越內向，越成功：Twitter總編教你11個人脈經營術 - 風傳媒

一般人可能會覺得經營人脈是外向者的特權，認為內向者似乎對於社交、人際關係開發會有先天的排斥與抗拒，但真是如此嗎？難道內向者在經營人脈永遠是吃虧的嗎？ VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 期貨 支持我們 VIP專區 Search» 九二共識 拜登 科技 銀行 台積電 國民黨 退休金 川普 儲蓄 民進黨 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門文章 更多文章 熱門分享 內向與外向只是個性偏好，跟能力差異並無關聯。

（圖／PEXELS） 一般人可能會覺得經營人脈是外向者的特權，認為內向者似乎對於社交、人際關係開發會有先天的排斥與抗拒，但真是如此嗎？難道內向者在經營人脈永遠是吃虧的嗎？《越內向、越成功》要告訴你不必這麼想，內向者也可以把人脈經營得很好。

[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 先岔題講個最近的小事：兩、三個星期前一位正在經營獵頭公司的朋友跟我聯絡，說手頭上的一個case有間公司需要找行銷的主管，不知道是否有適合的人選可推薦？在他說明業主公司的屬性與該職務需要具備的資歷與能力時，我在腦海中搜尋可能推薦的人選，立刻想到一位到現在都還保持聯絡的前同事，聯絡了那位前同事，徵詢他有沒有興趣之後，就幫他們牽線了。

我常常有類似的經驗，當某位朋友有需求，我正好想到另一個朋友能夠滿足這個需求，就能引薦他們給彼此，成為其中的橋樑。

如果這當中朋友們的需求能夠互相滿足，除了促成了一件好事，朋友與我的關係無形中也會加深。

藉由這樣的「隱性經營」，透過互惠加深關係、達到多贏結果，是我認為不愛交際的內向者如我非常適合的經營人脈方式。

內向與外向是個性偏好，不是能力的差異 《越內向、越成功》作者凱倫維克爾本身也是內向者，他的朋友們卻都覺得他非常的善於交際，交遊廣闊，好像與「內向者」的性格特質有些矛盾，在《越內向、越成功》中，凱倫維克爾要告訴你，他是如何善用內向者的特質，以「無壓力社交法」經營出具有深度與廣度的人脈關係。

在這裏要先確立一個觀念：外向的人善於社交，但不代表內向的人就全然沒有社交能力。

內向的人也可以很擅長公開演講、與人交流，只是如果可以選擇的話，內向者更喜歡跟自己獨處罷了，作者引用了著名心理學家卡爾榮格的分類，將人分成兩個類型： 1.偏向由外傾世界獲取能量的人：喜歡與人相處、交流、互動。

—外向者 2.偏向由內傾世界獲取能量的人：喜歡自己獨處、思考、沈澱。

—內向者 因此，內向或外向應該視為是一種選擇/偏好，並不是一種能力差異。

而根據自己的個性找到適合自己的人脈經營方式，才是最重要的。

內向者適合的人脈經營法 從長期的角度來看，經營人脈比較像是耕作，並非狩獵，對於想要發展的人脈關係，你需要去播種，在這個過程當中，要灌溉、施肥。

一段關係並不是馬上可以有很緊密的連結的，人際關係是需要長久耕耘。

從這個角度來看，內向者反而有一些獨特的優勢，例如： ●內向者通常善於傾聽，對方說得越多，就能獲得更多日後耕耘關係的資訊。

●內向者擅長以局外人的角度默默觀察，有時不需要透過對話，就可以獲得一些線索。

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