從提案、斡旋到達成協議，一次學會「英文談判」的技巧與句型

討價還價; counter proposal (n.) 反提議; agreement (n.) ... 相反」的意思，agree則是「同意」，所以disagree的中文就是「不同意」。

集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2021/07/27,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像VoiceTube看影片學英語哈囉！這裡是《VoiceTube看影片學英語》（http://tw.voicetube.com/）我們在台灣的生長環境其實不允許我們好好開口說英文，沒有機會開口說，到了出國遇到外國人突然發現學校只是教人答題，根本沒有辦法提供我們實質的對談應答能力，VoiceTube在致力於打造練習聽力跟口說環境，給想自信開口說英文的人。

我們立志營造一個美好的英文學習環境，在這裡，你所學習的不再是語言而是知識的力量！透過視覺上的影片情節，重複聽取單句，更容易了解單字的發音及用法，還能學習到更道地的生活化語言哦！藴含黃金寶藏的部落格：https://tw.voicetube.com/ 粉絲頁：https://www.facebook.com/voicetubetw 看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文無論是代表公司與國外客戶談業務合作，還是身兼管理要職、協商國際團隊的工作，利用英文開會溝通、討論，甚至是談判，都有常用的專業句型與手腕。

今天就針對職場上常見的協商、談判等場景提供實用例句，讓你跟著VoiceTube一起精進英文商務力！英文協商與談判常用單字： propose(v.)提議 proposal(n.)提議 bargain(v./n.)討價還價 counterproposal(n.)反提議 agreement(n.)協議 compromise(v.)妥協 conclude(v.)總結 negotiate(v.)協商 alternative(n.)替代方案，替代選擇 discussion(n.)討論事項1.DisagreeingwithProposals不同意對方提出的協議當對方提出有損公司利益的協議時，作為公司談判代表，應該要眼明手快、及時提出異議，為公司爭取更多談判籌碼。

你可以先利用以下句型，不失專業又委婉地表達不同意的立場。

Weunderstandyourconcerns,butwedisagreewithwhatyouhaveproposed.我們了解您的考量，但是我們不同意您的提議。

進行商業談判時，即使不同意對方的條件，也要先禮貌地表示你了解對方的考量，再點出你不認同的地方。

concern在這裡作為名詞，指的是「關心的事情，考量的因素」，多以複數形態呈現。

Dis-這個字首有「反向；與…相反」的意思，agree則是「同意」，所以disagree的中文就是「不同意」。

Propose當作動詞是「提議」，這裡是動詞分詞，通指「剛提出的協議」。

I’mafraidIcan’tagreewithyouonthis.我恐怕沒辦法同意您的意見。

Afraid是「害怕」的意思，但是在商業應用場景裡，可以解釋為「恐怕，擔心」，常見句型為「I’mafraid(that)＋完整子句」，這裡的完整子句用來說明擔憂的事情。

身為公司代表，在與國外廠商或客戶開會協商的過程中，可以透過調整語氣來緩和雙方之間的緊張感。

因此要表達反對時，用I’mafraid作為開頭是對客戶的一種尊重跟禮貌。

Unfortunately,ourpositionisdifferentfromyours.很不幸地，我們與您持不同的立場。

為了形容一個狀態，這裡使用副詞unfortunately（不幸地）。

這也是為了在反對意見時釋出一點善意而常見的用法。

Position的中文是「位置」，但是也可以用來表示一間公司的「立場，出發點，立足點」。

此外，bedifferentfrom是「與……不同」的意思。

如果想要表達「對（某人）來說，是不同的」，那麼可以使用bedifferentfor這個句型。

Unfortunately,wearenotonthesamepage.很不幸地，我們與您的想法不一致。

在協商的過程中，表達反對是為了讓對方知道你們之間的想法有落差，所以需要找到一個雙方都能接受的協議。

因此，你也可以使用notonthesamepage來禮貌性地反駁對方提出的合作條件。

Beonthesamepage直譯為「在同一頁上」，也就是「有共識」的意思，那麼想法不一致就是notonthesamepage.2.MakingSuggestionsandProposals提出建議向對方明確表達反對之意後，就換你提出解決方案與建議囉！讓我們一起來看看常用的句型吧！Ipropose/recommend/suggestthat…我建議／提議… Propose（提議）、recommend（推薦）以及suggest（建議）是在英文談判過程中很常用的動詞，用來表示「提供建議或新方案」。

That後面接完整子句，闡述你想提供的建議。

為了維持商業禮儀，你也可以用I’dliketoproposethat…，其中I’dliketo也是「我想要」的意思，但是比Iwantto的語氣更委婉一點。

I’dliketoproposethatwelowerouradvertisingbudgetto$5,000permonth.我想要建議把我們的廣告費調降至每月5千美元。

Ithinkthebestwayisto…我覺得最好的辦法／方式是…另一個提出建議的方式是直接切入重點，表明公司的立場還有希望達成的協議內容，這時候你就可以使用這個說法。

Ithink（我覺得）跟I’dliketo有類似的作用，皆用來緩和氣氛，用禮貌代替嚴肅。

Thebestway中文是「最好的方式、辦法」，所以你可以用這個句型直接表達公司的需求，視對方的反應做進一步協調以取得平衡點。

Wouldyouconsider…?您願意考慮…嗎？動詞的would是「願意」的意思，語氣較委婉，藉此詢問對方是否願意考慮其它提議，也是一個協助你順利完成談判的商業手腕之一。

要注意的是，consider後面如果是接動詞，要使用V-ing的形式。

Wouldyouconsiderloweringyourpriceto$100perunit?你願意考慮將價格降低至每單位一百美元嗎？PhotoCredit:Shutterstock/達志影像3.ArguingforProposalsandViewsPresented進一步針對提議闡述背後的原因與邏輯與國外客戶協商時，你不只是提出新的需求，更要有強力的論點去支持、合理化你的提案。

你同時也需要站在對方立場，推敲他想達成什麼目的。

在論述時，建議可以多加利用這個要點，讓對方覺得你的建議其實都是為了讓雙方受惠。

Thereasonforthisis…這麼做的原因是…This在這裡可表示「之前提出的建議或討論的事項」。

當對方針對你的提議提出質疑時，你就可以用「Thereasonforthisis＋（that）子句／名詞」這個句型來回答。

Thereasonforthisisthatwearespendingtoomuchonrepackaging.這個原因在於我們重新包裝這一塊的花費太高。

I’mbasingmysolutionon…points/reasons.我是根據這XX點提出此解決方案，第一點…，第二點…，第三點…為了提升商業溝通的效率還有對方的信任感，你可以用不同論點替你的提議佐證，說明他對雙方有利之處。

Baseon這個片語是「根據」的意思，在解釋時，可以說這是根據分析商業數據後得出的結論，也可以用Firstly,Secondly,Thirdly「第一點、第二點、第三點」的方式更深入地解析其利弊，提高信服力。

I’mbasingmysolutiononthesethreereasons.Firstly,wehavealimitedmarketingbudgetforonlineadvertising.Secondly,wedon’thavetheresourcestocreateproductvideoseveryweek.Thirdly,weneedtocreatemorequalitycontenttogrownewusers.我是依據以下三個原因提出此解決辦法的。

第一點，我們沒有足夠的行銷預算去投放線上廣告。

第二點，我們沒有資源可以每週製作一支產品影片。

第三點我們需要創造更多有品質的文章來增長新用戶。

Oneofthekeyreasonsforthisproposalis…提出此建議的一個重要原因是… 12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡最新發展：IT、R&D、MKT、PR是什麼意思？一次學會公司各部門英文簡稱5月前會議改期、面試延後的英文怎麼說？如何寫一封完美的英文改期信？5月前除了You’rewelcome，一次學會九種「不客氣」的英文說法5月前如何跟外國人進行商業談判？一次學會談判八階段常用英文句型與詞彙6月前大漲、暴跌、漲停、股利⋯⋯這些與「股市」相關的英文該怎麼說？6月前與外籍同事交流不越線，台灣與日、德、韓、美有哪些職場文化差異？6月前職場上如何用英文表達認同、附和？關於「同意」的各種用法7月前如何請同事幫忙才不失禮？一次學會職場常用的英文求助句型7月前Tags：妥協英文談判英文協商職場英文英文學習商用英文商業會議提議提案英文會話談判協商More...成為會員，在關鍵評論網暢所欲言成為會員成為會員羅辛保——普京罕有地向他道歉的英國記者1則觀點串流龍頭Netflix盯上「免費仔」，新政策「非同住者須額外收費」引發熱議1則觀點【TNL沙龍本週議題】中一中音樂課風波，你怎麼看？1則觀點黑狗「歐嘎」有高度攻擊性難收容，中途之家考慮安樂死，台北市動保處：應該是對法規有誤解1則觀點勇奪JamesDyson設計大獎的男性避孕器：睪丸煮蛋機（COSO）​1則觀點香港院舍爆疫，真的與擠迫居住空間無關？1則觀點學生拿手機拍下教學活動或體罰，老師能以「侵犯隱私權」為由禁止嗎？1則觀點烏克蘭首都基輔遭俄軍包圍，為什麼東歐三國領袖不惜冒著風險也要搭火車前往戰區？1則觀點那些說「政治歸政治、體育歸體育」的人，看看中國如何利用北京冬奧做統戰18則觀點別高估反習勢力能耐，「穩固習近平延任」絕對是二十大之前的主旋律19則觀點