【觀歷史跟十大帝王學創業】第3集——劉備

昨天講了曹操，今天我們來講一下，曹操的死對頭劉備。

劉備大家都知道，和關羽，張飛桃園三結義。

都說劉備會收買人心，會演哭戲。

比如當著趙雲的面摔阿斗。

但凡有成就之人，無一不是了解人性，善於駕馭人性，左手規則，右手人情，中間權謀。

劉備的出身比劉邦還低，劉備的對手曹操比項羽有智謀多了。

那麼劉備為什麼可以當上蜀漢的皇帝？

今天我們就來一一分析

創業路上遇到各種挫折，遇到失敗，遇到各種不順利，如果你想想劉備，那麼你遇到的問題還算啥呢？

劉備經歷了無數次失敗，為什麼卻能得到關張趙黃馬五虎上將，還有當世奇才臥龍鳳雛輔助

為什麼很多創業者遇到狀況，團隊里的骨幹成員紛紛散去，甚至眾叛親離？

劉備的經歷最值得我們創業者借鑑嗎？

劉備自號稱漢室宗親，其實這些都是自稱，旁人無從考究，而且東漢四百年了，宗親無數，像劉備這樣十幾代之後的，從虛名角度基本上沒有啥用。

但是在當時環境中，這樣的一個頭銜對於亂世創業很有用，因為那是創業市場定位——以皇叔身份匡扶漢室為名，吸引保漢派。

因為大家都知道，劉備是靠編草鞋來謀生的，號稱中山靖王之後，

先說說劉備的創業經歷：三國演義是文學作品小說，和真實的三國有一定的區別。

劉備自幼父親早亡，年少時期與母親織席販履為生，

生活條件艱苦，十五歲時拜盧植為師，

劉備不大愛讀書，裝束的乾淨利落，喜歡結交朋友，為人義氣，

在當時社會屬於遊俠一類的角色，當時很多豪俠大戶都願意和他來往，

在做盧植學生時候，和他師兄的關係很好，他師兄就是三國的風雲人物——公孫瓚

因為劉備對人真誠，善結交，所以很多豪傑大戶願意帶著他出席宴會場合，並資助他金銀。

但是劉備並沒有把錢積蓄起來，善於花錢結交更多的朋友，所以劉備在當時的人脈和名聲都很好，

人脈——創業者的核心資源。

我分享過人脈和朋友的區別，大家可以去看看課件。

後來他遇到關羽和張飛，看到關羽器宇不凡，張飛豪爽大氣，三人結為異姓兄弟，是中國最為著名的結義兄弟。

從此後看來，劉備確實對的起這個義字。

184年，黃巾起義爆發，23歲的劉備因鎮壓起義軍有功，被封為縣尉，即公安局長角色，

後來因為和上司發生矛盾，和關羽張飛棄官逃亡，後來投奔到渤海太守公孫瓚名下。

就是他以前的大師兄

到了30歲，因為屢立功勞，當上了縣令，在當縣令的時候，劉備可以做到和老百姓打成一片，樂善好施，深得轄區民心。

公元194年，曹操以為父報仇的名義攻打徐州，

徐州牧陶謙抵擋不了曹軍，向青州刺史田楷求救，劉備和田楷一起去救援，

後來因為呂布攻打曹操大本營，曹操只好撤退，陶謙為感激劉備相救，讓劉備做豫州刺史。

第二年陶謙病重，把徐州託付給劉備。

196年，袁術率大軍來進攻徐州，

劉備在和袁術作戰的時候，呂布偷襲了下邳占領徐州，最後向呂布求和，

被呂布安置在小沛，劉備在小沛再度招兵，被呂布發覺，率兵攻打，

劉備戰敗，跑到許都投奔曹操，曹操賞識劉備，給他兵馬糧草，讓劉備做豫州牧，

198年，呂布再次派兵攻打劉備，曹操派夏侯惇救援但是被擊敗，劉備逃走，

後來與曹操聯合進攻呂布，呂布被俘，在劉備的勸說下，曹操殺死呂布。

劉備做了曹操的左將軍。

呂布雖然為三國第一猛將，曹操又愛才，但是呂布人品不行，反覆無常，背信棄義，所以死的很快。

劉備內心是忠於漢室，對曹操挾持漢獻帝的做法不滿，想解救漢獻帝，

因為衣帶詔事件，曹操想除掉劉備，劉備投奔袁紹，曹操和袁紹之間的戰爭爆發，

官渡之戰袁紹主力被消滅，劉備投奔到荊州劉表，此時的劉備已近47歲，

顛沛流離幾十年，還仍然須寄人籬下，

劉備得知諸葛亮之名，前往隆中去拜訪，三顧茅廬之後，諸葛亮開始跟隨劉備一起創業。

第二年曹操親率大軍南下攻打荊州，此時劉表已經病死，其繼任者劉琮投降。

劉備聯合東吳孫權，周瑜率領聯軍在赤壁大敗曹操，收復荊州四郡，此時劉備從孫權手中借來荊州作為根據地。

211年，益州劉璋邀請劉備協助自己對付敵人張魯，

後來劉備在法正龐統的勸說下，奪取了益州，即四川，自己成了主人，

後來與孫權平分了荊州，又攻占漢中，

關羽孤軍北伐，但是被東吳的呂蒙襲擊丟掉荊州，兵敗自殺。

221年，因為曹丕篡漢建立魏國，於是劉備也在成都稱帝，國號仍稱漢，

同年以為關羽報仇為名，發兵東吳，在進軍東吳戰爭中，被陸遜打敗，

後來和孫權議和，

第二年劉備在成都病逝，託孤於諸葛亮，享年63歲，諡號蜀漢昭烈帝。

看完劉備的一生，我有個感慨：坎坷。

到劉備的創業歷程，我的感覺是：打不死的小強。

劉備的一生，戰績敗多勝少。

原因是自身指揮作戰能力不是太強，雖然有張飛關羽趙雲這樣的猛將，但是打仗帶兵要有足夠的兵力，糧草，大後方支撐，這些劉備都沒有，原因不像曹操是官二代，有豐富的資源。

可以說劉備在創業過程中，有著堅定的信念的目標。

至少從表面上看，堅定的以匡扶漢室為己任，

從最開始的圍剿黃巾軍，到抗擊董卓，再到和曹操對抗，

無一不是以忠於漢室為名所以能夠吸引一批有同樣志向的人比如關羽，趙雲，諸葛亮的誓死追隨。

這個就是價值觀的吸引法則。

創業者如果想做大，就需要有一批有能力的人追隨你，你一定要有一個遠大的抱負和引起人才共鳴的價值觀，

比如深度觸網的價值觀就是幫助傳統經營者擺脫痛苦，讓自己變得有價值。

我們的團隊成員都是傳統經營者出身，都經歷過傳統創業失敗的痛苦。

那麼大家對於會員的問題感同身受，也非常認可這個價值觀，所以願意追隨，心朝一處使，就算在這個過程中遇到困難，大家會一起努力克服困難。

所以劉備的第一個特點：尋找一個有市場的創業價值觀，吸引來的也是有同樣價值觀的骨幹，能夠打造團隊的使命和追求。

所以不難發現——劉備手下的人才很多，很多人疑惑為什麼，原因就是他們認同劉備的創業價值觀，所以徐庶進曹營一言不發，曹操靠高管厚祿收買不了。

這就是價值觀的作用。

劉備創業優點2：大氣，仗義疏財。

劉備能夠將豪俠大戶贈與他的金銀分給朋友，能夠拿錢去結交更多的好漢，所以名聲在外，

在社會中混，名聲好就到哪裡都能吃的開，

比如陶謙，劉表，魯肅非常尊敬劉備，甚至曹操，袁紹都賞識他，

為什麼有的人總能遇到貴人？因為他們能夠成為貴人喜歡的那類人。

用社群的話說——這是口碑裂變的力量

為什麼有的人總能遇到貴人？因為他們能夠成為貴人喜歡的那類人。

第三點就是劉備講義氣，

從桃園三結義開始，劉關張三兄弟情同手足，

還有劉備對曾經的同學公孫瓚，對收留過他的陶謙三讓徐州，劉表去世後，念在舊情也不去攻擊他。

取西川也是在手下輪番建議下才執行。

關羽張飛被殺害後，劉備執意要伐吳為關羽報仇，可見義氣。

臨危託孤，告訴諸葛亮，劉禪能當皇帝就輔助，不能當就取而代之。

還有對於其他的手下，可謂禮遇有加。

所以劉備能夠得到手下人的擁戴。

底層創業者，義字很重要。

第四點就是劉備寬厚仁慈，

在當縣令的時候和老百姓打成一片，樂善好施，

在被曹操追擊的時候，沒有拋下跟他一起逃難的百姓，

相對於曹操的殺伐果敢，劉備雖然用兵能力不如曹操，但是比曹操得民心。

所以益州的軍民非常擁護劉備，劉備在益州推行的各種政策，也是修養生息，照顧黎民百姓。

從仁政角度來說，劉備做的非常好。

第五點，善於借勢和包裝自己，

把自己包裝成皇室後裔，能夠得到忠於漢室人的好感，

雖然劉備沒啥錢，但是穿著比較華麗，給人以貴氣，能夠很好的融入上層社會圈子。

所以如果為什麼很多需要靠人脈和混圈子的生意人，都需要買豪車來充門面，也是這個道理，第一時間讓人願意和你談。

當然門店零售生意除外。

如果做社群想做大，也要會包裝自己，群員對你產生好感和了解的興趣很重要。

劉備第六個特點——志向明確。

劉備從一開始就知道自己要去做什麼，至始至終都是想著平叛動亂，一統中原，匡扶漢室！而且志向從未改變

經歷過多次，如果換別人可能早就放棄了。

正是因為堅定的信念，所以能堅持下來，無論是馬雲，劉強東，雷軍，史玉柱他們都經歷過失敗和挫折，但是他們知道自己為了什麼而奮鬥。

所以說目標很重要，只有有了明確的目標才有航行的方向，才不會把時間浪費在各種瑣事上，精力才會更專注。

劉備第七個優點——知道自身不足，善於整合資源。

劉備知道自己戰鬥能力不行，所以結交了關羽張飛，把他們當兄弟，他們也為自己賣名

後來意識到自己智謀不夠，所以請諸葛亮出山。

很多創業者過於剛愎自用，覺得什麼都得靠自己，尋找人才，就要用人長處，如果手下的人，某個方面比自己要強，企業實力才會變強。

劉備第八個優點——疑人不用，用人不疑 。

劉備把自己的軍事令牌和指揮令劍一同交給第一次指揮作戰的諸葛亮並且自己也聽從諸葛亮指揮的舉動，就知道他在決定重用諸葛亮後，對其有多信用了。

如果總是對自己重用的人半信半疑，就會影響其才能的發揮，所以我們在選好合作夥伴時就要去相信他，如果不相信就不要與他合作了。

度觸網線下組織活動、講師、線下主持都是洪谷老師。

深度觸網內部企業管理都是佩琦。

我只專注內容和設計戰略方向

為什麼很多創業者，一輩子都做不大？當老闆的，公司就一定要賺錢那麼就必須團隊化作戰，大家會去招一些人來到自己的公司里。

結果發現不能夠幫自己賺錢，他們就認為,這樣子還不如自己做的時候賺錢，所以他們就不願意再招人給自己幹了，他們就自己一個人在那裡做，他們認為這樣是最賺錢的。

我自己曾經也犯過這樣子的錯誤，我自己能賺錢，但是我的員工，不能賺錢，我就想要壓縮成本，開除他們。

後來我想通了，先養上一段日子，培養他們的能力，塑造他們的思想，等到他們思想統一同時具備能力了，他們自然就可以幫助公司賺錢。

這春節的十天分享，何嘗你不可以用於管理團隊做指導思想？

同時還有這樣的情況：

有些人，他們在自己還不能夠賺錢的時候，就企圖招聘員工，來打造自己的團隊。

他們想要讓員工，在這個市場上，摸索一個賺錢的方法。

他們想要讓員工，在這個市場上，摸索一個賺錢的方法。

不要企圖讓員工去摸索什麼，員工，只能是我們把東西學會了，然後交給他就是了。

對於合伙人，你找和自己互補的，在你能力欠缺的地方來補你的短板。

我們有會員，說自己忙，派員工來學習。

我說：你可以派你重要的合伙人來學習，但是千萬不要派員工。

員工不會去幫公司想利他和輸出價值。

我尋找合伙人，首先是人品過硬，不計較細節得失，其次是在我欠缺或者精力不夠的地方能夠補充我的不足。

深度觸網創立之初，就三個人合伙人在做，連辦公室都不要，等到看到前景，才開始進行投入，等到局面好起來，就毫不猶豫的擴大團隊，就算現在用不上，也會培養儲備，因為一個人才從進來到真正發揮作用至少要三個月甚至半年時間。

劉備劉關張三兄弟創業起家十年打拚，才慢慢增加核心成員。

今天的分享就到這裡，感謝大家的收看。

明天我們繼續。

南北朝亂世，有位人物，差點北伐成功，收復北方——宋武帝——-劉裕

關於劉備再補充一點：劉備深知自己的先天不足，和曹操比發工資比不過，孫權是富二代，東吳物產豐富，又有天塹阻隔。

劉備物質匱乏，靠工資吸引，顯然沒有競爭力，所以走價值觀和信念路線。

同樣比如共產黨創業，馬雲18羅漢，都是靠價值觀和信念打造團隊。

深度觸網團隊，核心是為會員服務，要靠價值觀和信念，所以90%以上的團隊成員沒有底薪。

超火是技術團隊，別和技術人員談理想，所以融資用錢養團隊。

結束，希望能對您有所幫助

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