302專案的談判與協商(7.5PDU)

此外，課程中也將獲得談判準備的進行方式、自我評量的工具表單，以協助學員將所學直接應用於工作當中。

適合對象. 具備專案工作經驗，且希望加強軟技巧者。

部門或專案負責 ... 公告：大人學針對課程的防疫規劃 了解詳情 聯絡我們 實體課程 302專案的談判與協商(7.5PDU) 讓你溝通力提升 PDU 專案經理學程 經營者學程 協助技術出身的專案經理，提升商業談判與協商能力！ 關於課程 課程類別 實體課程 目前班別 3月26日週六班、5月29日週日班 課程時數 7.5小時 授課講師 張國洋JoeChang 學習點數 7.5PDU 上課地點 【大人學仁愛教室】台北市仁愛路四段109號11樓 實際效益 系統化的談判學習體驗 談判不是憑感覺，而是有方法與規則。

Joe特別把自己在專案中以及案子上的談判經驗，拆解成明確的流程與手法，讓你知道談判前的準備、思考、以及沙盤推演；讓你理解談判中該怎麼出牌與接招；讓你知曉談判結束後，還有哪些待辦工作。

並把所有過程整理成一張沙盤推演的工具，讓你在實務工作上，可以跟夥伴們一起推敲思考並充分準備！ 真實個案親身角色扮演 參加學員需閱讀數頁的案例內容，化身成其中角色，並與你得對手談出一個結果。

案例都根據真實狀況設計，你必須搞懂兩造的關係、案子的目標、彼此的需求、自我的底線，有效規劃、有效收集資訊，才能達成最佳的談判結果。

絕對刺激好玩，又能從中獲得收穫。

衝突體驗讓你更理解自己 談判並不是跟別人對幹，而是想辦法凝聚共識。

課程透過真實個案的談判，讓你更了解自己在壓力下的反應，並搞清楚自己的情緒弱點。

談判要順利，不單單只靠說話，自我的抑制以及弱點的調整一樣重要。

但我們不希望在實際談判時才發現這些弱點，所以課程設計，讓你真的可能誘發情緒、理解自己退縮、憤怒、恐懼、進而自我觀照。

這部分若能警覺，下次真實的談判環境中，你就能理性且優雅的進退應對了！ 課程介紹 「談判」從人類發明語言以來就是一項人際間的重要活動。

舉凡各種交易、合作、協調都有賴於雙方進行談判溝通來達成共識。

在專案的領域中，往往時程預算緊迫且涉及多方利益，所以如何能高效率的透過談判達成共識，便成為專案成功的重要關鍵。

但對很多人而言，總覺得談判是一種天分-必須要伶牙俐齒、善於心理戰、辯才無礙才能成事。

但實際上，在一個商業的環境中，善於言詞其實並不是談判順利最大的關鍵。

相反的，如何能分析大局、找到彼此的共同利益、合宜的事先謀畫、組合合宜的談判團隊，其實更是讓事情順利的關鍵。

而且很多商業談判，最終目的不是你輸我贏，而是共同獲得利益，並讓合作順利，所以口才並不是關鍵。

也因此，我們這堂課，其實訴求的是一般口才普通的朋友，採取「角色扮演」的互動方式進行。

每位學員都將親身參與三個由真實商業事件改編的個案，並扮演其中一方的角色。

學員將在過程中遭遇問題與對方的質疑，同時以團隊協力的方式分析雙方利益，並且運用合宜的策略進行協商與交換。

每個個案的後半段，講師將傳授談判的系統化概念以及沙盤推演的方式，讓學員在一天的課程中，將理論與經驗完整結合。

此外，課程中也將獲得談判準備的進行方式、自我評量的工具表單，以協助學員將所學直接應用於工作當中。

適合對象 具備專案工作經驗，且希望加強軟技巧者。

部門或專案負責人。

負責團隊協調的工作者。

工程師出身或對談判協調感覺不擅長，但希望將來能跨入管理職的人。

課程進行方式 課程中總共三個談判情境，活動後將與全場做深度討論，最後則由講師提供Lecture與總結。

我們的設計理念：希望透過將大家丟入實際環境中，體驗挫折、觀察他人、給予知識上的解答，以求大家能藉此得到新的思維與體悟。

這也是我們在所有課程中所採取的手法。

課程大綱 共計7.5小時，全程參加者可獲得結業證書，以及專案管理學會（PMI）認可之7.5個學習點數（PDU） PDUAllocation（Technical:2｜Leadership:3｜Strategic:2.5） 開場 講師介紹與課程目標 專案與商業談判的特色 談判案例一：價格攻防戰 【談判對戰】小組談判 檢討與討論 談判基本知識 談判的目的 兩種迥異的談判類型 談判基本模型：ZOPA與BATNA ZOPA的探索 商務談判應該採取哪種談判策略? 談判前你該思考這些(上) 如何搞懂你的對手 如何評估你的優勢劣勢 【工具表單】 談判案例二：請再多給我一日 【談判對戰】小組談判 檢討與討論 談判前你該思考這些(下) 錨定的知識 談判前的五大策略 談判前策略規劃重點 多人談判的分工知識 【工具表單】商務談判兵棋推演地圖 談判中你該做的事 談判中的六個出牌原則 談判中兩件別做的事 談判後你該做的事 談判後的三項重要工作 談判案例三：一個都不能少 【談判對戰】小組談判對抗 檢討與討論 談判順利的大敵 理解你的談判風格與弱點。

談判順利的大敵是什麼？ 如何處理這項談判大敵？ 如何從爭議處理走向整合談判？ 整合談判成立所必須有的要素？ 總結 回顧重點 下一步學習方向 談判破局的思考方向 為何不該錯過 這堂課從2011年開始授課，在知名上市櫃企業與公開班定期開設超過8年，已幫助數千名同學提升他們的協商能力。

  若你工作上常需要跟人協商、或是未來將會需要與人談判應對，那自然也不該錯過這堂經典好課！ 課程照片 學員回饋 學員回饋   學員回饋 應用上課的技巧跟準備，我爭取到額外上課費用25倍以上的「補貼」。

學員回饋 「來之前看過一兩本講談判的書，但沒有想過實際操作如此困難，書中輕描淡寫的原則根本無從掌握起，來這裡真的學到很多。

一定要上!」 學員回饋 「快速成長的震撼教育，跟我從前上的談判課不同。

」   學員回饋 「一天課程，換一生可用技能，太划算了。

」 學員回饋 「談判是解決問題的過程，上過課後能讓人明顯感受自我能力提升。

」 FAQ 1.專案的談判跟一般的談判差異在哪裡？ 業務型的談判重點是贏，是輾壓對方，是買到便宜的東西（或賣在高點）。

但專案型的談判重點是沙盤推演，在過程中確保事情推動，同時鞏固關係。

為何會有這樣兩者的差異呢？ 因為你若是採購規格明確的原物料，過程中讓對方咬牙切齒或許也沒差，因為東西買到了有時候關係也就結束了。

但專案往往歷時長久。

你是買方，你讓承包商很不爽；或你是PM，讓執行的RD不爽，對方後續執行懶散、或是故意讓進度延遲，你就算一開始談得便宜也未必最後真能佔到便宜。

專案中，可是有太多執行細節並非能明確界定規格的。

也因此，若是關係不愉快的合作，對方通常都能在一些看不到的地方讓我們受害。

所以我們這群在專案上工作的人，對於談判的重點，思考重點往往不在於怎麼大贏，而在於怎麼有效地鞏固關係，並讓我們想達成的方案能成功推動。

「對方覺得自己贏，比對方覺得自己輸」，往往更是這過程中的重要策略。

也因此，如果你是業務或是採購，目的是要壓低價格或是用各類手法壓力成交的，這堂課未必符合你的需求。

但若你是專案經理，常常要對內對外解決問題，用手上的資源去成功說服與交換的，那這堂課就會較適合你的工作處境。

2.我需要很懂專案管理的知識嗎？ 沒有相關知識，你也能順利上完課。

但有相關知識，你在談判過程中或許能想出更多的應對策略。

能讓你在案例演練時錦上添花。

3.我不是一個善於說話的人，我也能上這堂課嗎？ 外面很多談判課教你的是講話的技巧，或是操弄人心的策略。

可是在一個長期的商業合作中，那些其實幫助有限。

在這種談判中更重要需處理的是反而是怎麼達成雙邊的共同利益。

既然如此，你需要的其實是策略、是眼界、是規劃、整合、協調、以及正確的出牌。

我們始終相信，商業談判成功的關鍵並不需要你是伶牙俐齒的辯論達人；就算是口舌笨拙的工程師，透過系統性的訓練，掌握對的處理事情的態度，也能提升談判能力的！ 4.這堂課有PDU嗎？可以用來當成PMP考試的時數嗎？ 有的，會有7小時的PDU。

可以拿來Re-NewPMP，當然也可以用做PMP考試所需的上課時數。

5.我是公司的HR，想請問這堂課是否可以進行企業內訓的包班規劃？我該怎麼進行？ 識博管理顧問自2010年開始即有進行企業內訓的規劃與課程服務。

歡迎透過[email protected]與我們聯繫，我們會有專人協助您。

6.可以介紹一下你們的單位嗎？ 本活動主辦單位是大人學，由企管顧問Joe（張國洋）與Bryan（姚詩豪）共同創立。

負責營運的公司為識博管理顧問（統編：28552691）。

識博管理顧問主要業務除了舉辦各式公開課程與演講外，也提供企業培訓規劃與專案管理顧問諮詢服務。

目前亦為美國專案管理協會（PMI）授權之全球教育機構（GlobalEducationProvider），機構代號REPID：3143。

ProjectUP（專案管理生活思維www.projectup.net）與大人學（www.darencademy.com）為旗下兩個內容平台，持續性地提供管理、經營、職場、兩性與人際關係等領域的優質知識。

我們在台北市區自有二間教室，自2007年來已經協助無數的企業或是個人提升管理或認知技能。

      7.報名後我什麼時候可以拿到發票？ 電子發票將於開課日後5個工作天內寄送至您報名時所留的email，請於報名時確認email正確無誤。

發票中獎會另行通知。

8.可以開立三聯式發票報帳用嗎？ 沒問題的，請在報名時選擇三聯式發票即可。

9.如果還有更多問題該怎麼辦？ 若還有問題，歡迎透過本頁「聯絡客服」按鈕或是來信[email protected]與我們聯絡。

亦可於上班時間:週一~週五09:00-18:00來電02-2711-2720#357 詢問陳小姐。

講師介紹 張國洋JoeChang 現為識博管理顧問執行長、國際專案管理師（PMP），也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問，專長是協助企業導入專案管理系統及流程改善優化。

歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團…等。

著有暢銷書《沒了名片，你還剩下什麼？》《三年後你的工作還在嗎？》以及《大人學選擇》。

本站所有文章未經事先書面授權，請勿任意利用、引用、轉載。

已額滿 3月26日週六班 日期 2022-03-2609:30-18:00 地點 【大人學仁愛教室】台北市仁愛路四段109號11樓 一般票 2022-03-2512:00截止  我要候補 超過10% 5月29日週日班 日期 2022-05-2909:30-18:00 地點 【大人學仁愛教室】台北市仁愛路四段109號11樓 一般票 $6,480 2022-05-2712:00截止  我要報名 聯絡客服 前往報名 購票須知 (請詳閱下方連結) 報名須知 使用者條款 會員權益與規範條款