拚命推銷，卻從沒成交？關鍵在：你是賣東西給顧客，還是幫 ...

在銷售現場，店員對著客人滔滔不絕地推銷，說得熱情洋溢、說得天花亂墜，顧客卻露出防衛而不失禮貌的微笑離去。

相信你一定看過、經歷過這種情景，你可以想見問題出在售貨員給人太大壓力，不懂得傾聽。

然而，要是缺乏正確的觀念，即使懂得靜下來傾聽消費者，也不一定能成交。

在經理人商學院開設的「超級店長學」中，果果管理顧問執行長陳慧如分析，傳統的銷售重點在於「賣東西給顧客」，因此銷售員口沫橫飛地「賣」，但當你說的時間大於消費者說的時間，可說幾乎無法成交。

因為你絕對只說好處，導致客人認為你只是老王賣瓜，想賺他