談判的籌碼與策略(有趣的例子) @ 超口愛型男 - 隨意窩

所謂談判，並不代表兩個人坐在談判桌上，才叫談判。

夫妻吵架，有一方強一方弱，就算一種談判，談判沒有所謂的贏家或輸家，只有很自然的獲得自己所要的，跟被逼迫自己要 ... 超口愛型男胡蘿蔔、雞蛋、咖啡豆這三樣東西面對相同滾燙的水，反應卻各不相同，原本粗硬、堅實的蘿蔔，在滾水中卻變軟虛爛了；蛋原本非常脆弱，它薄硬的外殼起初保護了它液體似的內容物，但是經過滾水的沸騰之後，蛋殼內卻變硬了；粉狀的咖啡將帶來痛苦的滾燙沸水內化了，成了香濃的咖啡...日誌相簿影音好友名片 200708240935談判的籌碼與策略(有趣的例子)?趣聞逸事所謂談判，並不代表兩個人坐在談判桌上，才叫談判。

夫妻吵架，有一方強一方弱，就算一種談判，談判沒有所謂的贏家或輸家，只有很自然的獲得自己所要的，跟被逼迫自己要讓步的，但會談的成功，都是兩方各有所需，為取得各自所需，所以談判成立，誰取得的比較多或少，就看雙方怎麼談了。

 如何增進自己的談判能力，這邊有一個公式：「籌碼的多寡＋籌碼的應用＝談判得分有多少」。

籌碼有一個特性，就是「不會立即擁有」，通常是長時間的累積而來。

而籌碼的應用(策略)，就是將長時間累積的籌碼，如何能發揮到淋漓盡致的程度。

 為了方便作解說，以下用兩個故事來說明談判的籌碼與應用策略(只是引用，沒有任何色彩喔)... 故事.1：外遇談判 有一天老王的老婆說要回娘家一陣子，老王聽到此跟情婦聯絡，把情婦帶回家，不巧老婆因事故突然回來，房門一打開後，老婆馬上氣的要死，又哭又鬧，但老王還是希望跟老婆繼續在一起，但又突然想到老婆常警告說：鏡子裂了，就算縫合也不可能完整，其實老王知道老婆很愛他，他在想如果他誠懇的道歉的話，老婆應該會原諒他，但是可能這一輩子就會被老婆追著打，萬一老婆每次都說這件事，豈不完蛋！ 於是他決定改變作法，不但不道歉，還跟他老婆說：「你知道了也好，我要納妾，你後你坐大的，他作小的！」這時候老婆聽的更是暴跳如雷，持續了10天之久，老王的態度依然如此，直至10天後，老婆改以軟化溫柔作戰，希望將老王搶回來，這時老王故意假裝被他老婆感化，並同意放棄原來的外遇對象，最後老婆完全勝了，老婆很得意的對自己說：「我就知道那個女人一定比不上我」，老王才是最愛他的，從此老婆對老王更加體貼。

 故事中，老王被抓姦在床，一下子籌碼盡失，連要圓謊的機會都沒有。

在沒有籌碼的情況下，談判不會成立，老王只會被老婆追著打。

為不讓此事發生，老王決定臨時建立籌碼，於是講說要納妾，這時老婆本來由籌碼完全掌握者，一下子變成籌碼盡失，老王使用「轉移焦點」，讓自己重新擁有選擇權，籌碼全回到老王身上，因此老婆還要想辦法挽回老王的心，而老王本來就是希望和好，只是希望不被老婆追著打，因此老婆示意要搶回老王時，老王就將計就計，回到老婆身邊，而老婆此時的憤怒也消退，反而轉移焦點覺得自己才是勝利者。

 以上這個故事，好像籌碼可以臨時建立，其實不然，這之中隱藏了一個最重要且不可或缺的籌碼，就是「老婆要夠愛老公」，且「老公很瞭解老婆的個性」，知道老婆會如何處理，若失去了這個最重要的籌碼，這樣做老婆可能講，我等了這天很久，今天終於可以離婚等，甚至自尋短見，而「老婆愛老公及老公對老婆的瞭解是需要長期累積建立的」，因為今天是被抓姦在床的臨時事件，因此才可臨時創建籌碼，但是一開始老婆不覺得危機，認為籌碼還在他這邊，因此僵持了10天，新的籌碼建立了10天後使讓老婆覺得真正威脅，這時候新的籌碼才正式成立，當然如果老婆不夠愛他並且不想將老王搶回來的話，一切就白談，所以老王這一招，其實也是兵行險棋。

建議千萬不要亂用，這個故事是純屬虛構，只因極端的例子比較好舉例，請天下的女子不要誤會在教壞嬰仔大小啊。

故事.2：和平統一談判 小明重視兩岸關係，希望兩岸能夠統一，但卻屢屢參加每次的台獨活動，他的親朋好友不解，小明不是希望兩岸統一嗎？為何還跑去參加台獨活動？小明說：「因為台灣要台獨，才能夠幫助台灣順利和平統一。

」親友聽了更不解，紛紛疑惑，再問：「你是真的希望兩岸統一嗎？」 小明說了一個故事：如果兩岸真的有統一的希望，那當兩岸領導人上談判桌的時候，台灣總統能夠講：「不是我不統一啊，只是你看我背後那股台獨勢力不願意啊！但是他們為什麼不願易，因為你們題的條件太差啊，我無法說服國人。

」 相對的，「如果」台灣不但沒有台獨勢力，而且一心都希望和平統一的話，大陸領導人就可以說：「台灣領導人啊！台灣人民眾望所歸，就是有你們這些自私政客，放不下政治權利，而害國人分離了那麼久，台灣人民是對的，若你再不同意統一的話，為了台灣人民，我只好武力相對。

」(失去台獨作為談判籌碼，阻礙統一的理由就轉變成是政客私心) 以上的故事是一位友人告訴我的，純屬虛構，只是在這邊解釋很容易明白，因此拿來作範例，絕無政治立場關係，故事中的台獨就是「談判籌碼」，而台獨勢力是無法一日形成的，就算一日形的成，人家也不相信這股勢力的力量，所以說籌碼是長久累積的資源、再者兩岸領導人的對話，則為籌碼的運用方法，雖然台灣小、大陸大，但大陸希望統一，這樣的情況下，台灣雖小、但卻可以跟對方站在平衡點上面談判，若其中有一方完全沒有籌碼的話，談判是無法成立。

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