電商及廣告人必知－ ROI 與ROAS 差異

那麼ROI 及ROAS 最主要的差異？ · ROI 是投資回報率，意思是總體投資，包括人員和工具以及其他成本費用。

· ROAS 是廣告支出回報率，它只查看您在平台上的 ... 行銷新知數位廣告ROAS 電商及廣告人必知－ROI與ROAS差異 -ROI(ReturnonInvestment)-投資報酬率。

講白話一點就是你投資的資金所獲的的毛利佔比。

-ROAS(ReturnonADSpending)-廣告投資報酬率。

指的是廣告上每投入所獲得的營收占比。

RaeYu 2021年11月4日—5minutesread 行銷人必知ROI與ROAS的差異 與廣告公司合作或公司在制定數位行銷策略及規劃線上廣告活時，你是否在會議上聽過這些術語-ROI和ROAS？雖然ROI曾經是評估數位銷售管道成功與否的最重要指標之一，但隨著企業越來越依賴ROAS來輔助數位行銷的策略，兩個數值都需要被精算過才是最好的。

線上的數位廣告ROI和ROAS之間有什麼區別？透過本篇文章，你將可以更近一步了解。

-ROI(ReturnonInvestment)-投資報酬率。

講白話一點就是你投資的資金所獲的的毛利佔比。

-ROAS(ReturnonADSpending)-廣告投資報酬率。

指的是廣告上每投入所獲得的營收占比。

什麼是ROI投資回報酬率？ROI是行銷團隊或是廣告公司最常被問到的問題。

而這個問題的正確答案非常困難，因問它取決於你是否實際進行了行銷活動及推廣。

而任何支出的目標都可能是獲得投資回報的原因之一。

在行銷方面，我們會建議你關注團隊正在做些什麼來推動收入增長。

因此當你被問到這個問題時，你應該準備機會以及你將如何到達那裡的數字，包括投入的所有成本。

ROI投資回報率公式：ROI=（淨利潤/淨支出）100%*例如：如果您花費100元新台幣並賺取200元新台幣，那麼這是100%的投資回報率，因為您從支出中額外獲得了100元新台幣。

（200元新台幣收入-100元新台幣支出=100元新台幣的利潤）。

重要的是要注意ROI應該從全部支出中扣除。

與ROAS不同，ROI包括軟體、人員、設計以及其他所有投入的成本。

什麼是ROAS廣告支出回報率？ROAS(ReturnonADSpending)，代表“廣告支出回報率”。

如果你已經是廣告公司的成員，那勢必早就非常熟悉了它。

ROAS的公式也非常簡單：ROAS=收入/廣告支出*100%舉例來說，如果您賺了1,000元新台幣，並花費了500元新台幣，那麼您的ROAS是2倍或200%。

而ROAS在以下幾個主要方面與ROI不同：ROI使用淨利來計算，而不是利潤ROAS只考慮直接支出，不考慮其他相關成本如您所見，ROAS是一個很有用的指標，可以很快的呈現您的廣告活動本身是否帶來了任何結果，ROAS對於活動廣​​告是否在推動成功及點擊次數和最終收益方面有關。

但ROAS沒辦法表示付費廣告部門是否有利可圖或有效。

ROI和ROAS計算方式讓我們來實際用例子舉例，你會更清楚：範例1)這邊請試算一下，您的ROI及ROAS各是多少？收入為10,000元新台幣廣告上花費了5,000元新台幣人員、生產和軟體成本為3,000元新台幣ROI為2,000元新台幣(淨利) /8,000元新台幣(總支出成本)*100%=25%（+)ROAS為10,000元新台幣(收入)/5,000元新台幣(廣告花費)*100%=200%(+)範例2)繼續試算一下，您的ROI及ROAS各是多少？收入為10,000元新台幣廣告上花費了5,000元新台幣人員、生產和軟體成本為7,000元新台幣ROI為-$2,000(淨利)/12,000(總支出成本)*100%=-16%（-）ROAS則是10,000元新台幣(收入)/5,000元新台幣(廣告花費)*100%=200%(+)從第二個例子可以判斷，雖然ROAS保持不變，但是你的投資項目並不賺錢。

那麼ROI及ROAS最主要的差異？ROI是投資回報率，意思是總體投資，包括人員和工具以及其他成本費用。

ROAS是廣告支出回報率，它只查看您在平台上的支出（並不包含其他成本），它主要是用來計算你的專案是否僅憑廣告支出就能盈利。

ROI與ROAS 要使用哪個？既然您知道了ROI和ROAS之間的區別，那麼您應該在什麼時候使用哪一個？ROI用於確定整體盈利能力。

因為它計算的方式包含了廣告支出、人員支出和軟體等其他成本支出。

ROAS用於確定廣告是否有效。

因為它是基於收入，而不是利潤。

ROIvs.ROAS結論因此，當您查看廣告部門的整體健康狀況時，您應該使用ROI。

可以隨時削減/更改內容以使廣告部門盈利。

而ROAS則提供下廣告Agency或是專門下廣告的同事來了解他們的廣告是否有回收效益。

了解這兩項的最大差異後，你會發現只追求ROAS不一定是會營利的。

比起追求高ROAS的廣告公司，我們還是會建議您自己試過一次跑廣告的流程之後，再尋找適合的操盤廣告公司會更好。

公司在制定數位行銷策略時，這也是一個非常重要的觀念。

Sharethispost Thelinkhasbeencopied! Newerpost 你也應該知道的，A/BTesting入門指南 Olderpost 4P擴充包－以客戶為重的4C Youmightalsolike 品牌自有電商D2C(DirecttoConsumer)必讀策略！ 我想創業開電商！這麼多平台該選哪個？ Google將終止服務超過10年的免費GSuite服務 什麼是行銷4P分析？5分帶你看完3個基本行銷4P案例研究|Tesla、H&M、RIZAP 什麼是Web3（Web3.0)？5分鐘讓你快速了解它背景及重點大綱 什麼是Web3.0，為什麼每個人都在談論它？ You’vesuccessfullysubscribedtotenten設計週報 Welcomeback!You’vesuccessfullysignedin. Great!You’vesuccessfullysignedup. Yourlinkhasexpired Success!Checkyouremailformagiclinktosign-in.