【電商實戰經驗】網路開店沒生意？行銷漏斗帶你一步步流量 ...

上一篇提到：電商要有流量，但流量如何轉換成顧客呢？今天帶你們來看行銷漏斗，一步步將流量變現，希望能幫助大家找到2022 年的致勝營銷策略！  AllPosts搜尋GoodDeal物流倉儲管理專家5月26日已讀2分鐘【電商實戰經驗】網路開店沒生意？行銷漏斗帶你一步步流量變現！已更新：7月14日上一篇提到：電商要有流量，但流量如何轉換成顧客呢？今天帶你們來看行銷漏斗，一步步將流量變現，希望能幫助大家找到2022年的致勝營銷策略！行銷漏斗可將顧客行為分成「頂層」、「中層」、「底層」三個階段。

由大到小、由廣至深，如同漏斗造型般的理論，它描述了客戶從認識到購買所經過的旅程，潛在客戶的數量亦會像漏斗的形狀一樣慢慢地減少。

善用行銷漏斗不但能挖掘潛在顧客、找到忠實顧客，更能藉此提高轉換率。

GoodDeal將電商實戰經驗拍成影片，幫助大家理解，並制定每一個階段的行銷策略：）頂層Topofthefunnel（簡稱：TOFU）：讓顧客認識品牌該階段屬行銷漏斗最寬的部分，這是行銷的第一步，消費者會透過各種網路行銷手法和廣告看見品牌，知道你的商品。

目標：鎖定目標族群，透過大量曝光讓消費者看見品牌行銷方式：廣告投放、新聞報導、KOL合作，評估指標：點閱率、進站率中層Middleofthefunnel（簡稱：MOFU）：顧客考慮消費該階段消費者會更進一步認識品牌，了解你提供的產品或服務，這時消費者也會搜尋你的競爭品牌來做比較、衡量，所以品牌必須在「差異化」上做足功夫。

目標：確保消費者蒐集到足夠的商品資訊，並產生共鳴行銷方式：口碑論壇、SEO佈局、經營自媒體、部落格文章評估指標：官網停留時間、跳出率、搜尋率底層Bottomofthefunnel（簡稱：BOFU）：讓顧客購買該階段來到品牌行銷的最終階段，顧客實際結帳下單，會由「潛在顧客」進而轉換真正的顧客，並引導顧客再次回購，建立長期的忠誠顧客關係。

目標：引導消費者採取行動：付款買單行銷方式：官網結帳優化、優惠活動、電子報行銷、再行銷廣告投放評估指標：轉換率（加入購物車、結帳）善用行銷漏斗，讓網路行銷效應加成！透過行銷漏斗，可以發現網路行銷的所有項目是環環相扣的，為了吸引消費者，必須了解各階段的消費者行為和習慣，以及真正在意的點，用他們感興趣的平台、媒體及內容與其互動，製作專屬的行銷策略和廣告目標，才能讓網路行銷的效果最大化。

記得使用數位行銷工具，找出各階段的關鍵指標，什麼～不知道如何使用，下一篇告訴你！0次查看0則留言未被按讚的文章