如何跟老闆談加薪？在談判中千萬不要做的五件事 - 工商時報

由於你書上的指導，我的薪水從每年25,000 美元調到了每年80,000 美元。

... 將你的工作與公司的策略目標聯繫起來，讓老闆知道你要如何把工作做好。

首頁工商書房書房嚴選如何跟老闆談加薪？在談判中千萬不要做的五件事 如何跟老闆談加薪？在談判中千萬不要做的五件事 工商時報書房編輯 2021.02.05 雇主都喜歡很搶手的員工。

圖／freepik 談判的成敗90%在於心態、其餘才是戰術。

大多數人不相信他們應該談判。

他們害怕被「打槍」或被雇主駁回加薪要求。

談判薪資的最佳時機是開始新工作的時候。

此時你掌有最大的優勢，只要做一些基本的準備，短短十分鐘的談話就能賺到5,000或10,000美元。

我成千上萬的學生使用我的YouTube短片、課程和以下的範本來加薪。

當我教人們如何談判時，會假裝成人事經理，詢問求職者可能遇到的最棘手的問題。

四到五個小時之後結束時，學生都筋疲力盡，而且會胡思亂想。

但我教過的那些人最後平均從薪資談判中多獲得了6,000美元。

在我的網站提供了一門課程，包括實際談判的短片和逐字稿。

不過現在，讓我在此給你一些最好的材料。

談判的成敗90%在於心態、其餘才是戰術。

大多數人不相信他們應該談判。

他們害怕被「打槍」或被雇主駁回加薪要求。

事實上，這幾乎從未發生，特別是你的公司可能已經花高達5,000美元招募你。

如果你提出加薪，你就明確地傳達出你比一般員工更看重自己。

你是普通的員工嗎？如果不是，為什麼你會滿足於普通的薪資？ 由於你書上的指導，我的薪水從每年25,000美元調到了每年80,000美元。

不論是賣二手商品、買車，或是加薪，我都努力談判並做好準備。

每次談判，我都得到額外的收獲，有時是更多時間，有時則是額外的金錢。

你的書讓我獲益匪淺。

─傑森．弗拉姆（JasonFlamm），35歲 談判的基礎非常簡單： 1.沒人會關心你的薪水 大多數新員工在應徵時會說理想薪資。

坦白說，身為一名人事經理，我並不在乎你想賺多少。

就我個人而言，我喜歡按表操課。

所以當你在談判時，請記住人事經理只關心兩件事：你如何把交辦的工作做好和你如何幫公司經營得更好。

談判策略：在提出談判要求時，一定要讓公司從中受益。

不要只把重點放在公司要付你多少錢。

相反地，你要說明能為公司帶來多少價值。

如果你的工作能推動一項為公司帶來100萬美元收入的計畫，那就說出來。

將你的工作與公司的策略目標聯繫起來，讓老闆知道你要如何把工作做好。

強調你可以讓老闆的工作變得更輕鬆，因為你會是老闆的得力助手。

記得指出，你為公司創造的貢獻會比他們給你的薪水還多，並強調會幫公司實現營運目標。

在這裡要用的關鍵句是「讓我們達成一個對雙方都有利的合理數字。

」 2.利用換新工作時加薪 這是增加收入最有效的方法。

當你得到多份工作時，未來的雇主會更看重你的技能。

雇主都喜歡很搶手的員工。

談判策略：同時面試多家公司。

當你得到其中一份工作時，一定要讓每家公司都知道，但是你沒有義務要透露具體的薪資數字。

最好的情況是，公司間展開一場競標戰，你就可以在兩家跨國公司爭奪時得利。

我想不出還有比這更爽快的時刻。

3.提前做好準備（99%的人都沒做到） 不要憑空提出一個薪資數字。

首先，到薪資網站或人力銀行網站搜尋該職位的平均薪資。

如果可以的話，和該公司的現任員工談談（如果你認識最近剛離職的人，那就更好了，他們會更願意說真實的資訊），問這份工作的實際薪資範圍是多少。

最後，很重要的一點，帶著一份如何實現目標的計畫去談判。

談判策略：大多數談判都不是當場進行。

打電話給連絡人計算出理想薪水、實際能得到的薪水，以及你願意接受的薪水。

不要只是要求理想薪水。

把你在這個職位上想要進行的策略計畫交給人事經理。

你是否知道，很少有人會為訂定的職務計畫來進行談判？只憑這一項就可以為你贏得2,000到5,000美元。

當然，你可以依照能為公司帶來多少價值進行談判，而不只是談判公司得付給你多少薪水。

在談判中千萬不要做的五件事 1.不要告訴他們你現在的薪水 為什麼他們需要知道？這樣公司就會只給你比目前多一點的薪資。

如果被問到，可以回答：「我相信我們能找到一個對雙方都公平的數字。

」        如果他們逼迫回答，你就反擊：「我不願意透露我的薪水，讓我們繼續吧。

我還能回答你什麼問題呢？」（註：通常一線招募人員會提出這些要求。

如果他們不肯讓步，那就要求和人事經理談。

沒有招募人員願意為失去一位優秀的候選人而負責，所以這通常能幫你通過「守門員」這一關。

如果守門員堅持要知道，我建議你不要正面回答，因為薪資可以之後再談）。

2.不要先開口提理想薪資 這是他們的工作。

如果他們要你建議一個數字，你就微笑著說：「這是你的工作。

我們都能接受的合理數字是多少？」 3.不要透漏你從一間被認為不怎麼樣的公司，得到工作機會 當被問及到司名稱時，就說一些很普通，但卻真實的話，比如「另一家是網路消費應用程式的科技公司」。

如果你說出這家公司的名字，對方就會知道他已得手，他會搞掉另一家公司（我也會這麼做）。

他不會和你談判，只會告訴你到他的公司會好很多。

所以千萬不要透露這些資訊。

4.不要問只能回答「是」或「否」的問題 不要問：「你提議要給我50,000美元。

那能調高到55,000美元嗎？」你要說：「50,000美元的起薪是很好。

離我預期薪資的範圍很接近，你覺得調高到55,000美元怎麼樣？」 5.永遠不要說謊 當沒有工作機會時，就不要說謊稱還有其他工作機會。

不要誇大你目前的薪水、不要承諾做不到的事情，在談判中你應該要誠實。

4.準備好大批的談判技巧 就像在求職面試中一樣，需要先在腦中列出能讓人事經理注意到的優點來加強談判能力。

例如，我經常會問：「這個職位需要具備什麼特質，才能在工作上表現的很好？」如果他們說：「這個人應該非常專注在指標上。

」我會說：「你這麼說太好了，我們真的意見一致。

事實上，當我在上一家公司的時候，我推出了一款產品是使用套裝分析軟體來⋯。

」 談判策略：在回答常見問題的時候，可以先將自己的成就和能力都整理好。

其中應包括以下內容： •用以前工作中的成功案例，說明你的主要優勢 •如果談話離題了，你可以向面試官提問（「你最喜歡這份工作的哪一點。

哦，真的嗎？這很有趣，因為當我在上一份工作時，我發現⋯⋯」） 5.談判不僅僅是為了錢 不要忘記提出這家公司是否提供獎金、員工入股、彈性上班或深造機會。

你還可以協商特休天數，甚至職位頭銜。

注意，新創公司不喜歡你跟他們談判休假天數，因為這不合他們的工作要求。

不過他們喜歡討論員工入股，因為優秀的員工總是想要更多，這會讓新進人員與公司的目標一致。

談判策略：你的台詞是「讓我們談總薪資」，這指的是全部酬勞，不只是薪水，而是包括全部。

把全部酬勞當成槓桿：如果你拉起一端，你就可以讓另一端沉下去。

有策略地使用槓桿，例如，放棄一些你並不在乎的東西，這樣你們就能達成一個愉快的協定。

6.要合作，不要敵對 如果已經到了談判薪資的階段，代表公司願意雇用你、你也願意接受這份工作。

現在只需要設法達成共識。

這並非讓你要求更多，或者讓他們以更少的薪水來欺詐你。

談判就是找到一個合作的解決方案，創造一個對你們雙方都有益的公平配套。

所以，請檢視一下你的態度：你應該自信，而不是自大，並且積極的想找到一個對雙方都有利的交易條件。

談判策略：這裡你該表示「我們已非常接近了⋯⋯現在，讓我們看看如何達成共識。

」 7.微笑 我不是在開玩笑。

這是談判中最有效的技巧之一。

這是一種解除緊張的技巧，可以打破緊張氛圍，表明你是一個真實的人。

當我面試大學獎學金的時候，我總是沒通過，直到我開始微笑，然後就開始贏得一大堆獎學金。

談判策略：微笑。

真的，你該這麼做。

8.和多名朋友練習談判 這聽起來有點做作，但效果比想像中還要好。

如果你實際練習，你會驚訝自己進步的速度有多快。

然而，從來沒有人這樣做，因為感覺很「奇怪」。

有這種想法還真蠢，我猜你口袋裡多了10,000美元也會感覺「奇怪」。

例如，我有位朋友認為練習談判太奇怪了，所以當他面對專業的人事經理時，他完全招架不住。

後來，他像個被診斷出有抑鬱症的患者一樣來找我，抱怨自己為什麼不懂得談判。

我能說什麼呢？這種缺乏練習的情況平均會讓你損失5,000到10,000美元。

談判策略：把你最強悍、說話最犀利的朋友叫出來，讓他們拷問你。

在角色扮演的過程中不要笑，請當成一場真正的談判。

更好的辦法是錄下練習過程，你會驚訝地發現自己從中學到很多東西。

如果這聽起來很荒謬，想想看，經過一場被磨練過、非常專業的談判練習，你不僅能獲得更高的薪水，還能得到老闆的尊重。

(本文摘自拉米特．塞提著《從0開始打造財務自由的致富系統：暢銷10年經典「系統理財法」，教你變成有錢人》，采實文化提供) 延伸閱讀 拿鐵因子：最小又最強的致富習慣 謝士英：讓存錢成為易如反掌的事 投資是馬拉松但短線成果也不可輕忽 主題閱讀》看懂雇用潛規則｜書房陪你一起學英文歡迎訂閱追蹤Instagram、樂讀電子報｜回工商書房首頁 投資理財個人理財采實文化理財規劃 工商時報書房編輯 熱門文章 聯電摔破50元內行揭1指標驚喊：還沒跌完 2022.04.11 張國煒投資餐飲橘焱胡同13日上興櫃 2022.04.11 張國煒專注星宇打造航空生態系 2022.04.11 存股族青睞這2檔金融股成撐盤要角 2022.04.11 運價連12跌照樣暴賺長榮最新目標價曝 2022.04.11