五力分析是什麼？波特五力分析架構介紹(五力分析範例與五力 ...

五力分析法的五個要素 · 市場現有競爭者Competition in the industry · 客戶的議價力Bargaining Power of Buyers · 供應商的議價力Bargaining Power of ... 五力分析是什麼？波特五力分析架構介紹(五力分析範例與五力分析圖)1minread ByRay 2022-03-28 106月,2022 數位行銷方法 NoComments 俗話說，知己知彼百戰百勝，不管你的品牌正處於何種階段，想精準打入市場，創造品牌的獨特性和提高價值，只懂得分析你的競爭對手是不夠的！想知道如何透過波特的五力分析法來了解市場競爭度和品牌經營策略，就繼續看下去吧！ 文章目錄1什麼是五力分析(Porterfiveforcesanalysis)?2五力分析法的五個要素2.1市場現有競爭者Competitionintheindustry2.2客戶的議價力BargainingPowerofBuyers2.3供應商的議價力BargainingPowerofsuppliers2.4替代品的威脅Threatofsubstituteproducts2.5新進廠商的威脅ThreatofNewEntrants3五力分析範例4網路整合行銷公司推薦—「宏林跨媒體」 什麼是五力分析(Porterfiveforcesanalysis)? 五力分析(Porterfiveforcesanalysis)是麥克．波特(MichaelPorter)在1979年提出的一種以競爭戰略方式進行市場競品分析的模式。

他主張在品牌進入市場之前，應該針對五種面向進行深化分析，相較於廣為人知的SWOT分析法，最大的差異就在於五力分析更著重於”市場環境”的深入了解，由於市場競爭的強度將會隨著這五力而產生變化，影響最終利潤和資源的導向，因此在制定品牌經營策略時，如果能善用五力分析法解析出產業現有的困境和切入點，必定能更精準找到品牌優勢。

波特的五力分析模式。

圖:宏林跨媒體 五力分析法的五個要素 市場現有競爭者Competitionintheindustry 制定品牌經營方向和策略時，觀察並分析其他競品是最重要的環節之一，你需要研究競牌的目標族群、經營策略、產品定價等方向，因為這也攸關你在規劃整個品牌的風格調性、銷售價格、溝通策略等。

而波特五力分析法提出幾個可以思考的面向，包含：市場競品的規模大小、數量多寡，企業要銷售的產品是否具有獨特性和差異化，是否要整合線上和線下服務策略，因應市場需求並讓品牌具備絕佳優勢。

客戶的議價力BargainingPowerofBuyers 當客戶為了能夠以較低價的方式購買產品時，就會進行商品議價的行為，其中若客戶有以下幾個因素，可能就握有較高的議價力：客戶會一次購買大量產品、客戶也能夠自己製造產品、產品替代性高、企業由較小規模的組織建構而成等，進而影響企業獲得利潤的比例。

供應商的議價力BargainingPowerofsuppliers 影響企業投注成本的因素包含：供應商的數量多寡、供應商的差異化、供應商的合作價格等。

如果供應商的數量很少，則企業的選擇性就少，針對供應商想提高製造產品的單價時企業就很難不配合；而供應商提供的原料如果差異化很高，但市場上又有絕對的需求時（例如：石油），供應商就擁有絕大的議價能力，因為他們握手市場上一定的資源。

替代品的威脅Threatofsubstituteproducts 替代品不僅是市場上的競品，比較偏向處於同性質的產業，同樣能夠滿足消費者的需要，例如：通訊軟體的免費通話功能取代傳統電信收費式通話，手機拍照功能取代了傳統數位相機等。

這些替代品的價格越低、品質越高、數量越多，客戶轉換成本就越高，而替代品產生的威脅競爭力就越強。

新進廠商的威脅ThreatofNewEntrants 新品牌要打入現有市場時，勢必會對於已經存在的品牌造成或多或小的威脅，如果想在市場中站穩腳步，企業應該去思考自己的產品是否具有以下特性：產品的和其他競品的差異度大、進入市場所要投注的資本額低，不需要花費太多資源也具備競爭力、消費者對於你的品牌的忠誠度、經營品牌的規模和整合資源的能力，是否能夠整合業務、不同通路和壓低成本。

五力分析範例 透過波特五力分析來解析運動用品－adidas的品牌力背景，對於企業最理想的狀態就是「客戶和供應商的議價力弱」、「市場上替代品的威脅低」、「新進廠商和現有競爭者的威脅低」，才能夠有效建構出品牌的差異化和獨特性，獲得利潤和提升競爭度。

網路整合行銷公司推薦—「宏林跨媒體」 看完以上小編分享的波特五力分析法，是否對於如何分析自己品牌在市場上的處境、優劣勢更能夠掌握了呢？如果還是不知道要怎麼制定品牌經營的戰略規劃，別擔心，宏林跨媒體可以為協助您！ 宏林擁有15年的網路整合行銷經驗，並培養了各專業領域的行銷人才，能有效的確保每一分預算都花在最適合的操作上，一同協助你將訊息精準傳遞到受衆心中，落實及強化整合行銷的全面性。

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二、TA會✨聽誰的意見？如何去聽？口耳相傳的好口碑，從古至今依然適用，好品牌獲得家人、同儕或KOL的推薦，不僅更有說服力，也更能打動消費者的行動意願，所以去探究目標消費者會去聽誰的意見？如何去聽？都能更有效的運用行銷資源對症下藥。

三、TA會✨看到什麼？在哪裡看到？網路普及後，想要抓到消費者的注意力不再是容易的事情，可以針對消費者偏好的風格、配色和情境，來製作相關的視覺和廣告素材，另外值得注意的是，目標消費者在常用什麼網路媒體，可以安排這些渠道做曝光也是更有效的掌握行銷資源的分配。

四、TA使用產品後會✨說什麼？或做什麼？在網路上給予品牌和產品相關的評論是件稀鬆平常的事情，而每一個評論對產品來說都有一定的影響力在，尤其是電商市場更是如此，消費者習慣會去看使用後的心得，來評估是否購買該產品，所以透過使用後評論也能更瞭解對產品的回饋，從中找到優化的方向。

五、TA的✨痛點是什麼？瞭解消費者痛點絕對是必要的，消費者感受到什麼困擾、限制或阻礙，有哪些事情是消費者立即想要解決的？從這些問題中可以摸索出行銷的溝通方向和產品的定位調整，越能為消費者解決實際或情感上的需求，就越能得到消費者的青睞。

六、TA想✨獲得什麼？購買產品後，消費者可以從中得到哪些好處，也需要進一步的描述出來，除了成功解決需求問題之外，能否解決情感上的問題也是至關重要，甚至可以考量為消費者帶來更好的社交話題，都是在消費者分析中可以更加著墨的地方。

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