選擇比努力更重要，這四點策略幫你找到屬於自己的發展機會

也就是說：技術演化總是向越來越高的能量使用效率，和越來越高的信息傳輸效率的方向走的。

舉個例子說明如下：. 早期郵電系統有兩次分家：. 第一次郵政和電信分家，絕大 ... ELITESINSIDER Enterprenuer.Intelligent.Wisdom Home 企業商道 創業勵志 商界奇聞 心理戰術 處世哲理 銷售營銷 投資理財 近期課程 × Searchfor: sponsored 雷軍在一次採訪中說：“ 這個世界聰明的人、勤奮的人太多了，這只是成功的前置條件，有這些不保證你成功，真正重要的是順勢而為，你要找到那個風口。

” Sponsoredlink 在金山時，雷軍和他的團隊努力奮鬥，每天工作十幾個小時，雷軍因此被稱為“勞模”，但卻收效甚微。

後來雷軍順勢而為，抓住移動互聯網的風口，創辦小米，小米發展速度之快，連雷軍自己都沒有想到。

雷軍的經歷再次證明瞭一句老話—— “選擇比努力更重要”。

選擇對了，事半功倍；選擇錯誤，則事倍功半，甚至徒勞無功。

  古典老師在《躍遷》一書中講到他的一個經歷，有一次在給新東方分校，看見一個消防員在做消防器材使用的培訓，發現他的培訓有趣、生動、連講解帶錶演，非常精彩，所有的老師都聽的興致勃勃，全部被吸引。

其講課水平不比新東方那些年薪幾十萬的的老師講的差，只可惜他所在的行業限制了他的價值。

經過多年的職業諮詢後，古典老師發現：每一個領域裡面優秀的人，優秀程度其實都差不多，一個奔波於城鄉的優秀推銷的智商和能力，並不比一個投行的經理差多少。

一個人的成就不僅僅與能力和勤奮有關，更和你的站位有關。

同樣的能力甚至同一個的人，在不同的地方，創造的價值卻有天壤之別。

韓信在項羽帳下，只能一名做執戟郎中，到了劉邦那裡，成了率領千軍萬馬的大將軍，施展抱負，建功立業。

北大經濟學教授薛兆豐，本來是一名普通的教授，沒幾個人知道。

但是因為趕上了了知識付費的大潮，在得到APP開設專欄，一下子成為知名的IP，收穫功與名。

Sponsoredlink 相信你身邊一定有這樣的案例，能力並不見得比你出色多少，卻因為身處的行業、公司、位置，成就斐然，讓你羨慕嫉妒恨。

因此，只有身處高價值的位置，人的能力和付出的價值才會被放大。

一個人比你成功百倍的人，不是比你聰明百倍，或者比你努力百倍，而是因為他的站位，使得他做的事情的價值比你高百倍。

那什麼樣的位置才有最高價值呢？ 答案是，高速增長的行業裡的頭部位置。

這裡有兩個要點： 第一，高速增長的行業 這一點其重要性不必解釋，進入一家夕陽行業，註定是沒有前途的。

第二，頭部 為什麼一定是頭部呢？ 因為互聯網時代，用戶的注意力稀缺，只會記住第一、第二的品牌，第三基本都已經不記得了。

你的收益，不僅和能力有關，更與你的位置有關。

一個領域的頭部，有著極強的”頭部效應“。

Sponsoredlink 首先，八十二法則非常明顯，在一個系統裡頭部的位置會吸引百分之五十的注意力，甚至更多。

無論是抖音、快手還是微信上大號們，往往能夠收集到最多關注、點評。

其次，頭部的發展很快，頭部會匯聚更多的資源，更多的名聲、更多的機會，還能夠招募最好的人才。

最後，強者恆強，因為頭部獲得更多的資源，能做出更好的產品和服務，進一步獲得更多的流量，因此會啟動增強循環，優勢越來越明顯。

因此，如果不能在某個領域做到頭部，生存會非常困難。

有些領域，頭部品牌甚至會拿走90%市場。

如果做不到第一就面臨淘汰，比如社交領域產品，除了微信已經沒有了第二家。

  那如何才能夠發現好機會，並站在頭部位置，讓自己的付出和努力都能事半功倍？ 最近讀古典老師《躍遷》一書頗有收穫，本文現結合自己的一些思考，總結給出以下四點策略： 一、發現高價值領域。

不同的行業有著不同發展潛力和前景，我們要識別和發現那些高價值領域的行業。

熱門的成熟行業一般比較好識別，但機會也比較少，機會往往在一些新興的領域。

新興行業發展快速，更有前景，但新興行業往往充滿不確定，讓人看不懂，看不清，該如何判斷呢？ 我們可以從兩個方面來看： Sponsoredlink 1、產品和服務是否具有顛覆式創新。

判斷一個項目和產品模式的潛力，有三個標準：效率、成本和體驗。

新產品和服務成功的關鍵是創新。

所謂創新就是必須在成本，體驗、效率上，必須比現有產品和服務有巨大的優勢，甚至具備顛覆現有產品的能力。

如果沒有創新，僅在在成本、效率和體驗某一方面上改良，基本上沒有太大意義，沒有創新的產品和服務很難和市場已有的巨頭競爭。

那些成功的商業模式無一不是在效率、成本、體驗上和傳統的行業拉開了巨大差距。

因此他們要麼創造一個新的行業，要麼顛覆傳統行業。

馬雲、劉強東利用互聯網，在效率、成本、體驗上獲得巨大優勢，顛覆了傳統的零售模式； 雷軍用互聯網思維，同樣在效率、成本、體驗三個方面碾壓傳統的硬件廠商，甚至消滅了山寨手機行業。

對於一個新產品或者模式，我們必須從三個維度綜合衡量，單一維度有限突破不能算是創新。

只有三個維度整體性大幅度提高，才有發展空間。

  2、核心技術是否符合發展趨勢 產品和服務創新背後是新技術的驅動。

Sponsoredlink 每一代技術都會產生一個新行業和一批成功的企業，而這些成功只屬於那些能夠準確判斷技術趨勢的人，優秀的成功者都對技術有著超強洞察力。

馬雲在美國第一次看見互聯網，就敏銳的發現了互聯網的價值，回國以後，不遺餘力推廣互聯網，成就了阿里。

劉強東第一次接觸在線銷售，就發現了互聯網電商的潛力，於是有了京東。

雷軍看到了移動互聯網的風口，創辦了小米。

那作為普通人，如何學習判斷一項技術靠不靠譜，有沒有什麼通用的準則呢？ 在矽谷工作多年的吳軍博士提出了兩個關鍵指標： 能量使用效率和信息傳輸效率 也就是說：技術演化總是向越來越高的能量使用效率，和越來越高的信息傳輸效率的方向走的。

舉個例子說明如下： 早期郵電系統有兩次分家： 第一次郵政和電信分家，絕大部分人都站去了郵政那一邊。

因為當時中國的電信規模還非常小，不普及。

而郵政則家大業大，歷史久遠。

Sponsoredlink 第二次，有線電話業務和移動通信業務分家，多數人都去有線那邊。

原因和第一次分家一樣。

現在回頭來看，當然知道大多數人的選擇都是錯誤的。

如果我們能夠利用吳軍博士這個標準來做分析和判斷，就不會選錯了。

考慮信息和能量的關係，就知道肯定電信比郵政有前途。

郵遞員跑半天，消耗那麼高的能量才送一封信，效率太低。

有線電話相比移動通信效率要低，一根線拉到家裡，只傳遞每秒64比特的信息，升級服務的可能性也不大；移動通信的效率高很多，因此移動通信的發展速度要遠遠超過有線電話。

根據吳軍博士這個原理，在判斷一項技術時，就應該選擇那些信息傳遞效率更高，能量使用效率更高的行業，不管是創業，還是找工作，會有一個明確的判斷，不會犯大錯。

  二、找到自己差異化優勢，成為頭部。

抓住機會才能成功，但是我們也要明白，機會雖多，但你真正能把握的機會卻不多。

高價值的區域往往競爭很激烈，早期進入並獲得成就的人，往往是在之前就已經積累了很久的。

像自媒體領域，羅振宇本來就是央視的節目策劃人；六神磊磊，是新華社的記者；連岳早在2002年就開始了，全職寫作。

看到什麼熱就去追什麼，這樣做的結果，很可能是忙忙碌碌，卻竹籃打水一場空。

就像股市上，有人追漲殺跌一樣的，總是趕不上趟，左右打臉。

因此，選定了一個高價值的領域，不要急著入場，首先冷靜的觀察。

你需要要評估自己的能力優勢，看看在哪些方面，自己有機會成為頭部資源。

  當面對一個高價值的領域，有兩種情況： 第一、你的專業技能，與關注的領域匹配，並且能夠在核心區域做到頭部，那麼恭喜你，你可以直接快速上車，享受到行業發展的紅利。

第二，如果你是一個後來者，且能力不足以在核心市場去競爭，那你需要結合自己的優勢，確定差異化的競爭策略，這裡提供三個有效的策略： 1，細分市場策略 細分市場策略，是商業競爭中一直都在使用的重要策略。

一個產品的市場對所有的公司來說都是非常巨大的，消費者總有不同層次，不同種類的需求，沒有一款產品能夠通吃所有的市場。

尤其現在消費者的需求更加的個性化，市場更加多元化。

因此選擇一個細分的市場，深入耕耘，同樣是有足夠的發展空間。

比如手機市場，像中國國內市場已經競爭白熱化，蘋果、華為、OPPOvivo,小米等廠商已經佔領了絕大部分市場。

傳音手機卻在非洲找到了自己發展的空間，針對非洲的市場的需求，研發產品，成為非洲銷量第一的手機，年出貨量上億台。

像互聯網時代崛起的超級個體，多是採取差異化策略，他們結合自己的專業、經歷，服務一個細分市場。

薛兆豐根據自己的專業優勢，在得到平台上開設經濟學課； 六神磊磊根據自己的興趣，開辦“六神磊磊讀唐詩”的欄目； 還有很多全職媽媽結合結合自己的生活經驗，寫親子教育類的欄目，也大獲成功。

不論個人還是企業，都可以結合自己的優勢，找到一個細分市場，精耕細作，持續迭代，服務好你的客戶，一樣有很大的發展空間。

  2，周邊服務策略 如果核心區域沒有機會進入，你還可以想辦法做周邊服務市場。

一個經典的案例，像著名的牛仔褲品牌李維斯，源於西部淘金熱。

既然淘金的人這麼多，不如來服務他們，於是李維斯就開始做工人所需要的牛仔褲，結果比淘金的人賺取更多的財富。

很多行業都是從周邊服務發展起來的： 商品多了需要市場，網頁多了就需要搜索，明星多了就需要經紀人。

廣告公司、諮詢公司、投資公司、保險公司都是圍繞企業來做周邊服務市場的行業。

給大家分下個一個身邊的案例： 以前有一個朋友，在汽配批發市場開檔口做生意的，因為缺乏積累，生意不怎麼好。

後來轉型做了汽配行業的媒體，幫助這些商家做宣傳，因為他了解汽配行業，了解商家的需求，現在做風生水起。

因此，如果無法進入核心行業，你也可以結合自己的優勢來，看看圍繞那些行業有什麼服務是自己可以做的？相信你會發現屬於你的機會。

  3，利用市場發展不均衡 市場總是巨大的，我們那可以市場發展的不同步，不均衡，利用空間差異來獲得優勢。

這裡提供兩種策略： 第一種、市場下沈 中國的市場非常的巨大，發展快慢很不均衡，有些在大城市已經發展很成熟，競爭白熱化的行業，在二線三線城市往往還有大把的機會。

比如互聯網企業，大城市發展已經非常充分，沒有多少空間的。

於是很多公司把市場重點下沈到三線四線城市，京東將自己的直營店開到了鄉鎮。

淘寶也將自己的廣告打到了村鎮。

如果你看好一個行業，而你大城市裡沒有優勢，你可以考慮在二、三線城市去拓展業務，說不定有意想不到的機會。

第二種、農村包圍城市 也有些企業，從二線城市開始做起，然後在進軍大城市。

像之前大火的“喜茶”品牌，就是從廣東江門一個小巷開始發展，逐步發展到一線城市。

很多在二、三線城市的自媒體寫作者，磨練積累了豐富的能力和資源之後，然後再去一線城市發展，同樣也是不錯的策略。

因此，你也可以結合自己的優勢，考慮先在二、三線城市，這樣將能力或產品打磨是完善，積累優勢，再進軍一線城市。

  三、持續精進，保持優勢 現在市場競爭非常激烈，如《愛麗絲夢遊仙境》裡所說，“你必須不停的奔跑，才能停留在原地”。

一旦你找到了高價值的領域，並找到差異化的策略，並不意味著你就萬事大吉，輕鬆獲勝。

你需要專注、持續精進、讓自己成為該領域的頭部玩家，保持你的優勢。

你可以採取以下三點策略： 1、刻意練習，大量重複。

無論公司還是個人，都需要持續打磨自己的專業技能，“刻意練習”目前各界公認提高技能的方法。

“刻意練習”這個概念，是佛羅里達大學心理學家安德斯艾利克森，此後不同研究者和作者對此做了不同的研究，最為核心有兩個要點： 第一、只在學習期練習 心理學家把人知識和技能的層次分為三個區域，第一個是舒適區，第二層是學習區，最外層是恐慌區。

真正有效的學習發生在學習區，很多人水平止步不前，就是因為只在舒適區裡面練習，變成了一種享受和娛樂。

刻意練習的關鍵，你不能待在你的舒適區，必須確保自己處於學習區，你要不斷的挑戰自我極限，突破自己現有的水平。

第二、及時有效地反饋 刻意練習另外一個關鍵是需要獲得反饋，反饋能夠及時的評估和糾正的錯誤。

喬丹，泰格伍茲都是各自領域的頂尖高手，他們的水平一定比教練高，但他們都需要一個教練來隨時評估反饋他們的動作水平，以便及時的調整。

在任何的學習，及時反饋都是非常重要的，讓你改進錯誤，快速進步，少做無用功。

愛因斯坦說“遊手好閒的學習並不比學習遊手好閒更好”。

我們必須嚴肅認真的練習，才能提高你的記憶。

2、持續優化，快速迭代 互聯網時代產品的精髓，是“小步快跑，快速迭代”，不斷地根據客戶的的需求，完善自己的產品。

微信剛開始就是一個熟人之間的聊天工具，一個簡化版移動qq，並沒什麼特別驚豔的功能，但是因為它後續不停的更新換代，從掃一掃、到公眾號、再到移動支付，到微小程序，功能越來越強大，逐漸長成了一個移動時代的巨無霸。

英特爾，長期在電腦處理器領域之所以處於統治地位，重要原因他們快速推出新一代的產品，提高產品的性能，不斷更新換代淘汰舊產品，遠遠的把對手拉在後面，所以才能保持有限地位，最終幾乎統治了整個電腦處理器市場。

“士隔三日，當刮目相看”典故中的呂蒙，就是一個不斷更新的自我的人，呂蒙原來只是一個小兵，卻通過不斷地學習，成為東吳的大將軍。

作為個人也要不斷的提升自己能力，完善自己的作品，不斷輸出的更好價值，才能保持自己的優勢。

因此，不管你的產品和服務現在水平怎麼樣，一定要持續的更新優化，快速迭代，不斷的做出更加完美的產品，才是保持競爭力的關鍵。

3、保持敏感 我們在低頭拉車的同時，還要抬頭看天。

要對專業領域類的相關新發明，新動態要保持敏感和開放，不能閉門造車。

成功者都是對新鮮事物保持敏感的人。

劉強東在做傳統零售時，第一次接觸電商，就敏銳的感覺到電商的潛力，決定迅速轉型，壯士斷腕，毅然停掉了當時佔公司百分之九十以上的線下業務，全力轉戰線上。

喬布斯更是善用整合的高手，不斷尋找新技術，蘋果的很多技術都不是首創，但喬布斯卻能發現這些技術的價值，用在產品的設計中，做出讓驚豔的產品。

在努力提升現有領域能力的同時，隨時保持對外界信息的溝通和了解，保持對外界發展和機會的敏感。

  四、抓住當下 當然還有人受閱歷、信息等因素的限制，可能暫時不知道哪個行業最有潛力，也不知道自己究竟要做什麼，還是不知道該怎麼辦？ 那也不要著急，這裡提供一個建議給你： 從現在開始努力，先在當下所處的小系統裡做到最好，成為頭部。

在一個小系統裡成為頭部，有以下兩個重要的價值： 一方面，你可以獲得更多的機會和資源來鍛煉自己的能力； 另一方面因為你站在頭部，能接觸更多的人和事，擁有了更廣闊的視野，能看到更多的機會。

每個系統的頭部，都會有巨大的推力，送你到更大的系統，更大的平台。

如同你在登山，當你在山谷的時候，你是看不到那座山是最高的山，只有當你先爬上的最近一座山頭，才能夠獲得足夠的視野，才能夠看清方向，再爬向更高的山頭，然後再一步一步走向頂峰。

如果你在一個小團隊裡，那就成為團隊裡面最優秀的人，如果你是一個小老闆，那就想著如何在小市場裡成為第一。

俗話說：“千里之行始於足下”，任何宏偉的目標都必須從當下的一步開始。

查理·芒格說：“如果你還不知道做什麼，就先把手頭的事情做好。

” 路是走出來的，不是想出來的。

一旦你開始行動，你就會擁有不同的體驗、視野和見識，更多的可能性便在你眼前展開，你終會發現自己的方向。

  小結 在傳統的觀念中，常常過於強調個人的努力、勤奮和天賦，很多人以為只要足夠夠聰明，足夠勤奮就能夠獲得成功。

但在現實中，僅憑聰明和努力遠遠不夠，選擇對於我們的發展有著至關重要的影響。

選擇決定了道路是否正確，勤奮和天賦影響我們的速度。

如果一開始選擇就錯了，就會事倍功半，甚至徒勞無功。

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