孔明智退五路敵軍與公司競爭藝術

【三國經濟】

摸透敵情，一敵一策。

知己知彼，百戰不殆。

市場經濟是競爭經濟。

公司參與競爭，理性競爭，贏得競爭，是學問，是實務，也是藝術。

在這裡，研究一下諸葛亮智破曹魏聯軍的經驗，或許會有一些啟示。

不戰而屈人之兵，是打仗的最高境界。

劉備新亡，後主即位，曹丕即採納司馬懿建議，調集遼西羌兵，從旱路取西平關；賞賜厚禮，令蠻王孟獲以擊西川之南；誘使孫權，攻兩川峽口；差遣孟達，西攻漢中；命令曹真，徑出陽平關取西川，五路大軍分別從五個方向殺奔而來，甚是厲害。

後主大驚，眾臣驚慌，可諸葛亮蟄伏不出，在府里小池邊，獨倚竹仗觀魚，就在這波瀾不驚之中，盡將敵兵退去。

正是：觀魚時，胸藏雄兵百萬；談笑間，強虜灰飛煙滅。

氣定神閒，運籌帷幄。

五十萬大軍，四面夾攻，五路並進，勝券似乎在握，司馬懿洋洋自得，「諸葛亮便有呂望之才，安能當此乎？」此等軍情火燒眉毛，可「丞相不知為何，數日不出視事」，蜀漢朝廷亂成一鍋粥。

可丞相府里，卻風輕雲淡，孔明悠閒自在。

後主心中有點窩火，話中帶有質問，「今曹丕分兵五路，犯境甚急，相父緣何不肯出府視事？」不曾想，孔明卻哈哈大笑，五路兵中，臣已退去了四路，「此數處調遣之事，皆不曾經由成都，故無人知覺」，「陛下何必憂乎？」每臨大事有靜氣，這就是諸葛亮！

摸透敵情，一敵一策。

知己知彼，百戰不殆，這是至理名言。

諸葛亮將敵手可謂研究透了，採取了一敵一策的辦法，將進犯之敵，一一破解。

「馬超積祖西川人氏，素得羌人之心，羌人以超為神威天將軍」，便派馬超迎敵，羌兵見了馬超，不戰自退；南蠻孟獲惟憑勇力，其心多疑，讓魏延設置疑兵，將蠻兵嚇退回洞去了；降將孟達與李嚴曾結生死之交，讓人仿李嚴親筆修書至孟達，使孟達「忽然染病不能行」；曹真出兵陽平關，派趙子龍據住各處險道，果然「一將守關，萬夫莫開」，不能取勝而回。

只東吳一路，「臣料孫權想曹丕三路侵吳之怨必不肯從其言」，「須用一舌辯之士，逕往東吳，以利害說之，則先退東吳」。

這樣，對症下藥，一敵一策，針針見血，策策見效，進攻之敵，一場戰爭大火，頓時化為烏有。

軟硬結合，事半功倍。

諸葛亮智退四路進犯之敵，既有硬的一手，蜀漢「五虎大將」中，剩下兩位趙雲、馬超悉數出場，扼守重要關口；魏延也是著名戰將，派往南面拒敵南蠻；為了保險起見，又密調關興、張苞二將，各引兵三萬，屯於緊要之處，為各路救應。

軟的一手也發揮到極致，利用馬超在羌人中的威望，震懾軻比能；令魏延設置疑兵，左出右入，右出左入，虛虛實實，讓孟獲摸不著頭腦，不敢輕進；利用李嚴與孟達感情深厚，致書孟達，慢其軍心。

退東吳之兵，更是充分運用軟的一手，經過深思熟慮，派遣能言善辯且膽量過人的鄧芝前往東吳，重修舊好，化敵為友。

鄧芝出使東吳，不卑不亢，不疾不徐，不辱使命，既曉以利害，又臨危不懼，甚至準備跳下孫權為他預備的油鍋，展現出強硬和決絕的一面，迫使孫權轉變態度，將鄧芝「請入後殿，以上賓之禮相待」，下定決心與蜀主連和，並派出自己的使節張溫，「同鄧芝入川通好」。

至此，曹丕拼湊起來的五路大軍，在諸葛亮舉重若輕、淡定從容應對中，迅速土崩瓦解。

「君看蕭蕭只數葉，滿堂風雨不勝寒」。

企業競爭，畢竟不同於打仗，惡性競爭，兩敗俱傷；詆毀別人，傷害自己；造謠生事，反受其咎；胡攪蠻纏，名譽掃地；不擇手段，報應神速；粗心大意，一敗塗地。

在市場經濟汪洋大海中，面對來自國內國外兩個競爭，公司遵守法紀，謹守規則，堅守誠信，尊重對手，修煉自己，注重策略，講究藝術，悉心運籌，在競爭中砥礪自己，就能贏得競爭，在競爭中發展，在競爭中壯大。

（作者系江西證監局前局長）