個性畏縮、優柔寡斷去當業務，沒想到業績驚人！只因他無意間 ...

其實如同前述，原本我的個性畏縮不前，相當怕生。

所以我實在無法像締造狂銷熱賣佳績的業務員一樣強勢推銷，害怕遭對方厭惡，常有人說我不適合做 ... VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 支持我們 Search» 風評 台積電 買房 台股 房地產 投資 歷史 國民黨 中國 蔡英文 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門文章 更多文章 熱門分享 每個在職場表現傑出的人都有一個共通點，就是他們有其他人沒有的附加價值。

（圖/すしぱく@pakutaso） 雖然想要更多錢，自己卻還沒有接受的價值，實力還不夠。

假如發現自己沒那麼有自信，請試想「之後該補足哪裏才好？」「要磨練自己的什麼地方才好？」[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 重點在於運用自己的腦子，反覆思考。

因為那只有自己才找得到。

以絕對本質的方式來說，「賺得了錢的人」必然擁有附加價值。

就算跟其他人做同樣的事，也不可能賺得到錢。

反過來說，假如具備跟其他人不同的地方，這就會成為未來的附加價值。

或許經過磨練之後，就會散發光芒。

比方像是我踏入業務的領域，提出實績，能夠拿到遠比別人還要多的錢。

當然，勞動的市場、買賣的商品及其他所有條件，都跟其他在公司的人完全相同。

明明條件完全相同，為什麼我可以拿出那麼驚人的結果？ 其實如同前述，原本我的個性畏縮不前，相當怕生。

所以我實在無法像締造狂銷熱賣佳績的業務員一樣強勢推銷，害怕遭對方厭惡，常有人說我不適合做業務。

因此我就這樣想： 「像我這樣的人要是變成客戶，這名客戶能夠和什麼樣的人說話？」「像我這樣的人，會喜歡什麼樣的人？」 當時摸索出來的答案是「我喜歡努力傾聽自己說話的人」，從此以後，我就徹底對人感興趣，真心喜歡對方，就像全身長了耳朵一樣接收對方的話，努力傾聽。

這麼一來就會逐漸獲得信賴，業務績效就會以驚人之勢好轉。

另外，還有一件事。

由於我這個人優柔寡斷，凡事都先拖延再說，因此就算從事業務，也相當明白無法當機立斷的心情。

所以我就試著問自己： 「為什麼不能當機立斷？」「該怎麼樣才能立刻下決定？」 然後就發現我這種人，必須有人在背後好好用力推一把。

當時我在販賣英語會話學校的課程，面對想要參加卻無法做決定的客戶，就會憑著自己的話語誠心誠意地在背後推一把，讓對方能夠做決定。

後來這種做法也同樣大幅提升了業績。

「正向思考」的觀念也是如此。

「藉由容易聽到聲音的發聲練習，養成勇於開口的習慣」也是如此。

「博覽群書，持續提供新資訊給客戶」也是如此。

「營造聯繫客戶與客戶之間的話題」，也是如此。

這些統統都是別人沒有的附加價值，只有我一個人有。

正是因為增添許多這樣的附加價值，客戶才會選擇我。

換句話說，附加價值才會產生大筆金錢。

找出未來的附加價值 每個人都具備未來的附加價值。

只不過是沒讓它孵化而已。

比方像是超市打收銀機的工作，只需「嗶嗶」幾聲，讀取條碼再把商品放進籃子裏就好，這種單純的工作人人都做得來。

不過，偶爾會有員工在超市打收銀機時會以笑臉迎人，連顧客的名字都記起來。

像是「老爺爺，平常多謝你的光臨」或「吉野先生，你好」。

這種人的笑容和貼心就是附加價值，「想跟這個人聊天」的人，會跟他站在同一陣線上。

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戊申赦日喜秋逢。

三冬甲子甚為吉。

百事遇禍反為福。

其日可以緩（刑獄），雪（冤枉），施（恩惠）。

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