新產品定價— 市場滲透定價- Marketingdatascience - Medium

新市場定價策略裡，除了有一開始訂定高價的吸脂定價法，還有一開始就採取低價的「市場滲透定價法」（Market Penetration Pricing）。

市場滲透定價策略是以「低價」迅速 ... GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWritePublishedinMarketingdatascience新產品定價—市場滲透定價新市場定價策略裡，除了有一開始訂定高價的吸脂定價法，還有一開始就採取低價的「市場滲透定價法」（MarketPenetrationPricing）。

市場滲透定價策略是以「低價」迅速打入市場，吸引大量購買者，以擴大市場佔有率。

舉例來說，企業規模夠大的台塑、奇美往往以低價來快速獲取市場佔有率。

基本上，市場滲透定價背後的模型思維，是規模經濟。

簡單來說，規模經濟是一條平均單位成本會隨著產量增加而遞減的曲線，如圖1所示。

在圖1中，假設一開始的生產量是Q1，這時對應到的平均單位成本是C1，如果在定價上，採成本加乘定價法，定價將會是P1（比C1來的高）。

圖1新產品定價但市場滲透定價會採取低於C1的定價，假設定價為P1*，因為企業知道，只要企業的市場規模出來之後（例如增加到Q2），這時候，企業個別的平均單位成本將變成C2。

所以，雖然P1*的定價雖然低於C1，但卻高於C2。

但只要廠商的產量夠大，規模出現，不但市場占有率增加，而且還可以獲利。

不過，企業千萬千萬要記得，市場滲透定價的前提，在於市場規模，如果市場規模不夠大，將無法有效地降低平均單位成本。

此外，滲透定價策略還可再分為「快速滲透（QuickPenetration）法」和「慢速滲透（SlowPenetration）法」，其中快速滲透的成本相對較高，目的在於透過快速搶佔市場讓競爭對手無法跟上，甚至是逼迫他們離開。

值得注意的是，市場滲透定價在數位經濟下，還有其他有趣的應用。

舉例來說，數位產品的變動成本趨近於零，所以當規模足夠大，平均單位成本將趨近於零。

這時在定價上，就有機會讓消費者「免費」使用。

也就是透過免費，來快速掠奪市場占有率。

與此同時，還可以發揮與網路經濟效應的加乘效果。

最後，滲透定價通常是一種長期策略。

因此，企業在採取這種策略時應更加謹慎。

而且還要注意到，由於「降價」是所有競爭者最容易模仿的策略，企業在減價時，競爭者的因應方式。

綜合以上所述，一件看似簡單的新產品定價策略，背後牽涉到的模型不少，無論是創新擴散模型、市場供需模型和規模經濟等。

作者：蘇宇暉（台科大管研所博士候選人）、羅凱揚（台科大企管系博士）繪圖者：謝瑜倩◆◆◆TMR最強新書與新課報到◆◆◆📣新書快報-最後預購倒數！【實戰Excel行銷分析｜不寫程式也能分析大數據】優惠價：7.9折$356（原價：$450），即日起～4/25（一）預購倒數中本書透過行銷實例，對數據分析的概念、分析規劃、分析工具與視覺呈現，進行深入的介紹。

👉藉由本書，您將可以學到：．如何進行分析前的資料清理．80/20法則在商業領域的應用．如何藉由數據分析找出潛力產品．如何分析不同客群的購買行為與樣貌描繪．如何針對不同的客群進行精準行銷．如何針對目標客群找出最佳的行銷活動💡【實戰Excel行銷分析｜不寫程式也能分析大數據】書籍點此前往預購💡相關數位課程連結：不寫程式的數據分析：Excel商業分析實戰【其他行銷資料科學書籍79折優惠中】◆行銷資料科學｜大數據x市場分析x人工智慧優惠價：411元（原價：520元）◆STP行銷策略之Python商業應用實戰|網路爬蟲x機器學習x數據分析優惠價：411元（原價：520元）◆最強行銷武器—整合行銷研究與資料科學優惠價：458元（原價：580元）📣新課快報！【ExcelPowerBI實戰商品搭售分析與視覺化】課程售價：$2,888◆購物籃分析資料前處理：利用PowerQuery進行資料前處理，將資料轉換成購物籃分析格式，以利後續找出潛在顧客購物籃中的熱門產品。

◆產品搭售方法解析：運用PowerPivot(ExcelPowerBI)及PowerView(PowerBI)，從銷售資料中找出可能的產品搭售。

◆財務指標分析：運用PowerPivot(ExcelPowerBI)及PowerView(PowerBI)，從財務價值觀點，找到具獲利效益的產品搭售及產品搭售的建議售價。

◆應用於自我商城經營：把購物籃分析結果應用於電商平台中，帶領您優化自我商城經營，達到提升營業額的目標。

💡點此連結，購課詳情輕鬆看📣新課快報！【Python輿情應用趣：顧客樣貌分析攻略】課程售價：$2,388👉技術面：網路爬蟲學習◆爬蟲技術基礎至實戰教學，建構爬蟲能力，強化爬蟲技巧。

◆實戰全台最大輿情平台爬蟲，結合財務指標，蒐羅消費者與市場銷售資料。

👉應用面：顧客樣貌與財務價值分析◆帶您從消費者角度出發，找出消費者在意的重點關鍵字◆以機器學習模型，進行顧客分群，找出重點顧客◆從顧客樣貌分析角度出發，檢視市場上不同區隔的消費者行為與樣貌◆從財務價值分析角度出發，找出有價值的客群市場，協助行銷策略制定💡點此連結，購課詳情輕鬆看往後的文章都會持續在行銷資料科學粉絲專頁上發表喔，喜歡我們就趕緊追蹤吧！同時再請大家多多follow我們的FB粉絲專頁，我們會在粉專上即時公佈最新資訊，讓您重要消息不漏接！◼FB粉絲專頁：行銷資料科學◼官網：臺灣行銷研究歡迎加入我們的LINE社群，一起交流行銷資料科學相關知識！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－歡迎加入我們的Line@獲取即時訊息！https://line.me/R/ti/p/%40cde8265r－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－歡迎加入我們的Telegram獲取即時訊息！https://t.me/marketingdatascienceMorefromMarketingdatascience行銷資料科學 — 數據驅動精準行銷。

基礎概念、趨勢、方法和實戰。

ReadmorefromMarketingdatascienceAboutHelpTermsPrivacyGettheMediumappGetstarted行銷資料科學7.4KFollowersMarketingdatascience.台灣第一個行銷資料科學(MDS)知識部落，本粉絲專頁在探討行銷資料科學之基礎概念、趨勢、新工具和實作，讓粉絲們瞭解資料科學的行銷運用，並開啟厚植數據分析能力之契機。

粉絲專頁：https://www.facebook.com/MarketingDataScienceTMRFollowMorefromMediumAdrianaConchaChallengesbringgiftsNYTechAllianceGettingToKnowJeffreyDeroseRadenAdhyaksaCeatesimpledesignsusingJustinmindDonaldPillai☺MakingYourDreamsComeTRUE!!!NSFASreleases2022fundinglistforeligiblestudentsHelpStatusWritersBlogCareersPrivacyTermsAboutKnowable