學習管仲——如何輕鬆誘導別人跟你道歉

今天我們講管仲如何遊說楚國令其與齊國結盟並歸順周朝的。

把這個在楚國發生的故事詳細講述一下，擴充一下大家的知識面，讓大家知曉一段只有少數人才知道的史實，提升日後我們與他人談古論今的逼格。

楚國是東周的一個諸侯國。

楚國祖先族姓羋，熊氏。

最早興起於古荊州之地的楚部落，滅於秦國。

轄地大致為現在的湖南、湖北全部、重慶、河南、安徽、江蘇、江西部分地方。

齊桓公稱霸時，當時的楚國君王是楚成王熊惲，楚國這個王從來不被周朝認可，是他們祖先自己封的，早在周桓王時期，武王熊通就想稱王，報備周朝被拒，楚王想著那鄭國還射了桓王一箭桓王也沒有膽去問罪，於是乾脆就自詡為王了，同時以強大的軍事力量，收編了周邊小諸侯國為附其附屬國，到楚成王時，因任用子文為令尹，國力日益強盛。

齊桓公征服了大多數諸侯名聲大噪時，楚成王熊惲卻對此憤恨的很，打算進攻與自己臨近的鄭國，待占領鄭國後再揮師中原與齊國等諸侯一決高下。

鄭國不是楚國對手，初次戰敗後，鄭文公派使者向齊國求助，管仲認為此時以幫助鄭國抵抗楚國為由，召集各路諸侯進攻楚國是最好的時機，於是傳書宋、魯、陳、衛、曹、許等中原各國諸侯，先幹掉楚國附屬國蔡國，蔡候用重金賄賂齊國豎人貂撿回一條命逃到了楚國，還從貂的口中得知齊國先打蔡國再攻楚國的機密並告知了楚成王。

楚國也不害怕齊國盟軍，一則自己軍事力量強大，其次作為主戰場，有地理天險之優勢。

楚國大夫屈完在路上等候齊桓公他們，管仲見狀於是要求去責備屈完讓他羞愧難當或許能讓齊國不戰而勝，以下是管仲和屈完的對話。

屈完：「我們主公聽說貴國出動軍隊來攻打我國，特派我前來傳話，齊、楚各自治理自己的國家，齊國位於北海之濱，楚國鄰近南海，是風馬牛不相及的，不知他們為什麼來侵犯我國？

管仲：「過去周天子將齊地分封給我國太公，命齊國世代掌管征伐軍事，以輔佐周朝王室；你們楚國位處南荊，就應當年年向周天子進貢包茅，以協助周朝祭祀，如今你們既拒絕進貢，我們只好派兵前來徵收。

屈完：「沒有向周室進貢包茅是我們的錯，但現在天下諸侯不再向周朝進貢的又何止只有我楚國一個？說完乘車而去。

管仲向桓公報告說到：「楚國人十分倔強，無法用口舌讓他們屈服，現在應該用軍隊逼迫他們投降。

」

聯軍行到離漢水不遠的陘山，管仲命令停兵紮寨， 管仲認為：楚國既派使者前來，國內必有所準備，兩軍一經交戰就再難以化解了。

如果只在這裡屯兵紮寨，虛張聲勢，楚國害怕齊國聯軍人多勢眾，一定會再派使臣前來，齊國就可以趁機逼他們定立城下之盟。

管仲真是足智多謀，時刻在籌劃對自己最有利的舉動，當初攻打魯國要求其加入齊國聯盟時，也是屯重兵在魯國邊境製造壓力讓魯國主動來示好，如今攻打楚國又是一樣的計策。

楚國子文說：「管仲很會用兵，現在他停兵不發，必定有詭計。

應當再派使者前去，探看他們的虛實動靜，然後再決定是戰是和。

」

於是再派屈完去，屈完向楚成王說：「臣已為未進包茅一事向管仲致歉，這次出使如果是為了與對方和解，我願前往；如果是要向對方下戰書，我不去！」

成王說道：「是戰是和由你裁決，我決不干預。

」

屈完拜見了桓公，說道：「我國因不向周天子進貢而招致貴國討伐，我家主公已經知罪。

如能言和撤兵，我國願服從貴國號令。

」桓公應允。

屈完回去和成王說：「桓公已答應撤軍，臣也已答應每年按時向周天子進貢，主公可不能失信於人。

」不久，成王聞聽各路諸侯撤兵，於是想反悔進貢之事，子文阻止：「人家以國君之尊，尚且不失信於一個小民，難道主公還想使一個小民失信於國君嗎？」成王無言以對，只好應允。

但凡賢德有才之人，多半能講信用有操守，我們也應該向他們看齊：承諾的事要做到，做不到的事不要承諾，承諾了對方，待對方付出了對等行動時自己又想反悔的人，是為拙劣之人，這種人做不了大事，也毫無人格魅力可言。

管仲下令撤軍回國，途中鮑叔牙向管仲問道：「楚國的罪狀，本來以僭號稱王（不經過周朝的ISO認證直接自封為王）最為十惡不赦。

而你卻以其拒貢包茅（不向周朝朝貢）這個小小錯誤為藉口，我實在不明白你的用意。

」

管仲答道：「楚國僭號稱王已有三代，如果硬逼他們革除王號，他們勢必不服，到那時我們只好交兵開戰，而戰爭一起，彼此復，齊、楚兩國就再也別想得安寧了。

我以包茅為藉口，使他們易於接受，而一旦楚國有了認罪之名，我們既可以因此向諸侯們誇耀，又可以向周天子交帳，這樣難道不比兵連禍結更好嗎？」

管仲要的結果是楚國自己認罪歸順周朝，以此長齊國威風加固霸主之位，而不是真的要和楚國開戰。

認清自己的目標，並能付出與之匹配的行動，是區分智者與愚者的重要標準，相反，如果搞不清自己的目的或者被怒火擾亂了心智，付出的行動一定會是愚蠢的。

管仲要求楚國認錯，是以楚國不向周朝朝貢為由，這個其他諸侯也有不朝貢的，在當時算不得什麼大事，不痛不癢的，要楚國認這個罪不損顏面不是難事。

但是如果要讓楚國認「僭號稱王」的罪名是不可能的，楚國勢必抗爭到底，因為認罪就等於否認自己的王侯身份，撤去「楚王」稱號是奇恥大辱。

他家三代以前就稱王了，不是楚成王這一代才有，一個軍事實力強大且世襲了三代的王侯，要他一瞬間變為沒有封號的土匪逆賊，等於是沒收了他擁有的一切，從人性角度思考，是誰都不會接受。

鮑叔牙如此賢德有才之人，尚且看不懂這裡的竅門，何況我們這些普通人了。

說服他人一定要審視奪度，拿捏好分寸，如果你只是希望他承認錯誤把姿態放端正，或者你只要達到讓他道歉理虧的目的，那就找一些小過錯來說他，他便容易上你的道認錯，因為承認不痛不癢不失顏面的事情很容易。

可是如果揭露他最不堪的過去，或逼他承認有損尊嚴的事情、剝奪他最大的精神或物資財富等，都是不可取的，這不但不能使他心生愧疚承認錯誤，反而會因顏面掃地或一無所有，而與你勢不兩立對抗到底。

有些人總認為要說服他人，就是要往最痛的地方進行打擊，把對方逼到無話可說無顏以對，看作是自己的勝利，實則是非常錯誤的觀點，這完全違反了人性，人是有尊嚴的，你越是這樣，他越是要為了自己和你爭鬥到底。

相反，我們要學習管仲：從他容易接受的地方撕開口子，在他不敏感的地方痛訴他，讓他承認錯誤、接受我們的觀點，並願意就坡下驢主動和我們緩和關係。

作者微信公眾號：dushu02

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