真正厲害的業務推銷給客戶的是「解決方案」而不是「商品 ...
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青木毅個人成長shutterstock99%頂尖業務都在用的猜拳提問法2019-04-22 11:09客戶會掏錢買產品，是因為想改變現況，想滿足自己的希望，產品只是幫助客戶達到目的的手段而已。
身為一個業務，要賣什麼給客戶呢？我想有很多人內心可能會立刻浮現「那還用說，當然是我們公司的商品呀」或類似的回答。
沒錯，業務的工作的確是推銷自家商品。
那麼，我再問一個問題。
客戶為什麼會買這件商品呢？「因為這個東西很棒。
」當然，沒有錯。
「因為便宜。
」這
