渗透定价定义 - Lokad

渗透定价是一种非常激进的定价类型。

公司在使用这种定价法时，为了提高客户需求，先是将价格定得非常低（有时甚至利润为负）。

之后，公司再提价，并且有望获得与先前 ... Lokad.com 语言 English Français Deutsch Español Русский 日本語 中文 登录 搜索 [email protected] +1(716)9896531 博客 首页 功能 资源 客户 定价 技术 知识库 更多 关于我们 招聘人才！ 媒体报道 Lokad之于航空航天 大数据咨询 首页»知识库»此处 作者：GaëlGrasset，2015年7月渗透定价是一种非常激进的定价类型。

公司在使用这种定价法时，为了提高客户需求，先是将价格定得非常低（有时甚至利润为负）。

之后，公司再提价，并且有望获得与先前定价极低时同等水平的客户需求。

渗透定价通常被看做是一种与撇脂定价相反的定价法。

尽管二者性质截然不同，但根据Spann、Fischer和Tellis的研究，这两种定价法对于新产品最有效。

在采用渗透定价时，公司一开始以极低的价格销售，并在某些时候提高价格，有望建立客户忠诚度。

在采用撇脂定价时，公司一开始设定相对较高的价格并随着时间的变化降低价格，以此尽可能地获取消费者剩余，从而从长远实现利润最大化。

使用渗透定价策略的效用与需求的价格弹性存在很大关系。

如果需求弹性极大，那么价格较低时采用渗透定价可以获得极高的需求水平，但在公司决定提高价格时，较高的需求水平将急剧下降。

另一方面，如果需求的增加能补偿价格下降，那么在弹性市场中降低价格可能会有效。

经济原理 渗透定价主要依据这一点假设：如果客户忠诚于公司，那么随着时间的变化，需求的弹性会逐渐降低。

因此，公司在实施渗透定价策略的前期会接受剩余下降，因为必须以低价销售才能获取额外的市场份额。

而由于价格较低，消费者会逐渐忠诚于公司，从长期来看需求将变得几乎没有弹性，因此公司通过后续提价将提高利润（如需了解更详细的说明，请参阅有关需求的价格弹性的文章）。

这表明：由于获取了消费者的忠诚度，因此从长远来看，渗透定价会使弹性需求转变为非弹性需求。

这一点可以分两个不同阶段进行图示说明。

第一，初期价格下降导致短期经济剩余损失，但需求会提高。

第二，当后续提高价格（继初期降价之后）时，由于获取了客户忠诚度，因此长期经济剩余显著提高。

范畴和示例 渗透定价和撇脂定价是两种相反的长期定价策略。

渗透定价是一开始设定低价，并随着时间的变化提高价格，从长远的角度实现利润最大化。

而撇脂定价是一开始设定高价，并随着时间的变化降低价格。

根据Spann、Fisher和Tellis的研究，对于刚进入竞争市场且运营于低价行业领域的公司来说，渗透定价比撇脂定价更有效。

此外，相关公司销售的产品或服务必须要能产生客户忠诚度。

以下是这些市场类型的几个示例：订阅服务。

诸如架设电话线或卫星电视之类的订阅服务就是一些好例子。

此类服务第一年的价格往往较低，从第二年开始运营商就会提高价格。

在本例中，为消费者提供的第一年服务采用了渗透定价费率。

订阅价格在第一年结束时会升高，如果消费者决定继续订阅，对该项服务的需求就会变为非弹性的需求。

因此，服务提供商从长远可以实现利润最大化。

采用饵与钩业务模式的公司。

在本例中，公司通过销售相互依赖的产品实现利润最大化。

举个例子，剃刀制造商低价销售剃刀，但刀片补充装的价格很高。

另外两个相似的“饵与钩”的例子就是打印机（和墨盒补充装）和游戏机（和后来附带的视频游戏）。

高低价。

公司为了吸引客户，可能会在产品目录中设定一些低价项目，其余商品通常保持高价。

在本例中，公司让消费者先到店（或网站等…）来购买一些较为便宜的商品，但最终消费者会同时购买高价商品和低价商品。

沃尔玛就是采用了高低定价策略来吸引客户到店购物。

我们甚至可以说，沃尔玛采用的是亏本销售定价策略，因为尽管它亏本销售某些产品，但其他高价产品带来的利润相当高。

主要参考文献 DeanJ.,“Pricingpoliciesfornewproducts”,Harvardbusinessreview,1976SpannM.,FischerM.&TellisG.J.,“Skimmingorpenetration?Strategicdynamicpricingfornewproducts”,2014 供应链主题 ABC分析业务驱动因素集装箱运输经济订购量供货率准确度产生的财务影响库存准确度库存控制存货成本（持有成本）库存周转交付周期交付需求最小/最大规划最小订单量(MOQ)多渠道订单管理最佳服务水平公式永续盘存虚拟库存优先订货产品生命周期再订货点补货安全库存服务水平库存量单位(SKU)库存效益函数预测主题 后验分析连续概率排位分数数据准备预测准确度预测方法模糊处理过度拟合Pinball损失函数概率预测分位数回归季节性时序定价主题 捆绑定价竞争定价成本加成定价诱惑性定价长期维护协议定价长期定价策略奇数定价渗透定价需求的价格弹性撇脂定价调价软件（调价工具）零售价格的样式 垂直市场 电子商务 零售网络 备用零件 时装业 生鲜食品 制造业 航空航天 整合 Brightpearl Linnworks Magento QuickBooks Shopify SkuVault TradeGecko UnleashedSoftware Vend StitchLabs   联系我们|服务条款 ©2007-2017,Lokad.保留所有权利。

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