「三顧茅廬」——諸葛亮的自我營銷

東漢末年，群雄並起，各方諸侯若想雄霸一方，除了需要自己有遠見卓識之外，還需要謀士，勇將的鼎力相助。

大家還記得劉備第一次聽說諸葛亮是什麼時候嗎？

對，是從徐庶徐元直口中得知的，當時，劉備在徐庶的幫助下，屢次打敗曹操手下的兵馬，曹操甚是苦惱，他手下謀士程昱獻了一個計策：徐庶是一個大孝子，而當時徐庶的母親正在曹軍的地盤上，所以程昱就派兵將徐母接到了曹營，想讓徐母寫信讓徐庶歸順曹操，但徐母知道劉備是一個賢明的君主，所以拒絕寫信，於是程昱就命人模仿徐母的筆跡，騙徐庶到曹營。

徐庶在臨行前，向劉備推薦了諸葛亮，是這樣說的：「我與諸葛先生，好有一比，就如同繁星之與皓月，不可同日而語。

」

劉備得知後，又在水鏡先生口中了解到，諸葛亮乃是「大神」一般的存在，水鏡先生是這樣說的：「臥龍、鳳雛，得一而安天下。

」臥龍指的就是諸葛孔明，鳳雛指的就是龐統。

於是，劉備就開始了「三顧茅廬」。

前兩次，諸葛亮都不在，而最後一次，諸葛亮在睡覺，劉備就和關羽，張飛在外面等著。

等了幾個時辰，張飛火爆脾氣，忍不住了，就拿起火把，想要將諸葛亮「燒」出來，劉備連忙制止：「三弟，不可造次。

」

好，我們來分析一下諸葛亮的心理，諸葛亮為什麼要讓劉備三顧茅廬，難道諸葛亮真的不知道劉備來找他嗎？當然不是，這是一種自我營銷的策略：即容易得到的東西，永遠不知道珍惜。

換句話說，就是越難得到，越覺得他好。

我們試想一下，如果諸葛亮在劉備第一次來找他的時候，就欣然出來了，劉備肯定不會對諸葛亮有很大的興趣，用現在的話說，就是「造勢」沒造夠，沒有蒙上一層神秘的面紗，自然就不會重用他。

而反過來，劉備在費盡心力，三顧茅廬之後，終於見到諸葛亮了，他一定會想，這是何方神聖，一定會對他有十足的好奇，就一定會認真的與他攀談，而在攀談中，知曉他對天下大勢有如此深刻的分析之後，毅然將他任命為軍師，關羽，張飛不以為意，埋怨劉備太重視他了，劉備說：「我得諸葛，就如同魚兒得到了水一樣，汝等皆勿復言。

」你看，這套策略有效果吧。

前些年，有一部電視劇，叫做《羋月傳》，裡面有這樣一個場景，羋月受羋姝的囑託，想要求張儀幫忙，這件事情，張儀很容易就可以辦到，但是張儀卻向羋月要5000金，羋月不解，說：「咱們交情這麼深，幹嘛要這麼多。

」

張儀說：「這個跟交情沒關係，你想一想，如果我跟羋姝要500金，她一定會認為這件事情辦起來很容易，而如果我跟她要5000金，她就會很在乎，認為我一定費了很大的力氣，才能遊說大王，讓大王放棄立太子的念頭，而她知道我費了很大的力氣，才會很感激我。

」

這就是用了同樣的營銷策略：就是你花了很多錢或者時間去做的事情，你一定會很珍惜，一定會很在乎。

前者，劉備花了很多的時間，才請得諸葛亮出山相助，所以劉備很在乎；後者，羋姝花了很多錢請張儀幫忙，所以在成功後對張儀很感激。

在生活中，也可以用到這個策略，在別人找你幫忙的時候，你不要總是一副就是隨手的事的態度，當然我不是告訴大家要耍大牌，而是因為如果你每次忙別人忙都無所謂的時候，別人也會慢慢覺得你的幫忙是廉價的，慢慢的就會如同《芳華》里的劉峰，成為一個無人尊敬的「老好人」。

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