黃承彥VS史玉柱——古今兩大營銷高手

諸葛亮岳父

三國時黃承彥是個名人，聽說諸葛亮要找媳婦，親自上門去銷售自己家的醜女。

對諸葛亮說：聽說你要找媳婦，我有一個醜女兒，頭髮黃皮膚黝黑，但是才華和你很相配。

諸葛亮就同意了。

引來了十里八村紛紛調侃。

要是換作別人，可能會把自己的女兒打扮的漂亮一點，不比別人好，好歹不能比別人差。

而黃承彥並沒有，他用自己最擅長的優勢，賦予了產品極具差異化的核心價值，並且找到准了最精準的「消費者」——諸葛亮。

諸葛亮的需求是迫切的，就是想討個老婆。

既然還沒有討到老婆，只有兩個原因：第一是討不起，第二是沒有合適的。

顯然諸、葛亮不是討不起。

貂蟬

黃承彥並沒有強調她女兒的相貌，他知道再怎麼打扮，也美不過貂蟬，也不是所有人都喜歡貂蟬那種類型的，不然呂布早被雞蛋、菜葉子砸死了。

黃承彥也不想靠低價策略，他針對的是諸葛亮這樣的高端人群。

所以黃承彥在諸葛亮來體驗的時候，沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看，而是故弄玄虛，在門口放了兩條狗。

這兩條狗可把諸葛亮嚇了一跳，但仔細一看，原來是木頭做的，諸葛亮欽佩不已。

隨後黃承彥把諸葛亮帶入屋內，擺滿很牛的畫啊、手工藝品啊之類的，諸葛亮看的入神。

這會黃承彥一看搞定他了，就說這是她閨女的作品，剛才門口的兩條狗，也是她閨女弄出來。

黃承彥是一個隱士，深知諸葛亮的需求，讓其從最好的角度認知他女兒，即才學足以配得上諸葛亮;

黃承彥是一個智者，他成功把女兒嫁給諸葛亮之後，並沒有想抬高自己的女兒，而是讓自己的女兒抬高諸葛亮。

自古以來產品營銷做的好的無非就是抓住目標客戶的需求痛點，我們來看史玉柱怎麼進行的腦白金營銷。

在他之前中國的保健品市場已經有諸如太陽神、三株口服液、昂立一號這些知名品牌了，顯然史玉柱若再以產品的保健功能切入市場很難湊效。

就如黃承彥知道自己的女兒再怎們打扮都沒有貂蟬漂亮一樣的道理，史玉柱抓住了兒女盡孝這個心理特點切入禮品市場，才有了「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」充滿魔性且令人慾發狂的廣告語。

史玉柱的廣告雖然在電視上鋪天蓋地地輪番轟炸很讓人煩，但它區別營銷的目的達到了。

很多年輕人在逢年過節回家時面對眼花繚亂的保健品市場，不由得犯起了選擇困難症，乾脆就選擇「送禮」感情營銷的腦白金吧！

黃承彥和史玉柱雖然時隔一千多年，但兩者的基本營銷要義是同樣的：以銷售為目的、滿足人性的渴求、把產品最核心的價值展示出來。

面對同品類的強勢品牌，最好下手的人群若非買不起，即是不喜歡。

也就是說，要麼價格下限更低，要麼差異明顯、人群精準。

黃承彥雖家有醜女但有才，他的目標客戶當然就是諸葛亮這類高才學的讀書人，兩者方可惺惺惜惺惺白頭偕老。

大家想想看倘若黃承彥不會精準營銷，把女兒黃月英許配給張飛，那該又是怎樣的一番景象？女兒的人生可能八成就悲劇了！

史玉柱能夠成功就是抓住了買禮品的人群不是老人家本身，而是他們那些需要盡孝的兒女們。

所以腦白金沒有打產品功能牌，而是以感情牌在中國的保健品市場後來居上，笑傲江湖！