市場調查、分析銷售市場、確認客戶的外在與內在需求、找出潛在商機、創造訂單......等等，都是BD過程中會做的事情。

曾任微軟Microsoft超業經理人的蘇書平Steve老師，具備20年以上國內外與跨部門的資歷，提案過1,000家公司的實戰經驗，並且創造過年收2億以上的營業額。

他運用獨有的學習、觀察、開發、溝通技巧，帶領團隊多次扭轉劣勢，現在更運用這套商業開發技巧創立公司。

他說:「這一切的成就,就是從商業開發開始。

在生意場上，想要將理念跟賺錢完整應用,沒有比學習商業開發更具效益的事情了，獲取訂單才是生存下去的唯一方法。

」商業開發BD需要的「8+1技巧」身為一位專業的商業開發經理人BDM(BusinessDevelopmentManager)、你需要學會以下這些商務技能:•市場分析：準確地瞭解市場，才能找出機會點•商機開發：藍海紅海都有人可以賺到錢,關鍵在於你是否看懂切入點•經銷商管理：學會借力使力與管理人心，才能創造長久業績•提案報告：不管是對客戶、老闆,都要擁有一套成功提案方式•談判議價：價格是談出來的，雙贏局面需要靠些技巧來達成•售後服務：好的產品也要有好的服務，細水長流才是王道•數位行銷：數據時代，不懂數位行銷，無法有效擴散•國際開發：台灣市場不大，跨進國際市場有訣竅•案例分析：從別人的成功失敗經驗借鏡，方得圓滿「商業開發」和「傳統業務」有什麼不同?商業開發和傳統業務有什麼不同?傳統業務能力傳統業務能力VX探索新市場VX開發隱藏商機VX策略與市場分析VX建立實體與線上通路VX推動數位行銷VX客戶提案VV談判議價VV顧客關係維護VV本堂課程7大特色•商業開發完整邏輯•行銷4P與5力分析•趨勢與規模需求分析•競爭者分析方法•決策流程與分析•業務行銷思考訓練•開發實戰案例與解法學完這堂課、你可以:•了解商開趨勢與變化•強化分析市場能力•學會挖掘商機需求•經營經銷通路管理•建立數位行銷策略•順利開發新的客戶•跨領域溝通與合作老師介紹蘇書平Steve老師在高科技、製造業、資訊業、創業圈服務超過20年,歷練過業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，專精於在新產品和新市場的擴展。

•先行智庫/為你而讀執行長•微軟資深業務應用經理•VMware資深通路業務BDM•VMware資深技術顧問•中菲電腦產品技術經理•企業內訓及公開班講師經歷:•台灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師•台灣大學創新創業中心TEC業師•台北大學創新創業中心業師•行政院青創北區和中區基地業師•經濟部中小企業總處講師•科技部創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師•資策會&MIC新創團隊商業務開發講師•阿里巴巴戰神創業評審與分享者•經理人月刊專欄作者•前微軟和VMware大型研討會講者學歷與專案認證:•台灣大學NTU在職企管專班•英國倫敦大學UCL未來教育•美國哈佛學院HU-設計思考認證•美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院-全通路服務認證•美國維吉尼亞大學UVA-設計思考認證•法國INSEAD-商業創新認證•Udacity學院-矽谷創業認證•國際顧問式銷售和Linkedin銷售認證結訓•ATD學習效果評估認證課程大綱單元一BDM概述1-1BDM職場趨勢和概述單元二市場分析如何利用C2B理論基礎分析市場需求2-1何謂行銷4P2-2何謂五力分析2-3如何做市場趨勢和規模需求分析2-4如何做競爭者分析2-5如何用設計思維設計思考五階段購買決策流程做市場分析2-6市場區隔和目標市場定位 單元三商機開發如何建立跨部門關係挖掘客戶需求3-1業務行銷漏斗模型介紹3-2如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料3-3業務團隊管理單元四經銷商管理如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略4-1通路設計和分析4-2經銷通路管理策略和計劃4-3何謂實體通路/電子通路/社群通路4-4如何設計經銷商年度經營會議單元五初步報告如何進行與競爭者的差異化的推進報告與簡報5-15W2H初步建議手法介紹5-2了解你的競爭者5-3簡報初步的技巧單元六談判議價如何降低客戶決策風險和採購時間6-1定價策略和方案6-2議價前你必須知道的資訊6-3議價談判你必須掌握的資源單元七售後服務如何建立客戶長期關係創造後續購買力 7-1何謂客戶終生價值CLV7-2客戶忠誠度漏斗模型介紹7-3如何有效分析客戶滿意和流失率單元八數位行銷如何利用新興科技建立客戶黏著力 8-1何謂在線上線上全通路整合數位行銷8-2數位行銷策略和國外案例分析單元九國際開發如何利用Linkedin開發客戶及分析類別9-1何謂SocialSellingBDM社區銷售開發技巧9-2如何撰寫一個LinkedIn個人履歷表9-3如何撰寫一個LinkedIn公司介紹9-4如何利用Linkedin平台工具開發客戶🔐加碼解鎖🔐100%解鎖案例：我以前如何做競爭者分析200%解鎖案例：你如何分析這家公司的價值權益300%解鎖案例：用設計思考分析你公司的流程並提出改善建議BDM的顧問式銷售衝業績不必靠奇蹟的致勝心法加入購物車猜您會喜歡入門PowerBI資料分析與視覺化實戰溝通術$1,980進階PowerBI資料分析與視覺化實戰溝通術$2,580【特約專區】進階PowerBI資料分析與視覺化實戰溝通術$2,322【特約專區】入門PowerBI資料分析與視覺化實戰溝通術$1,782常見問題說明課程使用問題：請見此連結。

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