獨有成功方程式永達保經吸納人才傲視同業 - 中時新聞網

成功進軍中國保險市場的台灣保經業龍頭永達保經，兩岸業務主管人力規模逼近萬人，吸納人才能力超越同業，且人才定著率高，永達保經董事長吳文永指出， ... 關閉 新冠肺炎 即時 展開子選單 即時首頁 熱門 政治 生活 社會 娛樂 體育 財經 國際 兩岸 科技 軍事 健康 專輯 政治 展開子選單 政治首頁 總覽 言論 展開子選單 首頁 總覽 中時社論 旺報社評 工商社論 快評 時論廣場 尚青論壇 兩岸徵文 史話 海納百川 無色覺醒 生活 展開子選單 生活首頁 總覽 美食旅遊 消費 時尚 專輯 新冠肺炎 校園Campus 城市幸福力 和地球呼吸 2022鐘錶展 娛樂 展開子選單 娛樂首頁 總覽 華人星光 哈燒日韓 西洋熱門 綜合星聞 專輯 財經 展開子選單 財經首頁 總覽 要聞 證券 金融 產業 疫起拚經濟 股市 國際 展開子選單 國際首頁 總覽 政治圈 開眼界 美大選 專輯 兩岸 展開子選單 兩岸首頁 總覽 政經 社會萬象 社會 展開子選單 社會首頁 總覽 刑案 地方萬象 法庭中心 軍事 展開子選單 軍事首頁 總覽 專輯 科技 展開子選單 科技首頁 總覽 行動裝置 電腦硬體 網際網路 電玩娛樂 專輯 體育 展開子選單 體育首頁 總覽 高爾夫 棒球 籃球 足球 其他 專輯 時來運轉 網推 展開子選單 網推首頁 總覽 萌寵 搜奇 歷史 有影 展開子選單 有影首頁 總覽 中天新聞 中視新聞 政新鮮 街頭大聲公 玩FUN飯 旗開得勝 無色覺醒 追劇 健康 展開子選單 健康首頁 總覽 新聞快遞 名醫名家 養生健體 醫病百科 中醫健康 心靈關係 健康專輯 健康規劃局 運勢 展開子選單 運勢首頁 總覽 星座 生肖 風水 寶島 展開子選單 寶島首頁 總覽 台北基宜花 新北金馬 桃園竹苗 台中彰投 台南雲嘉 高雄屏東澎 孝親報報 汽車 房產 首頁 工商時報 永達保經董事長吳文永在事業創立之初，即有一套「成功方程式」培育保險企業家。

圖／永達提供 Facebook Messenger Line Weibo Twitter Telegram 複製連結 字級設定：小中大特 成功進軍中國保險市場的台灣保經業龍頭永達保經，兩岸業務主管人力規模逼近萬人，吸納人才能力超越同業，且人才定著率高，永達保經董事長吳文永指出，永達有一套「成功方程式」，能讓保險業務人員生產力、技術力提升，收入提高，高手與人才自然願意留在永達平台共同努力。

根據保發中心的統計資料，2019年12月人身保險業務員登錄暨異動統計，經紀人公司新增加的從業人數1524人，增加比率1.8％，比壽險公司新增人數占比1.6％高出0.2％，顯示有意從事保險業務員的新人，不再以大型保險公司為優先選擇。

吳文永分析，台灣有2,300萬人口，700萬個家庭，而登錄保險業務從業人員有30多萬人，平均每個業務員只能服務不到25個家庭，然而，服務於單一保險公司的保險業務人員，僅能賣自家保單，保險精算師出身的吳文永認為，單一家保險公司推出的保單，不可能都是最好的。

在永達，每個業務從業人員至少都服務200至300個家庭，顯見，提供多元保單規畫服務的保險經紀人已受到民眾青睞。

吳文永認為永達保險經紀人吸納人才能力愈來愈強有四大原因：一、可同時與多家保險公司合作，提供保戶多元商品選擇。

二、每家保險公司的保單核保條件都不一樣，保險經紀人可協助保戶找到適合且符合核保條件的保單。

三、過去民眾購買保單會考量選擇大型保險公司，但經多次保險公司併購，政府已有一套保障保戶權益的對策，不管大型或小型保險公司，在台灣都很安全，保戶挑選保單時，可以選擇有利自己的保單，而不是挑選大型保險公司，保險經紀人自然脫穎而出。

四、保險公司都有退休年齡規定，且行銷組織權益不能繼承、世襲，讓努力耕耘的保險業務人員沒有保障。

吳文永也觀察到，台灣保險市場愈來愈成熟，民眾購買保單習慣漸漸選擇朝向經代公司，這很像歐洲的保險公司有三分之二沒有業務部隊，而是仰賴經代通路。

吳文永認為這對台灣保險市場是正向發展，他解釋，保單銷售管道開放，保險公司在競爭下更會強化並用心於保單設計，讓保戶買到更好的商品。

面對保險市場如此競爭的環境，永達有一套快速複制成功方程式。

吳文永說，每一位踏進這個行業的人都想成功，但「成功」不是靠個人努力或師徒教導就能達到，永達以全公司資源協助單位培訓，讓單位組織在最短時間達到人才培訓最佳效果。

永達保經總經理陳慶鴻說明，永達依據57項報表，採用科學分析與策略分享的方法，以行銷成功密碼2161、增員成功密碼2143，再輔以大數據管理來協助團隊輔導屬員。

永達保經向來以國際性組織MDRT（百萬圓桌會）的精神與指標作為永達業務菁英DNA傳承密碼。

吳文永分析，一個人能力有限，在為保戶規畫保單時，若有團隊共同研討，提升銷售價值與程序，即能提高成交率。

永達的業務培訓平台在過去20年不間斷投入各項科學方法、資訊系統，讓組織領導者可以準確知道問題點，與時俱進加強訓練，成功培育部屬達成挑戰目標。

在永達「成功方程式」平台培訓下，永達2019年期繳新契約保費收入達新台幣31億元，2019年百萬圓桌（MDRT）會員人數已達成317位，主管人力共1,796人，13個月保單繼續率更傲視同業高達97.18％。

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