曹操和袁紹：網際網路公司與傳統公司之間的博弈

公元200年，官渡正式開戰。

然而曹操因何勝利，袁紹為何失敗呢？強弱之勢為什麼轉變的如此突然？古往今來，很多人做出了自己的分析。

然而用現在的眼光看來，曹操之所以勝，簡單來說，曹操是一家網際網路公司，袁紹是一家傳統公司。

曹操對袁紹，實在是一次降維打擊。

年少的時候，曹操和袁紹談人生談理想。

袁紹說：

「吾南據河，背阻燕代，兼戎狄之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎？」

而曹操說：

「吾任天下之智力，以道御之，無所不可。

」

袁紹的意思是說，我占據河北這個地盤，南邊控制住黃河，北邊控制著北京，有北方的少數民族之兵可用，往南打天下。

而曹操說，只要我有牛逼的人才，想做什麼都可以，地盤無所謂。

這就是雙方的第一個差別：

袁紹重市場，曹操重團隊。

袁紹重市場，打下來的地盤，都交給自己的兒子們，各領一州土地。

長子袁譚做青州省級經理，二兒子袁熙做幽州省級經理，外甥高幹做并州省級經理。

但是市場一大，派系就多，每個兒子都有自己的派系。

官渡戰後，其實袁紹並沒有就此崩盤，只不過相對於曹操的優勢被抹平了。

但袁紹一死，三子分裂，不僅各自為戰，還相互攻擊，這才導致了袁氏的徹底覆滅。

相對於袁紹的青冀幽並四大市場，曹操當時只有一個小小的袞州，但是團隊精銳，五子良將（此時還沒有張郃）、五大謀臣、夏侯曹氏諸親將，眾志成城，萬眾一心，終於以少勝多。

就是官渡之戰本身，袁紹一開始的戰略和布置都沒有任何問題，最後輸也是輸在了兩個人上。

先是謀士許攸叛逃，為曹操帶去了重要的軍事情報，結果烏巢糧草被燒，隨後張郃、高覽陣前投降，導致軍心動搖，大軍崩潰，倉惶中袁紹帶著八百騎逃回河北。

可見市場再大也沒用，團隊才是競爭取勝的根本。

雙方的第二個差別是：

袁紹官僚化、曹操扁平化。

袁紹公司的決策，通常都是戰略部的幾位總監，各自提報一個方案，然後袁董事長審批。

而問題是袁董麾下諸總監，審配、許攸、田豐、沮授、逢紀、郭圖，思想從來就沒有統一過。

袁董比較來比較去，一會覺得這個不錯，一會覺得那個不錯，猶豫不決，戰機就這麼耽誤沒了。

我們來看一個官渡決戰的關鍵時刻。

許攸背袁投曹，向曹操獻上市場情報：淳于瓊帶兵萬人守烏巢，如果派兵奇襲燒掉烏巢的糧草輜重，那麼袁紹就完了。

聽完，曹操立刻做出決策：自己親率步騎5000人前往偷襲，留下曹洪守營。

這個決策其實非常冒險，萬一許攸是反間計呢？即便是真的，曹操的5000人對上淳于瓊的10000人也未必能夠占得了上風。

所以曹操派自己的堂弟曹洪留守其實頗有點託孤的意思：萬一我掛了，那繼任的就是你了。

反觀袁紹這邊，曹操偷襲烏巢的消息傳來，袁紹這邊還在爭論不下，張郃主張先救烏巢，郭圖主張趁曹操不在，攻擊曹軍大營。

最後袁紹決策：派輕騎救烏巢，重兵攻曹營——一個混合型方案。

這時候就體現出來袁曹執行力的高下了。

按說救烏巢跟攻曹營兩個策略都有其合理之處，但要救烏巢就要派大軍去，即便來不及救，也務求將曹操的5000兵幹掉。

要攻曹營呢，就不應該派持反對意見的張郃做主將，而應該袁紹自己親自上陣。

糧草被燒，大軍已經到了生死存亡的關鍵時刻，此時不御駕親征、破釜沉舟還更待何時？你看曹操不就是親自帶兵去烏巢嗎？

而袁紹卻把命運交到了不受重用、還持反對意見的張郃手裡，結果張郃倒戈，成為壓倒駱駝的最後一根稻草。

企業文化決定企業執行力，就是這麼簡單。

袁紹作為一間傳統公司，內部派系林立，各自為政，號召不齊，決策機制拖沓，關鍵時刻執行力嚴重跟不上，最終一敗塗地。

雙方的第三個差別是：

曹操更重視品牌，袁紹卻不在意經營。

袁紹年輕的時候，長相俊美，又有威儀，家世顯赫，又能折節下士，擁有良好的個人品牌和形象，但遺憾的是，袁紹對此並不是十分重視。

郭圖曾勸袁紹把漢獻帝迎接到自己的根據地鄴城，挾天下以令諸侯，樹立自己忠於王室的形象。

結果袁紹拒絕了。

於是曹操迎天子到許都，獲得了關中各軍閥的服從和歸順，取得了很好的傳播效果。

這時候袁紹後悔，想把天子重新接回來，但已經不可能了。

劉備被呂布偷襲以後，前來投奔曹操。

程昱勸曹操殺掉劉備，曹操說：「方今收英雄時也，殺一人而失天下之心，不可。

」對個人形象的重視由此可見。

關羽投降曹操，卻一心想回到劉備身邊。

臨走的時候，手下都想把關羽抓回來，只有曹操表示，都是各為其主，算了。

曹操顯然非常懂得收買人心。

就在官渡戰後，曹操繳獲大批手下人寫給袁紹的通敵信件，但他一封都不看，全部付之一炬。

而袁紹呢，官渡戰後回到河北，做的第一件事竟是殺掉自己的重要謀臣田豐。

於是曹操海內歸心，終成帝業。

袁紹作為一家傳統企業，市場規模很大，但公司內部官僚化嚴重，派系林立，各自為政，對核心團隊不夠重視，面對外界迅猛的變化，反應慢，決策慢，關鍵時刻的執行力跟不上，公司創始人也失去了親自上陣的衝勁。

最後面對曹操這一新興企業的攻勢，終於敗下陣來。

這就是當前很多傳統企業的困境。

大象不是不能跳舞，而是它的腳步太慢了。