諸葛亮一句話,助劉琦逃脫其父劉表殺害,堪稱點石成金之典範!

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在口才技巧中,有一種「點石成金術」。

點石成金是一種比喻的說法,就是當某人對某一句話百思不得其解,找不到正確的解決辦法而處於迷茫狀態的時候,他人通過間接明快的語言,一下子就暗示出解決問題的途徑和方法,使聽者得到極大的啟發,猶如找到一把開啟思想倉庫的鑰匙,頓時領悟到具體的思想方法和步驟。

三國時,諸葛亮交給劉琦自安術的答話方法也是點石成金口才術的成功運用。

劉琦是漢末荊州刺史劉表的長子。

由於生母死的早,劉表聽信後妻的讒言,喜愛少子劉琮,而對劉琦日漸疏遠、憎惡。

劉琦心裡十分不安,便多次向諸葛亮請求自安之術,可是諸葛亮一直避而不答。

一天,劉琦越諸葛亮游觀後園,兩人一起登上一座高樓。

飲宴之間,劉琦讓人暗中撤掉樓梯,對諸葛亮說:「今日上不達天,下不至地,話從您的口裡說出來,入到我的耳朵里,還不可以說嗎?」

諸葛亮推辭不了,便微笑著說:「君不見申生在內而亡,重耳在外而安嗎?」

劉琦聽後茅塞頓開,便在暗中尋找外出的機會。

恰巧,江夏太守黃祖之故,劉琦便向其父請求去江夏做太守。

實際上這相當於主動放棄了繼嗣權。

這正合劉表的心意,繼母和劉琮也不再為難他了。

講話、論辯人人都會,但要做到精鍊扼要、以少勝多絕非易事。

特別在不宜多說或者無須多說的情況下,點石成金術就是一種最佳的方法。

實際上諸葛亮是故意中了劉琦的「上屋抽梯」之計。

他本來就想幫助劉琦,因為出於自己的政治立場,幫助劉琦是很有利的(這個很顯然);而如果單刀直入的向劉琦獻計,恐怕劉琦會覺得不自然,甚至懷疑其動機。

所以,諸葛亮故意中計,並裝作一再推辭的樣子,最後「不得已」說出計謀。

這樣,更容易讓劉琦相信自己並採納自己的意見,這正是諸葛亮的高明之處。

諸葛亮先是採用以退為進的策略,然後並不直接告訴劉琦的行動方案,而是含蓄的透露出豐富的信息,啟發他思考,使之心領神會,自解心中謎團,足見古人之聰明。


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