「健身房的告白：根據體重付費」- Confessions From the Gym

在我們的第一站，Abby覺得她剛從一家日漸壯大的全國連鎖健身房那得到了很不錯的價錢。

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ABC新聞台雇用她們，因為私人教練RyanHughes(跟我來!噓!)正在坦承一些健身房內我們必須看到才會相信的事。

Mostofthetimewiththeselargecorporategyms,you'regonnagetabetterrateifyou'rethinandattractiveratherthanoverweight. 大多時候在這些大型的企業化健身房裡，如果你身材纖細又迷人，而不是過重，就可以拿到比較好的價格。

Ryan'sskinnyongyms:ifyou'refitandthinlikeKristin,you'regoingtogetabetterdealatthegymthanheavierpeoplelikeAbby.Why?BecauseRyansaystrainersareconvincedhotchicksboostbusiness. Ryan有關健身房的小道消息：如果你像Kristin一樣身材勻稱且纖細，你就可以在健身房拿到比像Abby這類較重的人更好的價格。

為什麼？因為Ryan說，教練們確信，辣妹能促進生意。

Havinganattractivepersononthefloorisalwaysawin-win. 有帥哥辣妹在健身房裡總是個雙贏的局面。

Atourfirststop,Abbythinksshejustgotagreatdealfromanexpandingnationalfitnesschain. 在我們的第一站，Abby覺得她剛從一家日漸壯大的全國連鎖健身房那得到了很不錯的價錢。

Ijustgotanemail.Hesaiditwasgreatmeetingme.He'sgoingtosetmeupwithmycomplimentaryguidedworkout. 我剛收到一封電子郵件。

他說認識我很開心。

他正著手要幫我處理附贈的指導健身課程。

ButKristinisabouttoopenAbby'seyestohowgym'sreallydobusiness. 但Kristin正要讓Abby大開眼界，讓她看健身房實際上是如何做生意的。

Whatmysalesadvisorsaidtomewasthathecanwaivethat200-dollarinitiationfee. 我的銷售顧問跟我說的是他可以免收兩百美金的入會費。

It'sa200-dollarsavingsAbbyisneverevenoffered.Coulditbeafluke?WedriveAbbyandKristinjustafewblocksaway. 這是Abby甚至從未被告知的兩百美金優惠。

這會是個僥倖嗎？我們載著Abby和Kristin到幾個街口外。

Howdiditgo? 進行得如何？ Hmm...Itwentwell.Hesaidthatmymonthlyrateisonefifty-two.Different? 嗯...滿順利的。

他說我的月費是一百五十二美金。

不一樣嗎？ Yeah.Different,alright.Thistime,Kristingetsa276-dollarbreakonherannualmembership,thenumbersdon'tevencompare. 對。

不一樣，好的。

這次，Kristin得到會員年費兩百七十六美金的優惠，這數字甚至無法相比較。

Whywouldn'tyouoffertheexactsameratetoeverybodythatcomesinyourgym?That'sridiculoustome! 你們為什麼不提供完全相同的價錢給每個進來健身房的人？對我來說那太荒謬了! Butifyouthinkitcouldn'tgetanyworse,itdoes.WeheaddowntowntooneofNewYork'sboutiquegyms.Andthistime,there'snoquestioningwhyKristingetsthebetterdeal. 但如果你覺得事情無法再更糟糕，它的確變糟了。

我們前往鬧區到紐約高級健身房之一。

這次，完全不用質疑為什麼Kristin得到比較好的價錢。

Igot"themodeldiscount." 我拿到「模特兒折扣」。

Thatso-called"model'sdiscount"isawhopping706dollarsayearsavingsforKristin. 這所謂的「模特兒折扣」是給Kristin一年七百零六美金的大筆折扣。

Getout! 怎麼可能! AmIsurprised?Notatall!Thiskindathinghappensallthetime.Ifyou'regonnabringfive,tenpeopleintothisgymjustbycomingandworkingoutandlookinggood,thentheyaregonnabringyouintogym. 我有大吃一驚嗎？一點也沒有!這類事情老是發生。

如果你要帶五個、十個人來這健身房只是要過來健身、讓自己體面，那他們會將你帶進健身房。

Notbad,unlessyou'replus-sizedAbby.Intotal,wewenttofourgyms.Threeofthem,nationalchains,andtheresultswerealwaysthesame. 還不賴，除非你是大尺碼的Abby。

我們共計去了四間健身房。

其中三間－－全國連鎖，而結果總是一樣的。

Ineverwouldhaveexpectedit.Ineverwouldhave. 我從未想過是這樣。

從來沒有。

RyansayswomenlikeAbbyshouldexpectsomethingelse,highpressuresalestacticstoplayonherinsecuritiesanda"sell,sell,sell"mentality. Ryan說像Abby這樣的女人應該期盼些別的東西，在她的不安全感上玩弄高壓銷售策略，以及一種「賣、賣、賣」的心態。

Soarethegymslookingforeasymoney? 所以這些健身房是在尋找能輕鬆賺到的錢嗎？ Membershipishuge,andthenofcourse,sellapersonaltraining. 會員費很貴，然後當然，我們賣私人訓練。

Rememberthate-mailAbbygotjustminutesafterinquiringaboutamembership?Whatyoudon'tknowisthatthegymofferedtowaiveherinitiationfee. 記得那封Abby在詢問會員資格幾分鐘後收到的電子郵件嗎？你不知道的是健身房提出要免收她的入會費。

But?But,Ihadtosignupforsometrainingsessions,whichwereahundreddollarsapiece. 但是？但，我必須要報名訓練課程，每項一百美金。

Youhadto? 妳必須要？ Inordertogettheinitiationfeewaived,yeah,Idid. 為了要免付入會費，是的，我必須要。

Ryansaysthenameofthegameissigningfolksupforlong-term,upfrontcontracts.Withtheanticipation,thosenewmemberswillneverclockasingleburnedcalorieonthetreadmill. Ryan說這遊戲的名字，是叫「讓大家報名長期、預付的合約」。

有了期望，這些新會員永遠也不會去計算在跑步機上燃燒掉的一卡路里。

Twoyearsdowntheroad,youaregettinghitwithagymmembership,whichyouhavenevergoneonce. 接下來兩年，你被那你從未再去過的健身房會員資格給搶了。

Haveyoumetorcomeacrosstrainerswhowerefrauds? 你有認識或遇過騙子教練嗎？ Iamsurethere'strainersouttherethatareprobablydoingthisstrictlytomakeabuck. 我確定外面一定有教練可能只是為了賺錢而這麼做。

Gettingalittlepumpedthere,huh? 要來健身一下，是嗎？ So,whatdoyougetforyourmoney?IrecentlyworkedoutwithRyaninthisSouthFloridagym.Heputmethroughthewringerandconfessedsomethingyouwon'twanttohear.Ryanadmits,heandothertrainerslikehim,secretlyenjoywatchingussweatandsuffer. 所以，你花錢後得到什麼？我最近在這間南佛羅里達健身房和Ryan健身。

他讓我吃盡苦頭，還坦承了一些你不會想聽的話。

Ryan承認，他和其他像他的教練，都偷偷享受著看我們流汗、受苦。

Haveyoueverhadanybodyweeponyou?Anycrying? 你有遇過任何人在你面前掉眼淚嗎？有任何人哭嗎？ Maybenotsomecrying,butacoupleofthrow-ups.Peoplewouldtosstheircookiesinthetrashcanalittlebit,yeah. 可能沒有哭，而是有幾次嘔吐。

人們有時會將吃下去的東西吐到垃圾桶裡，對。

That'sgottamakeyoufeelgreat. 那一定會讓你感到開心。

Iwilladmit,thereisasmallbitofsatisfactionthatyouget,outofmakingaclientpuke.But,itdoesn'thappenallthetime,butwhenyoudo,it'skindofaninternal,"yes!" 我會承認，讓客戶嘔吐之後你會有一點點滿足感。

但，那不常發生，但當你有這樣的感覺時，有點像內心的一聲：「好耶!」 ButRyan'sabouttorevealthebiggestsecretofall. 但Ryan正要揭露這所有之中最大的祕密。

Soyouwannaknowwhatgoesonbehindthesemuscles? 所以你想知道在這些肌肉背後要做些什麼嗎？ Wannalooklikethis? 想看起來像這樣嗎？ Ryansaysyou'renevergoingtounlessyouquitdayjob.Ryan'sregimenbordersonreligion.Heworksouteveryday,sometimestwiceaday,threehoursormore. Ryan說除非你辭掉正職，不然永遠不會變這樣。

Ryan的養生法幾近宗教。

他每天都健身，有時一天兩次，三小時或更多。

I'mtryingtoseewhatyou'regonnaeat. 我在試著看看你要吃些什麼。

Hisdietisnotonlyrigorous,butmonastic. 他的飲食不只是嚴格的，還像個苦行僧一樣。

SoRyan,whenwasthelasttimeyouuh...youhadabeer? 所以Ryan，你上次嗯...喝啤酒是什麼時候。

It'sbeenacoupleofyearsforabeer. 上次喝啤酒是幾年前了。

It'sthatwholecultoffitnessand"lookism"thathavesomepeoplescreaming"enough!" 就是那種整個對勻稱身材以及「外貌協會主義」的狂熱讓一些人大喊「真是夠了!」 Everysingleday,peoplegetscaredtogotogym.Peopleareafraidofbeingjudged.Peopleareafraidofgettingchargedtoomuch. 每一天，人們變得害怕去健身房。

人們害怕被批判。

人們怕被收太高費用。

AtDownsizeFitnessinChicago,JustinHazlettnowonlysellsgymmembershipstoclients,whoarefiftypoundsoverweightorheavier,womenlikeAbbySmith. 在芝加哥的DownsizeFitness，JustinHazlett現在只出售健身房會員資格給那些超重五十磅(約二十二公斤)或更重的人，像是AbbySmith的女性。

Shewouldbeournextclient.Andthisone,she'dbeshownthedoor. 她會是我們下一位客人。

而這個，她會被掃地出門。

There'sno"modeldiscount"forKristinhere.Skinnyclientsarebannedfromjoiningthisgym,andforgoodreason. 這裡沒有給Kristin的「模特兒折扣」。

纖瘦的顧客被禁止參加這間健身房，也有充分理由這麼做。

IfeltlikeinthegymsthatI'vebeentobefore...thatI'vealwaysbeendiscriminatedagainst,justbecauseofmysize,forhowmuchIweigh. 我覺得好像在我以前去過的健身房裡...我總是被歧視，只因為我的身形，因為我的體重。

BackinNewYorkCity,AbbySmithandKristinGarafoloarestillshakingtheirheadsoverthatjaw-dropping706-dollar"model'sdiscount." 回到紐約市，AbbySmith和KristinGarafolo仍在為那令人大吃一驚的七百零六美金「模特兒折扣」搖頭不滿。

IwanttogobackintothegymswithAbbyandgo"Hey,listen,thiswasmyrate,andthisisgonnabeherratetoo!LetmespeaktoyourG.M.!" 我想和Abby一起回去那間健身房然後說：「嘿，聽著，這是我拿到的價錢，這也要是她拿到的價錢!我要跟你們的總經理談!」 And,sowedid. 然後，因此我們做到了。

Alright,let'sgoin. 好的，我們進去吧。

Weweregreetedbythegeneralmanagerwhoinsisted:athisgymthereisnopricescale,no"wiggleroom"forhisfourteenhundredmembers. 總經理招呼我們，他堅持：在他的健身房，對他的一千四百名會員，價格沒有級別，沒有「轉圜空間」。

Weneverchangeourpricing. 我們永不改變定價。

Howcanthatbe? 怎麼可能？ We'realuxurybrand.Wedon'tdiscountourpricing. 我們是個奢華品牌。

我們的定價不會打折。

WhatifItoldyouthatweactuallyhadtwopeoplecomeinhere,andtheygotvastlydifferentprices? 如果我告訴你我們今天實際上有兩個人進來這兒，然後他們拿到了截然不同的價格呢？ I'dbeverysurprisedtohearthat. 我聽到會非常吃驚。

Really?Yes. 真的嗎？是的。

Maybe...Doyourecognizeeitheroftheselovelyladies? 可能...你認識這兩位可愛的小姐中的任何一位嗎？ Hedoesn'trecognizeeitherAbbyorKristin,butquicklybeginstobackpedalonthat"one-size-fits-all"membershippricingpolicy. 他不認識Abby或是Kristin，但他很快地開始撤回那「所有身形適用」的會員定價政策。

Istheresomethingcalleda"model'sdiscount?" 有個叫做「模特兒折扣」的東西嗎？ Therearepartnershipsthatwehavewithbusinesses.Soshe'sprobablypartofamodelingagencythatwehavepartnershipwith. 我們在業務上有合作夥伴。

所以她可能是從我們有合作關係的模特兒經紀公司之一來的。

No,Idon'tthinkso.Howdoesthiswork?Doyoupaybythepound?Imeanifyou're...ifyouare...she'salsoamodel.Ifshe'sheavier,shepaysmore? 不，我不這麼認為。

這如何運作？你們根據體重付費嗎？我的意思是如果你...如果你...她也是位模特兒。

如果她比較重，就要付比較多錢？ Wedon'tcreatedealsontheflyforsomeone...howsomeonelooks...Never. 我們不會因為某人...某人的長相就倉促開出交易...永遠不會。

Thesalespersonwhosawthispersonautomaticallyassumedthatshewasamodel.Thesalespersonwhosawthispersondidnot. 看到這個人的銷售員自動地假設她是位模特兒。

但看到這人的銷售員卻沒這樣做。

Well,thatwasamisjudgment. 這個嘛，那是誤判。

Allright,soAbbycancomehereifshechooses,andgetthesamedeal? 好吧，所以如果Abby選擇來這裡，可以拿到相同價錢？ Correct. 沒錯。

Well,that'sinteresting.That'snice. 嗯，那可真有趣。

真好。

Wasthereanythingthatreallysurprisedyouaboutthisexperience? 這次的經驗中有任何讓妳真正感到吃驚的事情嗎？ Istilldon'twanttobelieveit,really.I'dliketothinkthatmostplacesareprettyfair,butIguessthat'sjustnaiveofme.It'snotlikethat. 我還是不想相信，真的。

我寧願相信大部分的地方是很公平的，但我猜只是我太天真了。

不是這樣的。

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