目標市場選擇策略 - MBA智库百科

目標市場選擇策略(Target Market Segment Strategy)目標市場選擇策略是指企業決定選擇哪些細分市場為目標市場，然後據以制定企業營銷策略。

它實際上是決定企業能進入 ... 目標市場選擇策略 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目標市場選擇策略(TargetMarketSegmentStrategy) 目錄 1什麼是目標市場選擇策略 2目標市場選擇策略的模式 [編輯]什麼是目標市場選擇策略 　　目標市場選擇策略是指企業決定選擇哪些細分市場為目標市場，然後據以制定企業營銷策略。

它實際上是決定企業能進入哪些目標市場的策略問題。

[編輯]目標市場選擇策略的模式 　　目標市場的選擇策略，即關於企業為哪個或哪幾個細分市場服務的決定。

通常有五種模式供參考： 　　1、市場集中化企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。

較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。

集中營銷使企業深刻瞭解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。

但同時隱含較大的經營風險。

　　2、產品專門化企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。

例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

　　3、市場專門化企業專門服務於某一特定顧客群，儘力滿足他們的各種需求。

例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。

企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。

但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

　　4、有選擇的專門化企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。

但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯繫。

這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

　　5、完全市場覆蓋企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。

例如IBM公司在電腦市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

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