【SME學堂】滲透定價先搶市場享受薄利多銷成果 - 中小企

所謂的滲透定價法是指產品在發表的初期，以較低定價進入市場，吸引消費者購買。

目標是以最短時間刺激產品銷量及得到市場佔有率，可以建立品牌的知名度， ... 【SME學堂】滲透定價先搶市場享受薄利多銷成果 商管策略 19:17 2019/09/19 分享： 分享： 要將產品在短時間內打入市場對中小企來說可能是「天方夜譚」，特別是在競爭激烈的市場，但對於消費者來說價錢是他們考慮因素之一，因此企業考慮打入市場時不妨考慮一下以「蔗渣價錢」賣點，簡單講即是先以平價快速吸引消費者，搶佔足夠市佔率便可規模經濟效益。

留意滲透定價法特點 企業用滲透定價法（penetrationpricing）打入市場已經不是甚麼商業秘密，不少知名的品牌也用此定價方法在市場上打響名堂，例如串流影片服務商網飛（Netflix）。

【其他熱門報道】收集顧客意見提供誘因兼善用社媒 所謂的滲透定價法是指產品在發表的初期，以較低定價進入市場，吸引消費者購買。

目標是以最短時間刺激產品銷量及得到市場佔有率，可以建立品牌的知名度，同時消費者因價格較低而購買，令到銷售量大產生規模經濟效益，製作成本相應減低，最後就造成薄利多銷效果。

不過，滲透定價法並不是所有市場適用，首先要留意市場對產品或服務是否有強大需求、市場消費者對價格是否敏感、市場是否龐大，以及目標顧客有沒有太強的品牌偏好，如產品或服務能夠符合以上幾點，就可以利用大量銷售提升利潤，又可以以低價將原有品牌的用家搶過來。

【其他熱門報道】打進Z世代市場KOL更勝傳統明星 善用滲透定價吸引買家 市場上亦有不少品牌以滲透定價策略，例如內地手機品牌小米正是滲透定價法的好例子。

不少香港人會擁有多於一部的手機，當中不少都是以工作為主，即使不少人都是蘋果（Apple）、三星（Samsung）的「粉絲」，但亦有人會購買小米電話作後備機，原因是小米產品售價低，小米在推出初期就以性價比高做賣點，因此吸引不少消費者購買。

至於小米是否以「蔗渣價錢，燒鵝味道」便見仁見智了。

Photo﹕pixabay 洞悉中小企商機．盡覽行內打工仔情報： →網站：sme.hket.com/ →SME@HKETFacebook專頁【將SME@HKET專頁設定為"搶先看/SeeFirst，搶睇商機】 撰文:廖淑瑩 相關文章 中小企擴充規模先建好公司文化 2019/08/26 中小企擴充規模先建好公司文化 小企業經營品牌塑造完整客戶體驗 2019/08/26 小企業經營品牌塑造完整客戶體驗 實體店融入科技改善客戶體驗對抗經濟逆境 2019/09/02 實體店融入科技改善客戶體驗對抗經濟逆境 你可能感興趣 中小企擴充規模先建好公司文化 17:20 2019/08/26 中小企擴充規模先建好公司文化 小企業經營品牌塑造完整客戶體驗 18:00 2019/08/26 小企業經營品牌塑造完整客戶體驗 實體店融入科技改善客戶體驗對抗經濟逆境 20:22 2019/09/02 實體店融入科技改善客戶體驗對抗經濟逆境 商業營銷 市場營銷 市盈率 銷售 小米 Netflix 請選擇文章 【救市攻略】美國膳食公司疫情下險倒閉　改推名廚餐點販賣機生意大增 員工WFH需付錢給同事？　日本半導體設備商推新招增員工上班誘因 後疫情時代哪些職位最「搶手」？　世界經濟論壇看好5大產業 【創業奇兵】香蕉煙肉曲奇餅誘發食客好奇心　兩女疫下創業月賣過百件曲奇仍需摸索市場 Google、Tesla都採用！改變招聘迷思不設立高學歷門檻也可招聘人才 【疫市營商】尼泊爾餐廳分店各有特色菜誘客人輪流光顧　手彩圖裝飾大賣提基文化 【青黃不接】洋服入行門檻高　港青研發AI系統將科技融入洋服行業 【差天共地】MisterDonut海外分店愈開愈多　一個原因令日本業務發展遇阻 【及早準備】後疫情提早部署　日台企業合作建蛋品廠 罐裝甜品有商機？　日本甜品店推「甜品易開罐」24小時自動售賣機拓客源 【ESG】日本造紙商轉型遇困難　首推蔬果再造紙拓商機 【無人店】10分鐘即可完成組裝　日企推無人蔬菜攤　助農民慳租金兼開拓鄉郊市場 【營銷策略】香菜皮蛋豬血糕Pizza成熱話　台灣PizzaHut推奇葩口味吸年輕客？ 【持續發展】回收再造　LEGO推首批廢棄膠樽積木 遠距辦工有代價？Google推薪金計算工具薪酬隨工作地點及物價作調整 緊貼財經時事新聞分析，讚好hketFacebook專版 SME精選 更多 【疫市直擊】一文看清2021年展覽活動舉行實況（持續更新） 【疫市直擊】一文看清2021年展覽活動舉行實況（持續更新） 【抗疫基金】政府加碼240億元資助供企業申請　一文看清受惠行業及申請方法 【抗疫基金】政府加碼240億元資助供企業申請　一文看清受惠行業及申請方法 【遙距營商計劃】政府加碼到19億！一文看清如何盡取30萬元D-Biz資助為公司增值（不斷更新） 【遙距營商計劃】政府加碼到19億！一文看清如何盡取30萬元D-Biz資助為公司增值（不斷更新） 【限聚令禁堂食】一文看清港九食肆休業重開狀況及營業時間（持續更新） 【限聚令禁堂食】一文看清港九食肆休業重開狀況及營業時間（持續更新） 【一文看清香港優惠】香港連鎖商戶+小店+便利店+商場+網購最新購物平買著數優惠【即日不斷更新】 【一文看清香港優惠】香港連鎖商戶+小店+便利店+商場+網購最新購物平買著數優惠【即日不斷更新】 數碼推廣DigitalMarketing懶人包（1）傳統與數碼營銷的差異 數碼推廣DigitalMarketing懶人包（1）傳統與數碼營銷的差異 SME創業懶人包（1）三大準備要訣 SME創業懶人包（1）三大準備要訣 昔日新聞 電子報 會員專區 訂閱/續訂 主頁 即時新聞 財經 理財 科技 中國 國際 商業 回歸25周年 大灣區 ESG 移民百科 博客 TV TV 財經台 地產台 家庭台 健康台 趨勢 財金猛人追蹤 財金專欄 研究報告 趨勢分析 投資 即時行情 市場拆局 新經濟 板塊攻略 大市 專訪 財金教室 行情 報章 周刊 實戰區 財智薈 報章 要聞 評‧析‧天下 金融 中國 國際 投資理財 地產 港聞 政治 評論‧世情 行政人員 工商 副刊 置業家居 投資理財周刊 昔日新聞 專欄 投資 樓市 香港 中國 國際 商貿及科技 副刊 知識 新經濟 宏觀 財金 業績 財富 消費 科技 地產站 即時樓市 新盤專頁 二手專頁 睇片揀筍盤 買賣樓攻略 家居生活 資助房屋 視頻新聞 實用工具 海外置業情報 TOPick 話題 健康 親子 娛樂 新聞 休閒消費 觀點 TOPickTV 靚太生活雜誌 Band1學堂 醫‧健 中小企 業界頭條 商管策略 數碼轉型 大灣商機 行內熱話 博客論壇 特約 iMoney智富 股樓投資 理財智慧 名人薈萃 環球政經 iMTV＋ hket訂戶/會員專區 TOPick會員專區 iMoney會員專區 hket電子書書架 iMoney雜誌 RSS 其他版本: 文字版 揭頁版 集團網站 集團招聘 私隱政策 內容授權 常見問題 使用條款 訂閱條款 廣告查詢 聯絡我們 免責聲明豁免條款 香港經濟日報版權所有©2022 分享 分享至facebook 複製連結 {title}