越成功》：內向人「安靜時的自在能力」，這一點常為他人誤解

我深信所有這些特質，似乎是內向人所擁有—感覺像外來者、觀察者，對其他人的故事和狀況好奇—告訴我如何在人生裡前進。

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立即支持文：凱倫．維克爾釋放內向者不為人知的力量生活的祕訣，就是把自己放在適合的光線下。

有些人需要百老匯的聚光燈，而有些人只需要一張被小檯燈照亮的桌子。

—蘇珊．坎恩（SusanCain，《安靜就是力量》作者）認為人脈需要去「開啟」，和每一個人握手、捕捉到每一個靈魂，這是我們認為外向人很擅長的事，而內向人則不盡然。

但說到建立關係，內向人其實可能還比較吃香。

想要簡單認識人，你不必改變你的本性，或是捏造一個感覺很假的個性。

我們先花點時間來複習一下「內向」到底是什麼意思。

在1920年代，瑞士的心理學家卡爾．榮格發展出他的人格類型理論，提出「每一個人似乎是透過外傾世界（extraversion）或內傾世界（introversion）而得到更多能量。

」就在最近，都市字典網站（UrbanDictionary）根基於此一概念延伸：「不同於一般的看法，並非所有內向人都很害羞。

有些人可能有精彩的社交生活，熱愛與朋友聊天，但結束後需要獨處的時間以便『充電』。

」「充電」就是重點。

如榮格的觀察，外向人通常從人群裡獲得能量—派對、遊戲、音樂會，從一個聚會再到下一個聚會。

我們這些在光譜上另一端的人，則需要安靜的時間好去重新組織、思考、計畫以及想像。

我很確定，不是只有我一個人，會在心裡計算還要多久時間才能離開人群。

無論我參與團體活動的時光有多美妙，我還是很期待能快點回家。

另一個內向人的特徵是「安靜時的自在能力」，這一點通常為他人誤解。

身為一個深思熟慮又會自省的青少年，我的目標是要觀察並偷聽大人交談。

當我父母在家請客，我對他們的竊竊私語很感興趣，推測他們知道朋友們所遇上（沒有說出）的麻煩。

當然檯面上什麼都沒說，我因此了解，比起禮貌的同伴，人類察言觀色比同伴所透露出來所得的資訊還要深刻。

我開始覺得自己像是人類學家，以抽離的眼光觀察團體的外來人，從未真正加入其中。

我深信所有這些特質，似乎是內向人所擁有—感覺像外來者、觀察者，對其他人的故事和狀況好奇—告訴我如何在人生裡前進。

誠如一份學術研究所述，在團體裡的沉默內向人，參與度其實可能很高，因為他們會吸收別人所說的話，仔細思考並等待機會發言。

我認為這種去觀察並且評估的能力，是我部分最棒的資產，或許也是你最佳的資產。

不論你是害羞、謙虛、不愛出鋒頭、沒安全感、或是單純討厭建立人脈，我都鼓勵各位好好發揮你的個人風格，以便建立自己的智囊團—就從你現在所在的位置開始。

我長期持有的論點是，內向人（以及其他謙遜低調的人）很適合建立強而有力的人脈，因為我們擁有某些共通的特質，例如： 我們擅長聆聽當我與人初次認識，我會玩一個遊戲，讓對方先開口說話。

比起我，他們說了更多有關自己的事。

這或許聽來冷淡，但卻給了我時間去打量對方、評估我信任他們的能力。

假如我感覺不錯，那麼我就會敞開一些。

這是一個重要戰術：先問問題。

必須學著釐清，當對方跟你說話時，你想投入多少。

使用你的聆聽技巧，比加入談話來得更重要。

一旦聆聽，對於要說什麼、說多少，你就有所選擇。

我們是敏銳的觀察者雖然感覺像外人或許看似活在象牙塔，但你並沒有占去全數的社交空間（我們某些外向朋友卻不然），這項特質可以讓其他人可以在你專心聆聽時，對你坦承以對。

我有一個觀察他人的習慣—與別人面對面時，或在地鐵上看著坐在對面的乘客，我能對他們做出什麼推論？誰看起來很神經質，誰又從容自若、憤怒，又或是很沮喪？他們為什麼如此？當我見過某個人，我通常能記住幾個有關對方的特徵，像是對方的興趣、來歷或個人風格、母校之類的，這些都有助於我與現在的他們拉近距離。

這種技能有助於和某人建立關係。

你能夠換位思考，令對方放鬆，也有助於建立有意義的會面。

我們是好奇寶寶你感覺自己像局外人，認定其他人都用你不拿手的方法探索生命，像是與別人建立關係、找機會、找方向。

敏銳的觀察者很容易活用這些觀察。

我小時候是個安靜的孩子，我總是好奇其他人如何探索世界，尤其是他們似乎融入其中，而我不覺得自己有。

在成人世界裡，這算是好事一樁。

你知道，其實只有極少數的人感到自己適得其所。

聆聽、觀察、好奇心旺盛，這些都是與人建立關係的利器。

重點是，這當中沒有任何一項能力需要你成為全場焦點。

當然，這不表示你的職涯就不成功。

超過20年來，茱蒂．韋特在紐約開設她自己的獵人頭公司，為其他公司尋找創意領導人才。

假如你認為獵人頭業務一定要非常外向才能成功，那你看看茱蒂吧！她自認是內向人。

她自認是個「溫和的說客」，都是出於必要而去與人交涉。

專業上打的是持久賽，獵人頭公司及招募公司必須不斷認識新人，為了未來客戶需要，也得好好經營這些人脈。

她有意把公司維持在小而美的規模，這樣才能用她的跨國人脈關係達到對目標人物的高觸及率。

茱蒂是位視覺設計師，把她的設計工具變成一種新的「人的媒介」，造就了韋特公司「成為人與對話的故事」。

她透過專屬的客製化資料庫去追蹤談話，這個資料庫遠早於LinkedIn或Salesforce這類網站就已建立，裡面儲存了她所見過上千位人士的資料。

為了一個機會，在幾年後去追蹤她只見過一次的人，對她來說並不足為奇。

我一想到茱蒂，就想起有些人的工作與我說過的特質相符：具有好奇心、觀察力和聆聽力。

她形容，這種把「人」與「工作職位」配對的過程，很像是一種「策略性直覺」，一種抓住內在與外在的校準感覺，這是內向人很擅長的事。

12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡最新發展：《越內向，越成功》：掌握聊天的藝術，哪些是安全的閒聊話題？1年前Tags：越內向，越成功：Google媒體關係總監、Twitter總編親授，給內向者的「無壓力社交法」，輕鬆建立深刻人脈凱倫．維克爾內向個性工作 Sponsored2022/06/09,環境photocredit:貝殼放大媒體採購廣編企劃由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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立即支持為推廣環保價值，聯合國將每年6月5日訂為「世界環境日」，而2022年主題是「只有一個地球（OnlyOneEarth）」，強調人類應創造與大自然和諧共處的永續生活。

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由團隊向挖貝平台提案的「PackAge+網購循環包裝2.0升級版」日前也成功晉級「第一屆挖貝提案者大賽」決賽初選。

本文章內容由「貝殼放大媒體採購」提供，經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。

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