網上廣告必學2個字：ROI與ROAS是什麼？

一般你在行銷專家之間又或FB群眾中看到他們所說的ROI，其實是指ROAS。

ROAS 中文是目標廣告支出回報率 (Return On Ad Spend)，即每筆廣告費能為你帶來多少 ... 跳至主要內容 文章內容 ROI是甚麼？ROI點計？了解ROI公式ROI計算範例ROAS是甚麼？ROAS點計？了解ROAS公式ROAS計算範例ROI與ROAS的主要分別ROI與ROAS在廣告中的分析與應用總結：ROI與ROAS廣告分析步驟提外話：ROI多少算好？ 讚好及分享： 有投放廣告的你相信對ROI都不會感到陌生，但ROAS你又知道是什麼嗎？很多人都錯誤解讀ROI與ROAS的意思，從而影響廣告成效分析的準確性，更甚至因數據失誤以至廣告策略出錯，最終由賺變蝕！   在分析廣告成效的結果上準確與否，很大程度建基於正確的量度方法與指標，而ROI與ROAS就是兩個非常有效分析廣告成果的指標。

ROI是甚麼？ ROI中文為投資回報率(ReturnOnInvestment)，是指通過投資而獲得的價值，在廣告層面即廣告投放所賺取的利潤與廣告成本之間的比例。

由這個數字，你就可以直接衡量不同廣告的核心成效，明白哪款廣告可以為你帶來更多更大的利益。

ROI點計？了解ROI公式 廣告ROI=利潤/成本x100%   當中的利潤是指扣除所有成本(包括產品、廣告、人力、時間、運輸等成本)，以下將會用一個例子作詳細解釋。

ROI計算範例 假設你在FB投放廣告推廣你的水果，使用$10,000廣告費賺取了$60,000的收益。

水果總成本：$20,000 運輸費：$1,500 人力成本：$3,000 廣告費：$10,000 總收益：$60,000 廣告ROI=利潤/成本x100%   利潤=總收益扣除成本=$60,000–$10,000–$3,000–$1,500–$20,000=$25,500   成本=所有成本的總和=$20,000+$1,500+$3,000+$10,000=$34,500   所以ROI=($25,500/$34,500)X100%=74%   即這次賣水果的投資回報率(ROI)為74%！     要知道投資回報率本身沒有一個特定的指標，很難去介定多少ROI是好又或差，它會因應不同行業與情況而改變。

但你可以藉由分析你的ROI去判斷是否投放更多資源進行這些投資。

 你有問題想向AskMarketer發問？ 立即按此 ROAS是甚麼？ 一般你在行銷專家之間又或FB群眾中看到他們所說的ROI，其實是指ROAS。

ROAS中文是目標廣告支出回報率(ReturnOnAdSpend)，即每筆廣告費能為你帶來多少收益而非利潤。

  很多人會選擇用ROAS來溝通是因為計算收益遠比計算利潤簡單，特別是對DigitalMarketingAgency而言。

他們一般不會有各項成本的詳細資料，也不能準確計算出實際利潤，所以就會利用ROAS去衡量廣告成效。

(雖然很多人真的分不清ROI與ROAS！) ROAS點計？了解ROAS公式 廣告ROAS=總收益/廣告成本x100%   以下將會用一個例子作詳細解釋。

ROAS計算範例 一樣假設你在FB投放廣告推廣你的水果，使用$10,000廣告費賺取了$60,000的收益。

總收益：$60,000 廣告成本：$10,000 廣告ROAS=總收益/廣告成本x100%   所以ROAS=($60,000/$10,000)X100%=600%   即這次賣水果的目標廣告支出回報率(ROAS)為6倍！     以ROI計算範例的結果和ROAS計算範例作對比，兩者一樣是展示同一廣告的回報率，但ROAS的答案高達6倍而ROI的則只有74%，差別很大吧？可想而知，如果弄不清兩者的分別而錯誤運用於分析中，數據偏差與效果會有多大！   ROI與ROAS的主要分別 ROI與ROAS的主要分別在於前者會將所有成本納入考慮範疇，利用結果反映該廣告支出與實際利潤之間的關係；而後者則只考慮總收益與廣告支出，在宏觀角度分析廣告分效然後預估將來的廣告成效。

ROI與ROAS在廣告中的分析與應用 分折廣告成效不能只看每次轉換成本(Costperconversion)、轉換次數(Conversion)、點擊率(CTR)、點擊次數(Clicks)等耳熟能詳的指標，更重要的是考慮每一個廣告能夠為你帶來的實際價值。

  一般而言，我們會運用ROAS去衡量廣告成效，ROAS愈高代表廣告做得愈好；同時利用ROI去判斷實際盈利以及設定下限指標，告訴你甚麼時候會蝕而甚麼時候是賺。

  以FB廣告為例，產品廣告ROAS一般維持在3–8倍不等，當然亦有個別行業可以得到更高的ROAS。

如果你可以在調高廣告成本的同時，將ROAS維持在一定的水平，就意味著你可以透過提升廣告預算去賺取更多收益，你亦可以借ROAS去估算潛在收益！直到ROAS開始下降時再調節策略。

  總結：ROI與ROAS廣告分析步驟 步驟一： 先利用廣告結果計算出ROAS。

廣告ROAS=總收益/廣告成本x100%     步驟二： 加入各項成本計算出ROI。

廣告ROI=利潤/成本x100%     步驟三： 運用ROI判斷虧蝕點。

    步驟四： 在增加預算的同時，維持步驟一所得到的ROAS指標。

    步驟五： 當ROAS在預算增加的過程中開始下降時，避免觸及虧蝕點並調節策略以提升或維持ROAS。

    步驟六： 重覆以上步驟不斷賺取更多收益！ 提外話：ROI多少算好？ ROI本身沒有一個特定指標，不同行業與品牌都有不同的標準，一般由5%–20%不等。

  網上廣告必學2個字：ROI與ROAS是什麼？ 撰文：Abraham(AskMarketer網誌創辦人及主筆)   Abraham擁有多年Agency及In-House經驗的DigitalMarketer，曾為多個知名國際品牌策劃行銷活動與營銷策略。

同時為AskMarketer創辦人，目的旨在與大眾分享營銷經驗與想法，讓更多中小企認識數碼營銷，為大眾解答數碼營銷的疑難及分析最新趨勢。

    原文連結：網上廣告必學：ROI與ROAS，助你更準確地分析廣告成效！ 你對這個題目有疑問？立即問問專家： 你有興趣的營銷類文章： 一文睇清：消費券轉會6大獎賞比較【消費者心理】人們喜歡節日購物的6個原因想在YouTube拍片宣傳？你可選用的15個題材準確追蹤行銷成效！5分鐘學會UTMUIUX如何幫助你的網店生意？網購時代必學3招增客術想帶來更多生意？3個增強你營銷結構的步驟 開始時間完結時間讚好及分享： 成為會員 立即加入我們，隨時接收最新商業資訊及獨享優惠！ 按此登記 大家都在看 一文睇清：消費券轉會6大獎賞比較人人喜愛的牛奶糖！不二家如何在110年來風靡全球？直播奇招「雙語帶貨」！新東方靠網上教育1招大翻身？ 關於我們 香港首個「企業創新平台」   SMELab中小企研究所於2018年成立，至今已達60,000名會員！我們提供3大內容：線上資訊如文章、影片、會員優惠等；實體活動包括工作坊、培訓課程等；交流活動如體驗參觀、交流會等。

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