英文談判、協商技巧學起來，面對國外客戶不再害怕舌頭打結！

counter proposal (n.) 反提議; agreement (n.) 協議; compromise (v.) 妥協; conclude (v.) 總結; negotiate (v.) 協商; alternative ... Skiptocontent 妥協的英文怎麼說？ 用英文談判要怎麼樣才有氣勢？ 20個常用英文協商與談判的句型， 從提議、斡旋到達成協議，一次學起來！ 無論是代表公司與國外客戶談業務合作，還是身兼管理要職、協商國際團隊的工作，利用英文開會溝通、討論，甚至是談判，都有常用的專業句型與手腕。

今天就針對職場上常見的協商、談判等場景提供實用的例句，讓你跟著VoiceTube一起精進英文商務力！ 英文協商與談判常用單字： propose(v.)提議 proposal(n.)提議 bargain(v./n.)討價還價 counterproposal(n.)反提議 agreement(n.)協議 compromise(v.)妥協 conclude(v.)總結 negotiate(v.)協商 alternative(n.)替代方案，替代選擇 discussion(n.)討論事項 TableofContents 1.DisagreeingwithProposals不同意對方提出的協議 2.MakingSuggestionsandProposals提出建議 3.ArguingforProposalsandViewsPresented進一步針對提議闡述背後的原因與邏輯 4.Compromising妥協 5.AcceptingProposals接受提議 1.DisagreeingwithProposals不同意對方提出的協議 當對方提出有損公司利益的協議時，作為公司談判代表，應該要眼明手快、及時提出異議，為公司爭取更多談判籌碼。

你可以先利用以下句型，不失專業又委婉地表達不同意的立場。

Weunderstandyourconcerns,butwedisagreewithwhatyouhaveproposed. 我們了解您的考量，但是我們不同意您的提議。

進行商業談判時，即使不同意對方的條件，也要先禮貌地表示你了解對方的考量，再點出你不認同的地方。

Understand是「理解，了解」的意思，concern在這裡作為名詞，指的是「關心的事情，考量的因素」，多以複數形態呈現。

Dis-這個字首有「反向；與…相反」的意思，agree則是「同意」，所以disagree的中文就是「不同意」。

Propose當作動詞是「提議」，這裡是動詞分詞，通指「剛提出的協議」。

I’mafraidIcan’tagreewithyouonthis. 我恐怕沒辦法同意您的意見。

Afraid是「害怕」的意思，但是在商業應用場景裡，可以解釋為「恐怕，擔心」，常見句型為「I’mafraid(that)＋完整子句」，這裡的完整子句用來說明擔憂的事情。

身為公司代表，在與國外廠商或客戶開會協商的過程中，可以透過調整語氣來緩和雙方之間的緊張感。

因此要表達反對時，用I’mafraid作為開頭是對客戶的一種尊重跟禮貌。

Unfortunately,ourpositionisdifferentfromyours. 很不幸地，我們與您持不同的立場。

Fortunate是形容詞，表達「幸運」的意思，un-也是一個用來表達反義的字首，所以unfortunate就是「不幸的」，但是為了形容一個狀態，這裡使用的是副詞unfortunately（不幸地）。

這也是為了在反對意見時釋出一點善意而常見的用法。

Position的中文是「位置」，但是也可以用來表示一間公司的「立場，出發點，立足點」。

此外，bedifferentfrom是「與……不同」的意思。

如果想要表達「對（某人）來說，是不同的」，那麼可以使用bedifferentfor這個句型。

Unfortunately,wearenotonthesamepage. 很不幸地，我們與您的想法不一致。

在協商的過程中，表達反對是為了讓對方知道你們之間的想法有落差，所以需要找到一個雙方都能接受的協議。

因此，你也可以使用notonthesamepage來禮貌性地反駁對方提出的合作條件。

Beonthesamepage直譯為「在同一頁上」，也就是「有共識」的意思，那麼想法不一致就是notonthesamepage. 2.MakingSuggestionsandProposals提出建議 向對方明確表達反對之意後，就換你提出解決方案與建議囉！讓我們一起來看看常用的句型吧！   Ipropose/recommend/suggestthat…我建議／提議… Propose（提議）、recommend（推薦）以及suggest（建議）這三個動詞都是在英文談判的過程中很常用的，用來表示「提供建議或新方案」。

That後面接完整子句，闡述你想提供的建議。

為了維持商業禮儀，你也可以用I’dliketoproposethat…，其中I’dliketo也是「我想要」的意思，但是比Iwantto的語氣更委婉一點。

I’dliketoproposethatwelowerouradvertisingbudgetto$5,000permonth. 我想要建議把我們的廣告費調降至每月5千美元。

Ithinkthebestwayisto…我覺得最好的辦法／方式是… 另一個提出建議的方式是直接切入重點，表明公司的立場還有希望達成的協議內容，這時候你就可以使用這個說法。

Ithink（我覺得）跟I’dliketo有類似的作用，皆用來緩和氣氛，用禮貌代替嚴肅。

Thebestway中文是「最好的方式、辦法」，所以你可以用這個句型直接表達公司的需求，視對方的反應做進一步協調以取得平衡點。

Wouldyouconsider…?您願意考慮…嗎？ 英文動詞consider是「考慮」、would是「願意」的意思，語氣較委婉，藉此詢問對方是否願意考慮其它提議，也是一個協助你順利完成談判的商業手腕之一。

要注意的是，consider後面如果是接動詞，要使用V-ing的形式。

Wouldyouconsiderloweringyourpriceto$100perunit? 你願意考慮將價格降低至每單位一百美元嗎？ 想講出一口流利英文讓主管印象深刻？ 快用VoiceTubeHero練口說>>>http://bit.ly/38tPwmI 3.ArguingforProposalsandViewsPresented進一步針對提議闡述背後的原因與邏輯 與國外客戶協商時，你不只是提出新的需求，更要有強力的論點去支持、合理化你的提案。

你同時也需要站在對方立場，推敲他想達成什麼目的。

在論述時，建議可以多加利用這個要點，讓對方覺得你的建議其實都是為了讓雙方受惠。

Thereasonforthisis…這麼做的原因是… This在這裡可表示「之前提出的建議或討論的事項」。

當對方針對你的提議提出質疑時，你就可以用「Thereasonforthisis＋（that）子句／名詞」這個句型來回答。

Thereasonforthisisthatwearespendingtoomuchonrepackaging. 這個原因在於我們重新包裝這一塊的花費太高。

I’mbasingmysolutionon…points/reasons. 我是根據這XX點提出此解決方案，第一點…，第二點…，第三點… 為了提升商業溝通的效率還有對方的信任感，你可以用不同論點替你的提議佐證，說明他對雙方有利之處。

Baseon這個片語是「根據」的意思，在解釋時，可以說這是根據分析商業數據後得出的結論，也可以用Firstly,Secondly,Thirdly「第一點、第二點、第三點」的方式更深入地解析其利弊，提高信服力。

I’mbasingmysolutiononthesethreereasons.Firstly,wehavealimitedmarketingbudgetforonlineadvertising.Secondly,wedon’thavetheresourcestocreateproductvideoseveryweek.Thirdly,weneedtocreatemorequalitycontenttogrownewusers. 我是依據以下三個原因提出此解決辦法的。

第一點，我們沒有足夠的行銷預算去投放線上廣告。

第二點，我們沒有資源可以每週製作一支產品影片。

第三點我們需要創造更多有品質的文章來增長新用戶。

Oneofthekeyreasonsforthisproposalis… 提出此建議的一個重要原因是… 如果會議時間有限，來不及將方案的所有優點都說完，不妨挑一至兩個最重要的原因加以說明。

Keyreasons是「重要原因」的意思。

Oneofthekeyreasonsforthisproposalistolowerthecompany’spersonnelcosts. 這項提議其中一個重要因素是要降低公司的人事成本。

4.Compromising妥協 談判的過程難免會僵持不下，這時候最有效的解法就是各退一步。

那就來看看讓步的英文句型有哪些。

Wemightbeableto…ifyoucould….如果你（們）可以…，我們或許可以…。

Beableto是「可以（做某事）」的意思，Might的中文是「可能」，if這裡有表達期許的意思，因此我們可以用這個句型來表示如果對方可以做（某事），那麼我們或許也願意達成某條件，進而表示雙方有合作的空間。

Wemightbeabletoworkonincreasingproductionby5%ifyoucouldgiveusaone-weekextension. 如果你們給我們一週的延長時間，我們可能可以將產量提升5%。

We’dloveto…,butwe’llgowith….我們很想要…，但是我們願意折衷選擇…。

這個句型一方面可以表達對原先提議無法達成共識的惋惜，另一方面也向對方展現友好態度並願意做出妥協的誠意。

Wouldloveto是「想要」，而gowith這個片語有「選擇」的意思。

We’dlovetorunthreeFacebookcampaigns,butwe’llgowithtwoaswellasonesponsoredarticleonTimesMagazine. 我們想要跑三個臉書廣告，但是我們願意折衷選擇兩個臉書廣告和一篇時代雜誌的贊助文。

Inexchangefor…,wouldyouagreeto…?你同意…作為…的交換條件嗎？ 動詞exchange是「交換」的意思，inexchangefor有「交換（某條件）」的意思，而agreeto這個片語則是表示「同意（某事）」。

為了順利達成協商，你也可以用這個句型來詢問對方是否願意以某條件做為交換。

Inexchangeforalargerorderingamount,wouldyouagreetolowertheshippingfee? 你同意以降低運費作為提高訂單數的交換嗎？ 學好英文讓你在面試中脫穎而出！ 用VoiceTubeHero看影片學英文>>>http://bit.ly/38tPwmI 5.AcceptingProposals接受提議 當雙方對於協商的內容都一致同意時，那就準備進入接受提議的階段了。

商業會議裡，你可以使用以下例句來表達接受另一方提出的提條件。

Great!Seemslikewehavereachedanagreement.好極了！看來我們已經達成了共識。

Reachanagreement是指「達成共識」，其中agreement這個名詞是從動詞agree衍伸而來，而英文中用以表示達成共識的動詞有reach以及cometo。

如果想要說明跟誰達成了共識，可以用with這個介係詞，例如cometoanagreementwithSam（跟Sam達成共識）。

Ithinkyourproposalisacceptable.我覺得你的提議是可接受的。

Accept是「接受」的意思，形容詞「可以接受的」是acceptable。

如果你覺得對方的要求不合理，想要表達「無法接受」，可以在前面加上un-形成unacceptable這個形容詞。

Yes,wecanworkwiththat.沒問題，這個辦法／提議行得通。

Workwith這個動詞片語可以表示「與…合作」，進而延伸為「某個提議、辦法是行得通」的意思。

在商業談判的過程裡，workwith帶有退而求其次的意味。

Clarifying&Concluding重申與總結 與國外同事、客戶交涉與協商的過程中，為了確保雙方認知一致，如果有不肯定的地方，應該立即進行釐清，排除任何誤解，並在達成共識後做一個總結，順利完成一場英文商務談判。

Didyoumean…?你的意思是…？ 如果討論過程中有任何不清楚的地方，都可以用這個句型向對方即時確認。

Mean當作動詞表「是…的意思」。

Didyoumeanyoucanincreaseourconversionratewiththistool? 你是說你可以用這個工具幫我們提高轉換率嗎？ I’dliketoclarifythepointsyou’vejustmade.我想要釐清你剛剛提出的要點。

Clarify是動詞，有「釐清」的意思。

在英文對話當中很常使用make當作「提出」要點的動詞，而這個句型也是商務英文裡常見的用法。

  Let’squicklylookatwhatwe’vedecidedsofar.我們來快速看一下目前已決定的項目。

這裡的lookat有迅速看過、快速帶過的意思，在商業情境裡，使用lookat時，通常後面都是加上某是（合約、提議等），與看著某人，如lookatme「看著我」的用法不一樣，使用時要注意一下喔！ Shouldwequicklysumupthepointsofourdiscussion?我們是否要快速地總結討論內容？ Sum在是「加總」的意思，而sumup這個片語則是「為某事做總結」的意思，所以我們可以用這個說法來表示要針對討論事項「做總結」。

Discussion是名詞，表示「討論」，動詞則是discuss。

學會這些實用的談判與協商的句型後，遇到需要出差與國外客戶對談或是與外國同事討論商業策略時，就可以有充分的準備，展現自己能夠隨機應變的溝通能力，不再害怕用英文與人打交道啦！ 【相關文章】 【會議英文】五種不使用discuss也能表示「待會討論」的職場英文用法 【職場英文】會議英文懶人包！會議自始至終相關用語大集合！ 會議、討論中不會表達自己的看法嗎？一場情境教學讓你進步神速！ VoiceTubeHero讓你自學英文也能輕鬆進步，任何程度都適用！ 免費體驗課程>>>https://herov3.page.link/rK6c 文/VoiceTube看影片學英語 圖/Pexels 【更多文章】【職場英文】商業談判該如何是好？八個階段多種句型及詞彙一次教給你！【職場英文】提案英文這樣說！說服他人、職場提案成功就看這一篇！【會議英文】五種不使用discuss也能表示「待會討論」的職場英文用法 文章導覽 ←Previous文章Next文章→ Trending: 字母A到Z開頭女生英文名字大集合，中文翻譯意義一次了解！ 別再說“Iamboring”！這十種最常見的英文錯誤你中了幾個？ 【推薦】看什麼影片學英文？十個你不能不知道的英文學習YouTube頻道！ 信件結尾除了用Bestregards，你還有更多用法！七個實用英文結尾用語 英文商業email寫法秘訣 Recent: 為什麼三月會被稱作March？三月英文大解密！ 2022年03月17日 【節日英文】國際消除種族歧視日是什麼？一起學習節日英文並為種族平等努力！ 2022年03月16日 動畫電影推薦清單！最新原創、必看強檔一次整理給你！ 2022年03月15日 【職場英文】善用九型人格，解析職場腹中心人格！ 2022年03月14日 讓人心動的戀愛實境節目！精選推薦7部必追強檔系列！ 2022年03月10日