赚了五趟钱：从背背佳、到好记星，到如今的小罐茶

1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳，杜老板的方法很简单：砸钱，找明星， ... 加载中... 首页> 专栏 >他用一个套路，赚了五趟钱：从背背佳、到好记星，到如今的小罐茶 来源：上游财经4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元；这就是小罐茶。

别看价格高，销量却奇好。

凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。

然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。

有人算了一笔账：一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。

更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。

8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%......可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。

是不是感觉智商受到了侮辱。

一时引发舆论一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。

虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住舆论如潮的质疑声，“大师”是谁评的？更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。

小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直逼茅台酒。

然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。

究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹'有毒'的天才营销套路提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。

他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。

一、背背佳1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳，杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。

当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。

借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。

直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。

然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。

能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。

于是，他开始了第二次创业。

二、好记星2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。

为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。

之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。

当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。

据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。

然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。

不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。

真是一个能打的都没有。

三、E人E本尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。

他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。

没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。

很快便一炮打响。

虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。

完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。

言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。

四、8848从背背佳到好记星，再到E人E本，杜老板虽然早已赚得盆满钵满，但也饱受诟病。

有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。

或许是感觉很没意思，杜老板终于转移了目光，开始盯上了土豪们。

2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。

这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。

这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。

虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。

2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。

因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。

而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万的暴发富。

没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？五、小罐茶杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。

买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱；光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。

依然是一样的套路，显得我有钱。

毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。

尤其是改革开放四十年，中国产生了大量暴富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。

杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。

简单不简单的智商税20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。

从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：普通产品代工厂生产广告轰炸只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。

不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。

那就是他的同龄人，70后。

90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。

可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。

如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。

可怜的70后！结语不得不说，营销大王，果然名不虚传。

既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。

然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。

但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。

实际上，杜国楹并不孤单。

市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。

雕爷牛腩，咋一听还以为是什么高大上的食物呢，实际就是一碗泡面，而且价格高达83元一碗。

为了给自己的天价找借口，品牌方可谓费尽了心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。

经过这样一番营销，雕爷牛腩的销售瞬间爆炸，排队吃高价面，一时成了一道风景。

然而，纸包不住火，很快食客中便迎来了一边倒的差评，这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。

但创始人不在乎，他已经赚得盆满钵满了。

不仅是雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。

这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。

而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。

只愿监管部门能够行动起来，精准打击这些虚假广告，让骗子无处藏身，让真正好的产品冒出来，形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。

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