利基產品(Niche Product)

利基產品是指該產品表現出來的許多獨特利益有別於其他產品，同時也能得到消費者的認同。

每一種產品被消費者接受都有它的利益所在，利益表現出來是多方面的 ... 台灣產業發展研究中心(CDRC,CorporateDevelopmentResearchCenter) 跳到主文 本中心是由財團法人商業發展研究院原研究人員所共同創辦，包括行銷所JimmyKuo和政策所PattyChung等，以服務台灣企業為使命，協助企業撰寫各類計畫書和商業研究報告。

更詳細內容，請參考官網：http://www.cdrc.com.tw/ 部落格全站分類：職場甘苦 相簿 部落格 留言 名片 Nov27Thu201416:15 利基產品(NicheProduct) 什麼是利基產品 　　利基產品是指該產品表現出來的許多獨特利益有別於其他產品，同時也能得到消費者的認同。

每一種產品被消費者接受都有它的利益所在，利益表現出來是多方面的。

利基產品的特點 　　1.形成長尾的主要是利基產品，這類產品種類很多，各自有各自的特點； 　　2.利基產品的信息不被消費者熟悉，缺少像主流產品那樣的營銷推廣。

利基產品的價值 　　所謂的利基產品，指的是和大熱門產品相對應的普通產品。

我們多次強調，消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產品時，大熱門的產品在他們的眼中就不再具有多麼高的價值。

在這個利基產品的長尾中，你挖得越深，走得越遠，得到的利潤就會越多，選擇的價值取向也會更加非主流。

這既是現在已經證明瞭的事實，也是未來市場發展的必然趨勢。

所以，從這個意義上講，我們可以確信，如果說20世紀的娛樂業是大熱門的王國，那麼21世紀的娛樂業就是熱門產品和利基產品並駕齊驅的舞臺。

  利基產品的營銷要點 　　1.找準目標 　　要發現一個可獲利的新利基市場非常不易，它需要一套區別於開發大眾市場、改良大眾產品的新方法。

例如，豐田汽車經過研究發現，美國存在一個從未開發的高端汽車市場，它要賓士的品質，但定價要比賓士低。

這就是豐田汽車高端品牌雷克薩斯的利基市場，它迎合了那些有支付能力、愛面子但也精於算計的美國消費者的需要。

2.註意傾聽 　　大眾市場廣而告之的傳播策略在利基產品營銷中肯定行不通。

事實上，很多利基產品從不做廣告，它們善於利用用戶產生內容的互聯網媒體，不僅在消費者與其對話時註意傾聽，在消費者談及它們時更是如此。

　　3.控制生產成本 　　生產需求有限但種類繁多的利基產品聽起來像是一場夢魘，但並非是不可能完成的任務。

產品種類與標準化可以共存，中間件可以規模化、標準化生產，不同產品可以共用全部或部分生產流程，但產品組裝可以做到個性化。

　　4.節約渠道費用 　　企業可以按需定製，而不必囤積種類繁多、數量有限的存貨，這樣能節省配送成本。

同樣，渠道商之間也可以配備不同中間件，當訂單發生時再相互調用組裝成產品。

與大企業共用渠道、通過互聯網直銷產品等，這些都是節約渠道費用的方法。

　　5.虧小本，賺大錢 　　即便你進行了周密的市場調研，嚴格控制了生產與渠道費用，一些利基產品仍然難逃虧損的命運，或在盈虧平衡點上掙扎。

企業在決定停掉這個利基產品生產線之前，一定要將其放到更加寬廣的視野來權衡。

一些利基產品可能沒有直接賺到錢，但它能促進另外一些產品的銷售，就好比短途航線虧損，但其能為航空公司帶來長途航線的客源，小眾圖書可能對亞馬遜而言沒有帶來太多的盈利，但它能為亞馬遜帶來一站式圖書購買的聲譽，而這種聲譽是能換來客源的。

　　6.果斷壓縮產品線 　　最後，企業應該果斷停掉那些不能為自己帶來直接或間接利潤的產品線。

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