Top Sales的9個銷售成交技巧- 張邁可

Top Sales的9個銷售成交技巧藉由【Top Sales成交特訓班】 (線上課程)，張邁可要深入剖析成交的環節、教授你成交的技術，升級你的業務成交力！九大篇章、多達90部影片、 ... Skiptocontent 日時分秒 限時特價$6,999 (原價$10,999)已有8857人購買！限時優惠，輕鬆學會超級業務都在用的成交技術！ $6,999 (原價$10,999)已有8392人購買！限時優惠輕鬆學會超級業務都在用的成交技術！ 播放影音 1.成交法則篇：成交的必要條件沒有成交的代價成交的條件如何讓顧客一眼就喜歡你無法成交的十個陷阱成交的十個基本法則 播放影音 2.預約訪談篇：如何約客戶見面約訪客戶的溝通策略突破守門員的溝通策略客戶說：我不需要客戶說：我不感興趣客戶說：我現在很忙客戶說：先把資料寄給我看看客戶說：我們已經有配合廠商了客戶說：你明天再打給我客戶說：我忘了跟你有約了 播放影音 3.溝通洽談篇：開始洽談之前溝通洽談篇前言業務銷售員最強大的武器六種類型的提問方式是什麼讓您決定跟我見面?客戶被稱讚，智商降一半要求決定成交法您希望今天進行到什麼階段?找出關鍵決策者瞭解過往的失敗經驗發好人卡給客戶 播放影音 4.購買動機篇：關鍵購買要素 購買動機篇前言 釐清顧客的購買動機購買動機的四種模式 購買動機成交法三階段提問法問題挖掘提問法意願確認成交法問路成交法選項成交法訂單成交法 播放影音 5.處理疑慮篇：處理客戶的疑慮處理疑慮篇前言消費者的心理防禦機制五個主要疑慮顧客的藉口是成交的線索處理藉口並化解疑慮的關鍵五步驟打破沙鍋問到底忽視疑慮成交法理解感受成交法三件事情成交法三個問題成交法從1到10成交法資料成交法假設成交法 播放影音 6.成交訊號篇：辨識成交的訊號成交訊號篇前言要求成交的最佳時機成交的語言訊號成交的行為訊號成交的表情與肢體動作訊號顧客把你跟競品做比較顧客以各種理由要求你降價顧客主動告訴你他的疑慮顧客抱怨現有的產品或廠商 播放影音 7.試探成交篇：試探成交的意願試探成交篇前言試探成交的時機試探成交的提問話術避重就輕試探法關鍵按鈕試探法限量限量試探法附加銷售試探法引導試探法總結試探法 播放影音 8.要求成交篇：自信的要求訂單要求成交篇前言直接成交法小讓步成交法 藉口成交法價值成交法優缺點成交法：理性動機幸福擁有成交法：感性動機故事成交法 播放影音 9.堅持成交篇：讓訂單起死回生堅持成交篇前言讓顧客說出他願意購買的條件拒絕理由成交法交換立場成交法一翻兩瞪眼成交法離開之前成交法無法成交就道歉這是最後的機會了取得未來的承諾請不買的顧客介紹新顧客結語 播放影音 ↗我想高效拿訂單 立即訂購 回到頂端