避開Yes Set陷阱 - 遠見雜誌

我要殺出，還是等下一個循環？ 為什麼，我們很難逃離這個投資虧錢魔咒？催眠心理的「Yes Set」（是的，套組）理論或許 ... ESG遠見|華人精英論壇|城市學|健康遠見|遠見行動誌|電子報|註冊|登入為提供您更多優質的內容，本網站使用cookies分析技術。

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我了解關閉首頁金融理財投資理財避開YesSet陷阱小心被大盤催眠文/法意‧佛洛阿水   2014-12-29瀏覽數5,750+2015，你要怎麼調整你的投資策略?2014年台股緩步上揚，整體呈現漲多跌少的走勢，雖然一整年漲幅僅4.5％，但是，你知道嗎？卻有8成散戶投資人都賠錢！從2013年台股大盤收盤8611點起算，截至2014年12月19日為止收在8999點，將近一年時間，大盤上漲388點，漲幅約4.5％；其中，前7月一路緩漲最高至9593點（漲幅約11％）後才拉回整理，但幾個營業員朋友都不約而同的告訴我，8成以上的散戶投資人，2014年都是賠錢的狀況。

這是很奇怪的狀況，明明是賺錢的格局，最後卻賠錢出場，為何多數投資人不賺反賠？不要懷疑，當你愈不想要賠錢、愈小心時，其實，你正把錢往外推！想想看，你大部分虧錢的情況，心理流程是不是這樣發生：第1階段，股市開始上揚：股市開始上漲了，真的假的？會不會是一時表現，再等等吧，或是只用小錢來試行情。

第2階段，股市持續走高：好像是真的，周遭人都在賺錢了，我也要趕緊把錢投進去。

第3階段，股市來到高檔區：果然是真的，我要再多投資一點。

第4階段，股市反轉向下：唉呀！大盤是為了衝高才會回檔修正，要趁這機會加碼。

第5階段，股市來到谷底：我又被騙了，怎麼一直跌？我要殺出，還是等下一個循環？為什麼，我們很難逃離這個投資虧錢魔咒？催眠心理的「YesSet」（是的，套組）理論或許可以解釋。

「YesSet」是這樣做的，催眠師若能讓被催眠者連續同意催眠師的話3次以上（3個Yes），接下來，被催眠的人潛意識中會認同催眠師，就會以為後面所說的事情都是真的。

「YesSet」在大腦中能順利運作，是因為人的大腦習慣把事情簡單化，如果同樣的事情連續發生了3次以上，大腦就會自動下了定論，認為這件事就是真的。

那大腦這樣的特性對於投資有什麼影響？又為何讓散戶低檔不進場，高檔持股滿檔而下跌不離場呢？我們可以從台股走勢來理解這件事：第1階段：2014年大盤開盤位置在8553點，按照過往台股歷史，8000點以上的台股不算是便宜，更不用說許多股民是剛歷經了2008年的金融海嘯，以及2011年的歐債美債風暴，因此，從2013年與2014年進場散戶實在是少之又少。

接著行情在農曆年後開始上漲，從最低點8230一路上攻，從2月漲到3月，許多人對於行情的上攻，還是抱著懷疑的態度，此時，觀望的人多、進場的人少。

第2階段：大盤在3月最後一週短暫休息後續攻一直漲到4月底。

場外觀望者開始有些勇敢的人進場，也在這一個月的上漲期間中賺到了錢；人們慢慢鬆動自己的想法，相信「這波上漲好像是真的」。

第3階段：在9000點附近盤整近一個月後，一路上漲至7月中近9500。

期間許多股票漲了30%-50%。

從歷史經驗來看，台股過9000點以上後投資風險增加，但這期間盤勢急漲、高漲噴出的股價，讓所有人都相信，「台股真的很強」、「上漲果然是真的」。

2-3月的上漲，是大盤給投資人的第一個Yes，4-5月的上漲是第二個Yes，5-7月中的上漲則是第三個Yes。

3個Yes出現，投資人大腦已被大盤催眠，被設定了「台股很強很強」、「行情只會漲不會跌」的想法。

當抱持著「行情會繼續漲、一直漲」的信念，自然就會覺得，每個拉回都是買進的機會、每個回檔都可以用相對低價進場，也理所當然地會在下跌時候持有股票，此時，也進入了虧錢第4階段。

最後，行情從7月中高點9593，跌到了10月低點8501，跌幅超過千點，讓被催眠的人們從行情大漲的美夢中醒來，形成第5階段的虧錢逃離波。

有的人甚至反過來相信，「行情不會再上漲，破底只是早晚的事」，於是在8500-8700點紛紛出脫持股，還出現了大盤上漲，融資卻悲觀地出場的現象。

「YesSet」的心理狀態，讓我們在投資時，總是無法理性看見風險，想要破除虧錢魔咒，簡單的方法就是把注意力從大盤的行情移轉開，建議將注意力集中到下面2點： 1自己的進出場策略大部分被大盤催眠的人，都是把自己的注意力集中在行情發展，不知不覺地一步一步被大盤的走勢給催眠。

當投資人把焦點放在自己的進出場方式，不管是技術面或基本面：殖利率到8%才買進、型態打底後的突破才進場、跌破重要的均線就離場⋯⋯，只要反覆地看著自己的進出策略，自然就可以避開大盤的催眠暗示。

2其他投資人的看盤想法在團體中能保持清醒，不隨著其他人起舞的，往往是默默在旁邊觀察其他人動向的人。

同樣的，投資朋友也可以觀察周遭散戶，看看他們是否逐步地被大盤走勢設定，從懷疑「行情是否上漲」到堅信不疑「行情只漲不跌」，從不敢進場到持股滿檔。

當看清楚其他人的催眠反應，便可以以此為師，在眾人懷疑時進場、在大家堅信時反而能從容離場。

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