4Ps營銷理論簡介

營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），傑羅 ... 價格(Price)： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業 ... Togglenavigation 知識庫 登陸 查找知識庫內容 查找 4Ps營銷理論簡介 4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。

1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變數”或“營銷要素”的影響。

為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。

營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），傑羅姆·麥卡錫（McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（BasicMarketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即： 　　產品（Product）：註重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

　　價格(Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，註重品牌的含金量。

　　分銷 (Place)：企業並不直接面對消費者，而是註重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯繫是通過分銷商來進行的。

　　促銷(Promotion)：企業註重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

你覺得這篇內容對你有幫助嗎？ 有 沒有 相關文章 4Ps營銷理論的理論框架 4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。

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