再看三國之劉備的啟示創業篇

《三國演義》是當今四大名著中人們最喜歡津津樂道的一部作品。

雖然有學者指出《三國演義》的文學價值遠遠比不上《紅樓夢》但也正因為如此，人們才會對《三國演義》更加的喜愛，這裡面有跌宕起伏的劇情，也有鮮活的人物，也有可歌可泣的英雄事跡都流傳後世，今天我就結合如今的商業戰場對三國之中的劉備進行一次分析。

桃園三結義

劉備雖然自稱是中山靖王之後，但是這個身份後來卻沒有得到實質性的認可，不排除是劉備自己瞎編的可能，所以他的出身確實只能用賣草鞋的等同於今天連地攤費就交不起的游商小販來定位。

雖是個不起眼的小商販，但是劉備開頭就做了一個精明的商業發展決策就是選址上。

《三國演義》第一回：宴桃園豪傑三結義開頭就提及了劉備是在涿縣遇到了比自己實力稍強一些有本金可以推車賣菜的關羽，還有一個經營家族掛板企業的張飛，劉備並沒有選擇去走街串巷賣把草鞋鎖定潛在客戶，而是寧願去鬧市區一邊賣草鞋一邊考察商機。

最後果不其然，劉備每天在榜文前假裝長吁短嘆了好幾天說自己有遠大理想但是沒錢投這個項目，最後終於有大魚被他所發現，此人就是張飛，張飛雖然殺豬很在行，但是畢竟缺乏經濟頭腦，本身就需要劉備這樣有經濟頭腦的人來幫自己打理公司，因為張飛的家族企業雖然早就掛板，但是卻一直沒能上市。

就這樣一個在找尋資金去投項目，一個是有錢投項目卻找不到經營者的第一對兒組合相遇了。

從原文中看兩個人僅僅是三言兩語就達成了共識，張飛可以說真的是很大膽，把全部家底投給這位素不相識的陌生人。

所以不得不承認劉備的第一個水平就是演戲的水平，通過在榜文前長吁短嘆，如果有導演相中是更好，沒有導演有個製片人給投資也成啊！雖然前兩者都沒有到，但是張飛的出現也令劉備看到了希望。

緊跟張飛請客喝酒，準備宴席上跟劉備正式簽約，就在這個時候，開三輪摩的關羽出現了，關羽也說了自己的經過，後來才知道關羽是個在逃犯，劉備現在已經正式擁有了公司經營權，看看關羽的簡歷，有點污點，但是也沒關係，起碼能力還是有的，於是劉備的第一個員工就有了。

很快三個奇葩人組建了新公司，劉備擔任法人及股東會負責人，現在身份一下子就變了。

富二代張飛也承諾我不差錢兒，你說缺銷售咱招來再培訓也不遲。

就這樣新公司成立。

新公司成立之後遇到的第一個問題就是老國企紛紛改組合資的時期，在合資的過程中，張角的公司不斷的吞噬著老國企的股份，而且各地分公司不斷的湧現。

眼看劉備就要再無出頭之日的時候，這個時候上天開始對劉備眷顧。

黃巾之亂之後，十常侍和外戚勢力的鬥爭導致原先的商業模式被徹底的打碎，各個諸侯開始獨立經營各自的公司而後大肆的玩股權併購，恰好劉備這個時候也獲得了公孫瓚這個上屬公司的支持，開始有了自己的地盤，這一點甚至比曹操還要得天獨厚一些。

後黃巾軍帶來的市場效應

接下來劉備去救援徐州時候才算是真正的在這個歷史舞台上站穩了腳跟，而後陶公然三讓徐州，劉備這一下子再也不用當什麼下屬公司去一味的看上屬公司的臉色了。

雖然這個時候劉備的公司市場估值以及規模已經轟然的超越了曹操，但是劉備這個時候也十分的清楚，曹操那邊底金更加的雄厚，而且部門只能劃分十分清晰，關鍵是各部門的經理都十分的精明強幹，所以這個時候擴充實力才是劉備的當務之急。

講到這裡，後面劉備收納呂布與袁術開戰啟示都是可以理解的事情，畢竟身邊就有個曹操隨時都對自己虎視眈眈，稍有不慎創業以來所有的努力都會頃刻間成為曹操的囊中之物。

但說到這裡，我只能說劉備此刻的心情是可以理解的，或者說接納呂布以後呂布再次反叛恐怕也是劉備意料之中的事情，甚至可以看作是他躲避曹操的一種手段，這裡不得不承認劉備對於經濟大方向的走勢其實是完全沒有問題的，而且劉備早期的發展也有他的客觀性，首先徐州公司是他白接手的，陶謙公司舊的領導班子與劉備依然需要時間去磨合，而且這個班子的能力比起曹操確實有限。

曹操在追擊董卓之後，雖然表面上公司嚴重赤字一度瀕臨倒閉，但是曹操卻通過網羅人才去扭虧。

江東的孫策而是依靠袁術的融資得以去江東開拓市場，相比兗州和江東，徐州的公司運營產品和銷路已經是制定完畢的，而且舊的管理班子不大接受新的管理思維模式，所以禁錮了劉備發展的步伐。

很快曹操成為了整個東漢第一家由國家審批成為了首家高創型企業，國家開始給曹操的經營承擔風險，本就能力過人的曹操這下子更加膨脹了控制整條經濟命脈的野心。

所以這個時候劉備一共有三條路可以走，第一個就是正面與曹操進行對抗，憑藉自己在徐州的知名度與大眾品牌認可度去抗衡曹操，第二個就是主動的去依附曹操，繼續做回自己曾經的下屬公司，第三個就是遠交近攻，迅速聯絡馬騰、袁紹去制衡曹操與呂布。

而這個時候劉備卻偏偏選了第四條路，就是跟誰都保持一種表面上的中立關係，實際上跟誰也不和。

劉備作為一個創業者，好不容易看到公司做大，下一步就是力圖把公司做強。

特別是劉備的公司管理相對比較混亂，缺乏有企劃經驗的上層設計者，手裡只有孫乾這位勉強及格的軍師，而關羽和張飛兩個低學歷的元老同樣阻隔了人才向上發展的捷徑。

一時間劉備的公司很快被曹操、呂布看出來了問題，在營業額區域平穩的外表下，通貨膨脹的到來卻看不到劉備有任何的應對措施。

劉備的處境已經開始舉步維艱

很快，劉備與呂布反目。

公司只能被曹操以沒有付出任何代價的前提下吞併，劉備只能是委屈在曹操的監管下，眼看著自己的公司連自己和舊部都沒有半點權利都沒有，劉備這個創業者那個絕望的心情就甭提了。

正是因為這個經歷才讓劉備接下來做出來了各種十分瘋狂的舉動。

在《三國演義》中，劉備頻繁更換老大，被當流寇一樣攆來攆去是一種傳奇。

但是具體到個人的身上，劉備這種舉動則是一個「作」字能概括，正所謂NO作NO Die，劉備的失敗從這個時候就開始註定。

很快創業者劉備再一次在自己沒有做好準備的情況下且資金也並不充足的前提下開始貿然投資，劉備這一次拿著投資人的錢去回到過去的公司宣布股權獨立，這一次是徹底了激怒了曹操，很快在曹操再次征討徐州的時候，劉備真實的戰力才得以體現，被曹操追著打，而且老婆還給撇下，關羽被迫在曹操麾下當臨時工。

其實如今創業的門檻越來越透明化的時代，真正致命的時期並非是起步時期而是發展中期，以貢獻單車為例，在中期時候廣告投入、投放、還有吸粉的成本是最高的，而且也是難度最大的，最嚴峻的廝殺就在這個時候。

創業者劉備恰好是在這個關鍵的時期選擇了一個錯誤的經營模式，如果劉備是擔心長期在曹操的管制之下自己性命堪憂，同樣可以在截殺袁術的以後選擇依附袁紹或者劉表。

可心比天高的劉備偏偏又一次的選擇了下下策，直接對他今後的發展造成了十分不利的影響。

劉備與袁紹的犄角之勢並沒能對曹董事起到任何的實質性的威脅，相反硬是被曹操一個個的擊潰，劉備不僅選擇了錯誤的時間去投錯誤的項目，而且在合作夥伴的選擇上同樣選擇了更差的袁紹而不是劉表。

雖然袁紹的實力遠遠強於劉表，但是當時的局勢來看劉表是更加安全的，劉備可以當即選擇跟隨劉表去休養生息。

就這樣劉備再一次當了老大殺手，占盡優勢的前提下袁紹被曹操可以用頃刻間坍塌的方式所打敗。

講到這裡也不難發現劉備至少兩次錯失了最佳的發展時機，作為創業者在站隊問題以及合作商選擇的問題上，劉備的行動只能是用婚照不斷來形容。

眼看著曹操利用他公司自身的高創企業標牌一次次的融資成功的讓其他競爭對手企業的優秀管理人才跳槽到自己公司，劉備這個時候發現自己需要一個真正的人才去管理公司。

這個時候劉備去請一位名叫諸葛亮且根本沒有任何管理經驗的人去幫助自己打理公司，並且承諾了未來的高工資以及把公司大權全權交與此人。

舊的錯誤沒擺平再添新錯誤

諸葛亮一看劉備來了，並沒有和劉備提出任何有實質性的建設性意見，而是自顧自的給劉備造夢。

偏偏這個時候劉備也是病急亂投醫，一看眼前這位培訓講師出身的諸葛亮說的這麼頭頭是道，於是趕緊對諸葛亮下了聘書，雖然諸葛亮的職位不及關羽和張飛等公司元老，但是待遇卻遠比這兩位高，這也氣壞了關二爺，為將來公司內訌埋下了禍根。

而諸葛亮言過其實的培訓將是特點也赤壁前夕展露無遺，按照諸葛亮的構想，占據荊州東聯孫吳，然後入西川北拒曹操這個宏偉藍圖看上去沒有任何問題，但是孫吳也是個大型集團企業，自然一眼就能看出來這其中的利害關係，所以從一開始不等諸葛亮開口孫權就先一口咬住要結盟可以，必須拿荊州作為質押物。

面對這麼一個進退兩難的抉擇，諸葛亮也容不得多想於是答應了下來。

就這樣新的禍根又埋下了。

很快曹操的南下投資宣告虧損，荊南的分公司不得不關門大吉。

孫權後來接手了荊州的領地，而劉備則在這次商戰博弈中卻收益甚微。

賺來的錢大部分進了孫權的口袋，而且劉備還在做著荊州大夢，諸葛亮並沒有把實情告知劉備，而且每個月還得悄悄挪用公司的錢去補貼荊州的掛靠費。

就這樣劉備以為荊州是自己的、孫權每個月收著荊州的月租金。

這個虧空遲早有一天是會爆發再也不能補足的。

而這時的劉備又重新燃起了復興公司的希望，一方面將荊州公司交與自己最信任的關羽去打理，然後把公司重新包裝了一遍上演了一出下克上的併購好戲，吃掉了親戚的大型企業。

於是劉備又一次在創業的路上得意忘形，荊州丟了，而且一連串的又損失了張飛和黃忠。

最後頭腦發熱的劉備最後為自己的衝動付出了最為慘痛的代價，最後蜀漢集團企業不得不長期處於嚴重負債經營的狀況再也沒有回天的能力。

從一個賣草鞋的底層創業者一步步的走向自己能力範圍根本不能駕馭的規模，劉備的創業之路是一場充滿了悲劇色彩的道路，同時也映射出了創業者對於風險把控能力和風險承受能力不足的問題。