波特五力分析急救包！ | Nike 案例分析

波特五力分析包含：現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅，了解整個產業將有助於評估未來決策。

商業分析與SWOT 波特五力分析急救包！|Nike案例分析 波特五力分析包含：現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅，了解整個產業將有助於評估未來決策。

Duke 2021年11月9日—7minutesread 波特五力分析急救包！ 知己知彼，百戰百勝。

波特五力分析用五種關鍵競爭力，分析彼此競爭力將如何影響一個產業。

而波特五力分析是由哈佛商學院教授MichaelPorter，在1979年的哈佛商業評論文章中首次提出，接下來讓我們來更深入的了解。

什麼是五力分析五種關鍵競爭力包含，現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅，這些力量決定了產業結構和該產業的競爭水平，核心宗旨是幫助我們評估一個產業的可獲利能力。

什麼是五力分析讓我們更詳細地看一下波特的五力：現有競爭者的威脅現有競爭者的威脅，是決定產業競爭力和獲利能力的主要決定因素。

在競爭激烈的產業中，隨之而來的是廣告和價格戰，這極有可能會損害到企業的底線。

尤其在以下情形中，現有競爭者的威脅高：有很多競爭對手產品無差異化，容易替代客戶忠誠度低2.潛在進入者的威脅潛在進入者的威脅，決定了進入特定產業的難易程度。

當一個產業有利可圖並且進入門檻低，代表競爭對手容易加入。

而更多組織爭奪相同的市場份額時，利潤將會開始下降。

尤其在以下情況下，潛在進入者的威脅高：進入市場只需要少量資金現有公司無專利、商標或品牌聲譽容易達到規模經濟3.供應商的議價能力強大的供應商議價能力，使供應商能夠向我們出售價格較高或質量較差的原材料。

這直接影響企業的利潤，因為我們必須為原材料支付更多費用。

尤其在以下情況下，供應商的議價能力強：供應商少，採購商多幾乎沒有替代材料轉換原材料的成本高4.消費者的議價能力強大的消費者議價能力，使消費者有能力向我們要求更低的產品售價或更高的產品質量。

銷售收入的減少，以及製造成本的增加，兩種情況都會導致我們的利潤降低。

尤其在以下情況下，消費者的議價能力強：只存在少數的買家轉換到其他供應商的成本低有很多替代品5.替代品的威脅替代品的威脅，代表消費者從我們的產品或服務轉向競爭對手的難易程度。

調查競爭對手的數量、售價及賺取了多少利潤，這將決定我們如何制定價格策略。

尤其在以下情況下，替代品的威脅高：消費者可以更輕鬆的找到更好的替代品消費者轉換到另一種產品或服務的成本低產品差異化低Nike五力分析案例現有競爭者的威脅：高消費者偏好和製造技術不斷的改變，以及原有競爭對手和新興公司的強大影響力，如Adidas、Puma和UnderArmour。

潛在進入者的威脅：低創建新品牌需要大量資源，且Nike在全球擁有極高的聲譽，新的加入者很難達到如此水平。

供應商的議價能力：低Nike的產品在眾多國家製造，供應商彼此的牽制力強，所以議價能力低。

消費者的議價能力：中低Nike於全球有眾多消費者，不少大型批發客戶擁有較高的議價能力，由於Nike擁有非常強大的品牌形象，且不斷創新的產品及設計，最終消費者的議價能力較低。

替代品的威脅：中仿冒產品的威脅，及仿冒技術的進步，極有可能會威脅到公司在新興市場的銷售，也可能會影響到原有的品牌價值。

注意五力分析的缺點五力分析的框架，似乎難以追上目前的全球化和快速發展的技術，此外眾多公司跨足多項產業，五力分析需分開進行，難以使投資者衡量一家公司的成敗與否，且五力分析的五種力量強度並不相同，有可能導致一種力量遠大於其他一、兩種的情形，在使用五力分析時，更需要審慎思考。

回歸初衷來看，五力分析鼓勵企業在製定長期計劃時，放遠目光至業務之外的整個產業，然而在製定戰略時，它不能成為我們唯一的武器，應多方運用其他知識填充，如4P行銷策略、PEST分析、SWOT分析等。

更多閱讀：如何用波特五力模型分析商業項目波特五力分析模型是一個框架，用於分析你的公司在你的競爭對手和整個行業中的盈利情況。

在進入一個新市場、開發一個新產品或推出一個新品牌時，它對測試盈利能力很有用。

在分析企業競爭態勢時，也是一個很好的工具。

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