行銷望遠鏡／深耕利基市場由小而大| 經營管理 - 經濟日報

利基（Niche）一詞經常看到、聽到，但卻常令人有似懂非懂的感覺。

... 舉世聞名的許多企業，都是從經營利基市場起家，最後發展為各該產業的佼佼者。

17:23投資人測底失敗美股又因通膨壓力而倒栽蔥 17:10桑默斯：英國危機恐是微震預警全球經濟大地震 經濟日報 專欄 經營管理 行銷望遠鏡／深耕利基市場由小而大 本文共1089字 ', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', ' 00:00 2021/08/1800:11:54 經濟日報林隆儀 利基（Niche）一詞經常看到、聽到，但卻常令人有似懂非懂的感覺。

簡言之，利基是指找到立足點，主要邏輯主張「大處著眼，小處著手；由小而大，由近而遠；先站穩腳步，再求發展，再求壯大」，和產品生命週期概念有著異曲同工之效，最常被用來詮釋行銷策略的進程。

商場上常用利基說明針對較小市場的經營策略，先進入剛形成而尚未被看好的市場，或大企業所忽略的小眾市場，深耕此一市場，厚植發展潛力，練就成長功夫，默默培植競爭力。

大企業有意或無意忽略某些狹小市場，讓小公司有生存的空間，最後發展成為龐大市場，也使小公司壯大成為企業巨人。

舉世聞名的許多企業，都是從經營利基市場起家，最後發展為各該產業的佼佼者。

推薦 從市場區隔觀念發展過程觀之，整個市場從無區隔的大眾化市場，走向區隔市場、細分區隔市場、到當今更精細的矩陣區隔市場。

新進廠商或後發產品，要在浩瀚的市場中找到立足點，需要先把市場區隔得更精細，然後從中找到自己可以立足的狹小市場，在此站穩腳步，勵精圖治，再求發展，這就是我們常聽到的利基行銷。

工程人員利用石頭堆砌城牆時，大石頭和小石子各有不同功能，相互為用才能完成工作。

大石頭堆砌成主城牆，小石子填補縫隙，扮演利基角色，兩者相輔相成，大小相挺，所砌成的城牆才堅實穩固，雄偉美觀。

生產多產品的公司，產品組合經過市場的考驗與淬練，常會形成主產品與利基產品，前者供應大眾市場需求，後者滿足消費者的特殊喜好。

這些現象正如台灣諺語所說：「呷魚呷肉，嘛著菜甲」的道理。

台灣諺語常以「大隻牛，難翻身」，影射大企業規定多，牽掛多，決策過程冗長，行動緩慢，常出現顧此失彼現象，難以全面照顧每一個市場，以致讓擁有特色的小公司，享有發揮高度專業技術的空間，滿足狹小市場顧客的特殊需求，逐步發展成為小而美的企業，最後演變成大企業的強勁競爭對手。

外送服務起初被視為只是商家所提供的一種額外服務項目，長久以來都不被看好，大廠商對此市場不感興趣，如今卻成為核心營業項目，外送服務公司如雨後春筍般的湧現。

小公司奉行利基行銷精神，從提供零星外送服務開始，雖然標榜服務到家，仍然沒有獲得多數顧客的青睞。

隨著人們生活及購物習慣改變，閒暇時間愈來愈少，外出購物者愈來愈少，加上新冠肺炎疫情的衝擊，以及交通複雜等因素的影響，專業外送服務市場於焉水到渠成，不但開始受到重視，而且生意愈來愈興隆，外送服務員穿梭在大街小巷，蔚為一股服務到家新風潮。

萬丈高樓從地基起造，茂密森林從植樹開始，現代行銷講究從大處著眼，精研利基策略，從小處著手，找到立足點，深耕利基市場，由小而大，由近而遠，逐步擴散到整個市場。

（作者是文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授） ※歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結；未經授權，請勿複製轉貼文章內容 相關 熱門 全球經貿3.0時代台灣需新思維 看更多 看更多 留言 56808891001 熱門排行 國際焦點 10/1420:11 拜登打貿易戰與川普何異？克魯曼：真強硬，非裝模作樣 市場焦點 10/1502:04 七外資砍台積目標價 產業熱點 10/1419:04 鴻海科技日大禮包搶先看內藏「鴻海乖乖」 房市話題 10/1511:07 3千萬買農地創造「被動收入」專家：算盤打錯 金融脈動 10/1423:54 壽險業逆風初年保費銳減 編輯精選 EDN書房 2022/10/1518:19:22 童子賢的閱讀經營學：做大事業者必經人生三境界品味孤獨是第一境 產業 2022/10/15 15:25:03 物流中心多好賺？搶標搶破頭 要聞 2022/10/15 13:01:23 陸疫情穩了？二十大前官媒坐不住了 大陸政經 2022/10/15 13:18:40 食安還是調料業危機？大陸「醬油」大戰為何燒不完 大陸政經 2022/10/15 14:36:23 一個人的武林/習近平自創劇本演出第三任期，中國大陸未來五年的變與不變 網群與速覽 經濟VIP 經濟彭博 產業資料庫 台股擂台明星賽 稅稅唸學堂 精選專題   即時 即時新聞 熱門新聞 要聞 政經焦點 熱門話題 新冠肺炎防疫 總經趨勢 經濟周報 願景工程 產業 產業熱點 科技產業 綜合產業 焦點人物 產業達人 證券 市場焦點 集中市場 櫃買市場 權證特區 公司治理 指標焦點股 國際 國際焦點 美中貿易戰 英語大進化 一分鐘看世界 兩岸 大陸政經 港澳話題 陸股透視 投行看大陸 兩岸快遞 金融 金融脈動 外匯市場 銀行 保險 Fintech 稅務法規 期貨 期貨市場 國際期貨 期貨商論壇 理財 報稅停看聽 個人理財 退休金算盤 基金天地 房市 房市話題 不動產投資 房市點線面 專欄 社論 經營管理 理財部落客 品味 食尚饗宴 樂活旅遊 精品時尚 風格人物 品味生活 商情 熱門亮點 產學動態 財富管理 CSR ICT趨勢 科技新視野 自動化產業 能源環保 光電半導體 工具機 五金新訊 化工儀器 建材新訊 房市情報 健康生技 食品餐飲 運動休旅 時尚生活 國際現場 商情1O1 中經社 中經社 車輛零配件 機械工具機 五金手工具 家具零配件 燈飾LED 螺絲扣件 工業零組件 電子電腦   產業報導 線上展覽 期刊年鑑 電子型錄 廣告刊登 國際展覽報名 經濟日報財經媒體集團 簡介 數位訂閱 報紙訂閱 論壇活動總覽 近十年大事紀 經濟App 聯絡我們 原版報紙資料庫 電子報紙 訂閱優惠   完成 成功收藏，前往會員中心查看！