諸葛亮為何在馬謖身上看走眼？

君子以行言，小人以舌言。

——春秋·孔子

古人云：「為治以知人為先。

」這句話的意思是什麼呢？就是說，治理國家，要以了解、識別人為首要的事情。

可以說，非知人不能善其任，非善任不能謂知之。

這句富有哲理的良言，意在告訴世人：不了解人就不能很好地使用人，而沒有很好地使用人就是因為沒有了解人。

所以，得人之道，在於識人。

古今中外的有識之士對識人的重要性都看得非常清楚，他們產生了極為相近的一種共識：要想國家繁榮富強，人民安居樂業，生活水平不斷提高、完善，就不能不識人。

總之，國家興亡，務在得人、用人。

帝王之德，莫大於知人，說的就是這個道理，即帝王的作用，沒有比識人更為重要的了。

如果一個國君，有賢不知，知而不用，用而不任，這是一個國家不祥的表現。

我們不妨再用三國時候的故事做例子：

蜀國的皇帝劉備在生命彌留之際，諸葛亮等一些貼身大臣入宮探病。

劉備擔心孔明重用馬謖，所以在垂危之際，還特別叮嚀，問諸葛亮說：「丞相認為馬謖這個人如何？」諸葛亮說稱得上是英才。

因為馬謖與諸葛亮等一起隨劉備入蜀，他才氣過人，好談兵，深得諸葛亮器重，視之如子。

而馬謖也將諸葛亮當做父親一樣。

尤其是馬謖曾給諸葛亮出過一些好計謀，在諸葛亮南征時，馬謖向他獻了「攻心為上」這一戰略方針，使得諸葛亮「七擒七縱孟獲」，使南人不復反。

但是，劉備認為馬謖言過其實，所以不可重用。

因為馬謖雖然熟讀兵書，但缺乏實戰經驗，故他談兵時未免誇誇其談，不大切合實際。

因為戰爭千變萬化，作戰者要善於從實際出發，不能拘泥於兵書的隻言片語。

如果做參謀還可以，但是如果讓他獨當一面，則難以勝任。

事實的確如劉備所料。

馬謖之失，正是失在「言過其實」上。

不信我們來看以下的一段話，看看對於如何防守街亭的事情上，馬謖與其副將王平有何差異：

王平主張「就此五路總口下寨，卻令軍士伐木為棚，以圖久計」，而馬謖卻說「當道豈是下寨之地？此處側邊一山，四面皆不相連，且樹木極廣，此乃天賜之險也，可就山上屯軍」。

王平說：「參軍差矣。

若屯兵當道，築起城垣，賊兵縱有十萬，不能偷過；今若棄此要路，屯兵于山上，倘魏兵驟至，四面圍定，將何一軍以保？」

馬謖大笑說：「汝真女子之見！兵法云：憑高視下，勢若破竹。

若魏兵到來，吾教他片甲不回！」

王平說：「今處此山，是絕地也；若魏兵斷我汲水道，軍士不戰自亂矣。

」

馬謖說：「汝莫亂道！孫子云：置之死地而後生。

若魏兵絕我汲水之道，蜀兵豈不死戰？以一當百可也。

吾素讀兵書，丞相諸事尚問於我，汝奈何相阻耶！」

從以上的對話可以看出，馬謖以兵書為由，王平以實踐為據。

通過描述馬、王兩人的爭論，突出了馬謖紙上談兵的形象，也指出他致敗之由。

馬謖的錯誤是極其嚴重的，因為失掉了街亭，使得蜀軍處於極度危險的境地。

如果不是孔明用了一招「空城計」，肯定會被司馬懿所擒。

可見街亭的丟失，實在是諸葛亮錯用馬謖導致的啊！

諸葛亮揮淚斬馬謖

在生活中，我們都有這樣的感悟：只有知人才能善用。

就是說，對一個人了解得越深刻，用起來才會越得當，他們擁有的智慧與才能越能得到發揮。

因為在現實中，有太多的假話和謊言。

如果我們不能及時地發現並識破其內心的陰謀詭計，那就可能被說假話和謊言的人所欺騙。

輕則使我們損失錢財，重則讓我們蒙受冤屈，從而失去最珍貴的友情和愛情。

人心難測，不可不防。

我們聽到和看到過太多的人被欺騙的故事發生。

難道，我們就甘心情願再被那些居心叵測的人所欺騙嗎？我想，你的回答是否定的——我們絕對不能再受欺騙了！但是，在現實的工作與生活中，你可能還會遭到那些人的不止一次的欺騙。

究其原因，是你沒有掌握一種識別這種人的方法。

為什麼這麼說呢？下面的故事或許會對你有所啟發。

一家知名雜誌社進行環保徵文，由於獎金豐厚，應徵稿件堆積如山，其中不乏名家巨匠的作品。

但是評選的結果出人意料——特等獎竟然頒給一個普通的中學生。

那不過只是一篇平平常常的文章，為什麼能夠得到特等獎呢？面對眾人的質問與懷疑，評委會的負責人作出了恰當的解釋。

只見他取出了那份薄薄的稿件，說：「他的文章，也許不是最優秀的，但他是唯一把文章列印在稿紙正反兩面的人。

而也只有他，才真正地做到了環保！」

為什麼說能說會道的人不一定是踏實能幹的人呢？實際上，喜歡誇誇其談的人都有一個特點，那就是虛榮。

本來虛榮是愛面子的表現。

這種人常常為了爭奪功勞，而無視原則底線，這就足以對一個組織內部的團結造成致命打擊。

虛榮的人常常輕浮、自大，看不清局勢，為了表現而急功近利，也因此常常會落入敵手的陷阱。

這一類人其實是因為生怕別人會看不起，才會去自我吹噓，這正是內心極度自卑的表現。

而這樣一種人，又怎麼可以委以重任呢？

【處世心得】與人交往，重在透過表象看其本質，不要被對方誇誇其談的表面所迷惑，而應該是根據其實際行動作出理智的判斷。

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