曹操和袁紹:網際網路公司與傳統公司之間的博弈

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公元200年,官渡正式開戰。

然而曹操因何勝利,袁紹為何失敗呢?強弱之勢為什麼轉變的如此突然?古往今來,很多人做出了自己的分析。

然而用現在的眼光看來,曹操之所以勝,簡單來說,曹操是一家網際網路公司,袁紹是一家傳統公司。

曹操對袁紹,實在是一次降維打擊。

年少的時候,曹操和袁紹談人生談理想。

袁紹說:

「吾南據河,背阻燕代,兼戎狄之眾,南向以爭天下,庶可以濟乎?」

而曹操說:

「吾任天下之智力,以道御之,無所不可。

袁紹的意思是說,我占據河北這個地盤,南邊控制住黃河,北邊控制著北京,有北方的少數民族之兵可用,往南打天下。

而曹操說,只要我有牛逼的人才,想做什麼都可以,地盤無所謂。

這就是雙方的第一個差別:

袁紹重市場,曹操重團隊。

袁紹重市場,打下來的地盤,都交給自己的兒子們,各領一州土地。

長子袁譚做青州省級經理,二兒子袁熙做幽州省級經理,外甥高幹做并州省級經理。

但是市場一大,派系就多,每個兒子都有自己的派系。

官渡戰後,其實袁紹並沒有就此崩盤,只不過相對於曹操的優勢被抹平了。

但袁紹一死,三子分裂,不僅各自為戰,還相互攻擊,這才導致了袁氏的徹底覆滅。

相對於袁紹的青冀幽並四大市場,曹操當時只有一個小小的袞州,但是團隊精銳,五子良將(此時還沒有張郃)、五大謀臣、夏侯曹氏諸親將,眾志成城,萬眾一心,終於以少勝多。

就是官渡之戰本身,袁紹一開始的戰略和布置都沒有任何問題,最後輸也是輸在了兩個人上。

先是謀士許攸叛逃,為曹操帶去了重要的軍事情報,結果烏巢糧草被燒,隨後張郃、高覽陣前投降,導致軍心動搖,大軍崩潰,倉惶中袁紹帶著八百騎逃回河北。

可見市場再大也沒用,團隊才是競爭取勝的根本。

雙方的第二個差別是:

袁紹官僚化、曹操扁平化。

袁紹公司的決策,通常都是戰略部的幾位總監,各自提報一個方案,然後袁董事長審批。

而問題是袁董麾下諸總監,審配、許攸、田豐、沮授、逢紀、郭圖,思想從來就沒有統一過。

袁董比較來比較去,一會覺得這個不錯,一會覺得那個不錯,猶豫不決,戰機就這麼耽誤沒了。

我們來看一個官渡決戰的關鍵時刻。

許攸背袁投曹,向曹操獻上市場情報:淳于瓊帶兵萬人守烏巢,如果派兵奇襲燒掉烏巢的糧草輜重,那麼袁紹就完了。

聽完,曹操立刻做出決策:自己親率步騎5000人前往偷襲,留下曹洪守營。

這個決策其實非常冒險,萬一許攸是反間計呢?即便是真的,曹操的5000人對上淳于瓊的10000人也未必能夠占得了上風。

所以曹操派自己的堂弟曹洪留守其實頗有點託孤的意思:萬一我掛了,那繼任的就是你了。

反觀袁紹這邊,曹操偷襲烏巢的消息傳來,袁紹這邊還在爭論不下,張郃主張先救烏巢,郭圖主張趁曹操不在,攻擊曹軍大營。

最後袁紹決策:派輕騎救烏巢,重兵攻曹營——一個混合型方案。

這時候就體現出來袁曹執行力的高下了。

按說救烏巢跟攻曹營兩個策略都有其合理之處,但要救烏巢就要派大軍去,即便來不及救,也務求將曹操的5000兵幹掉。

要攻曹營呢,就不應該派持反對意見的張郃做主將,而應該袁紹自己親自上陣。

糧草被燒,大軍已經到了生死存亡的關鍵時刻,此時不御駕親征、破釜沉舟還更待何時?你看曹操不就是親自帶兵去烏巢嗎?

而袁紹卻把命運交到了不受重用、還持反對意見的張郃手裡,結果張郃倒戈,成為壓倒駱駝的最後一根稻草。

企業文化決定企業執行力,就是這麼簡單。

袁紹作為一間傳統公司,內部派系林立,各自為政,號召不齊,決策機制拖沓,關鍵時刻執行力嚴重跟不上,最終一敗塗地。

雙方的第三個差別是:

曹操更重視品牌,袁紹卻不在意經營。

袁紹年輕的時候,長相俊美,又有威儀,家世顯赫,又能折節下士,擁有良好的個人品牌和形象,但遺憾的是,袁紹對此並不是十分重視。

郭圖曾勸袁紹把漢獻帝迎接到自己的根據地鄴城,挾天下以令諸侯,樹立自己忠於王室的形象。

結果袁紹拒絕了。

於是曹操迎天子到許都,獲得了關中各軍閥的服從和歸順,取得了很好的傳播效果。

這時候袁紹後悔,想把天子重新接回來,但已經不可能了。

劉備被呂布偷襲以後,前來投奔曹操。

程昱勸曹操殺掉劉備,曹操說:「方今收英雄時也,殺一人而失天下之心,不可。

對個人形象的重視由此可見。

關羽投降曹操,卻一心想回到劉備身邊。

臨走的時候,手下都想把關羽抓回來,只有曹操表示,都是各為其主,算了。

曹操顯然非常懂得收買人心。

就在官渡戰後,曹操繳獲大批手下人寫給袁紹的通敵信件,但他一封都不看,全部付之一炬。

而袁紹呢,官渡戰後回到河北,做的第一件事竟是殺掉自己的重要謀臣田豐。

於是曹操海內歸心,終成帝業。

袁紹作為一家傳統企業,市場規模很大,但公司內部官僚化嚴重,派系林立,各自為政,對核心團隊不夠重視,面對外界迅猛的變化,反應慢,決策慢,關鍵時刻的執行力跟不上,公司創始人也失去了親自上陣的衝勁。

最後面對曹操這一新興企業的攻勢,終於敗下陣來。

這就是當前很多傳統企業的困境。

大象不是不能跳舞,而是它的腳步太慢了。


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